三星手机价格策略的分析1

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1、2011——2012学年第二学期《市场营销学》姓名付秀丽班级09广告学1班学号091200121成绩指导老师朱海英三星手机价格策略分析摘要：三星公司成立于1969年，并在Z后成为韩国最大的企业，三星手机作为三星集团的支柱产业之一，其价格策略已经成为影响三星手机取得市场优势的关键性因素。通过对三星手机营销环境和产品生命周期的的分析，三星手机必将制定一定的策略，以便占领一定的手机市场。关键词:营销环境价格策略生命周期三星手机-、市场营销环境分析（一）•宏观环境分析1•人口环境分析中国是世界人口最多的国家，近年來

2、，中国人口仍然一宜在上升阶段，手机作为信息社会的必需品，成为人人必备品，同时随着中国信息化进程的加速，以3G智能手机为代表的新型通信技术成为越來越多的消费者的选择。2•经济环境分析三星智能手机定价屈于智能手机的高端，随着屮国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端手机的需求不断增加。3•技术环境分析近年来，随着新系统的开发和智能手机科技的发展，智能手机市场受到了很大的冲击。老牌的诺基亚塞班、多普达WM龙头地位逐渐丧失，以新生的苹果IOS,HTC、摩托罗拉、三星等

3、Android为代表，渐渐侵占中国市场份额，并加速了我国手机市场往智能手机更新换代的进程。三星手机在屏幕、CPU处理器的技术拥有绝对的领先，这也是同其他儿家手机厂商竞争的优势所在。4.社会环境分析现在的消费者追求个性化，不仅仅将手机作为沟通的工具，更把手机看作传达自C个性和情感的媒介。因此，消费者在选择手机时越来越重视产品的感性I大I索和符号意义，而不再是仅仅考虑产品的功能和价格。三星手机瞄准市场最新导向，以无网络不生活的理念，研发了新一代符合现代大众口味的手机，其中以上网为最主要的功能，采用Android

4、2.2能平台，符合现代人的生活方式。（-）微观环境分析目前中国手机帀场格局稳定，前十五大产品，诺基亚独揽12款，产品有绝对优势，联想乐phone备受关注。3G手机用户关注度再次攀升。诺基亚是全球第一手机生产商，连续在广州等地成立了手机生产基地，与摩托罗拉等手机领中国手机市场。而三星凭借超薄系列手机的大量上市，关注度也很高，成为关注度排名第二的手机品牌。HTC凭借多款安卓手机及超大屏的WM系统手机，关注度排名第三。紧随其后的是索尼爱立信和摩托罗拉。1•消费者分析消费者对咅乐手机与智能手机较为关注。调查发现，年

5、轻人一般会购买手机功能较好的手机，大部分喜欢智能机。智能手机除了具备手机的通话功能外，还具备了PDA的大部分功能能，特别是个人信息管理以及基于无线数据通信的浏览器和电子邮件功能，智能手机既方便携带，又增加了许多可以开展的业务，例如：股票、新闻等。智能手机势必将成为一个功能强大，集通话、短信、网络接入、影视娱乐一体化的综合性终端设备。2.市场分析随着屮国加入WTO,我国经济快速发展，我国超过美国成为世界上最大的移动通信市场，人均GDP保持7%以上的速度持续增长，消费者购买能力也保持上升的趋势。而手机产品也从奢

6、侈品走向生活必需品，中国的手机市场潜力巨大。同时，巨大的增长空间也使得竞争变得更加激烈。每个品牌都有占据行业老人地位的机会。目前，我国共有30多个品牌在争夺市场，如诺基亚，摩托罗拉，索尼爱立信，三星和联想等品牌。相对于三星而言，H前竞争最大的就是诺基亚，摩托罗拉和索尼爱立信等定位高端的手机品牌，同时苹果公司iphone的生产，占领了很大部分高端品牌市场。是三星手机的最有力的竞争对手。3•竞争对手分析诺基亚致力于屮低端手机市场。三星与诺基亚面临塵战屮低端手机市场，手机市场整体手机市场上，诺基亚成为三星唯一需要

7、超越的竞争对手。ZDC数据显示，不论整体手机市场还是智能手机市场，诺基亚中低端产品累计获得的用户关注度均远远高于三星。近两年来，随着诺基亚在智能手机尤其是高端智能手机市场的败退，中低端市场成为其防守的最后一块有利阵地。摩托罗拉手机以智能手机由场为主。三星面临来口摩托罗拉的巨大压力智能手机市场，随着2009年底摩托罗拉将全部精力集屮到Android身上，并连续推岀多款Android手机，受智能手机市场用户关注度提升影响，摩托罗拉对三星的威胁越來越大。2011年2月中国智能手机市场摩托罗拉、三星Android系

8、统产品对比，摩托罗拉的优势大于三星。HTC对三星的压力同样集小在智能手机方面，ZDC统计数据显示，三星在屮国智能手机市场的用户关注度低于其在整体市场的表现，中国智能手机市场HTC、三星Android系统产品对比，HTC手机多位双核系统，性价比较高。苹果手机走高端、时尚的产品路线。与三星有很大的和似性，中国智能手机市场苹果、三星不同价格段产品对比，苹果手机拥有更好的市场。索尼爱立信、联想、酷派等国产手机品牌也拥有得