BQ公司手机产品印尼市场营销策略研究.pdf

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1、ＢＱ公司手机产品印尼市场营销策略研究摘要中国制造的手机终端作为一种高科技消费产品，得力于科学技术的进步和中国经一定优势的产业济的高速发展，已经在全球市场上形成了具有。经历着从无到有，从低端到高端，，从内销到外销的过程。中国已经成为全球最大的手机终端生产和消费市场２０１４化．８亿。截止年底，我国手机终端产量己经达到部中国制造的手机终端产品，由于一３Ｇ４Ｇ手其物美价廉送特性不但深受国内消费者的喜爱，更深得国际消费者的化同，、机将会变成未来发展的主要机型。但是随着国内市场的饱和，产品供过于求，手化零售市场上大量充斥

2、着价格战，极大地压缩了企业的利润率，加之深圳市ＢＱ公司的科技研发实力有限，不能引领行业动向，公司产品销售业绩直线下降，已经不能维持公司正常发一样展需要，急需开辟其他市场。和行业竞争者，ＢＱ公司也将目光投入到拓展海外市场。由于各国经济、文化、政治等因素的影响，各国的手机终端市场状况也各不相同，需要不同的营销策略才能顺利打开当地市场。东南亚市场是新兴市场，发展潜力巨大，特别—是最大的龙头印度尼西亚市场，市场正处于高速成长期，如何抓住成长机会，将为公司顺利打开东南亚市场取得先机。一困境本文就是要解决送，综合运用市场营销

3、和企业战略的理论做为指导，并结合。市场环境和企业自身环境实际状况，制定出公司市场营销策略首先采用阳ＳＴ分析工具ＢＱ模型对公司营销环境进行分析，明碗行业发展状况，；然后针对公司内部环境现状对公司内部外部环境进行洲０Ｔ分析，识别出ＢＱ公司存在的问题；随后采用ＳＴＰ理论对公司目标市场细分、选择、定位，再结合６ＰＳ理论对产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、公共关系、政治权利开展综合分析，提出ＢＱ公司在市场营销策略改善建议；最后对明公司如何实现营销目标提出制度保障的建议。希望本文能为其他企业开拓印尼市场起到一定的启发作

4、用。关键词：ＢＱ公司；手机终端；市场营销：印足市场ＩＴｈｅＩｎｄｏｎｅｓｉａＭａｒｋｅｔｉｎｇＲｅｓｅａｒｃｈｏ干ＢＱＣｏｍｐａｎｙＡＢＳＴＲＡＣＴＤｕｅｌｔｏｔｈｅｔ说ｈｎｉｃａｌａｎｄＣｈｉｎｅｓｅｅｃｏｎｏｍｉｃｈｉｇｈｓｐｅｅｄｄｅｖｅｌｏｐｉｎｇＣｈｉｎａｍａｄｅｍｏｂｉｌｅ，ｐｈｏｎｅａｓ泣ｈｉｇｈｔｅｃｈｃｏｎｓｕｍｅｒｐｒｏｄｕｃｔｓ，ａｌｒｅａｄｙｂｅｃｏｍｅａｎａｄｖａｎｔａｇｅｉｎｄｕｓｔｒｙｉｎｔｈｅｗｏｒ－－ｌｄ．Ｉｔｕｎｄｅ

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