宝鸡钢管公司输送钢管产品市场营销策略研究.pdf

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1、分类号F274学号152060412密级硕士学位论文题目宝鸡钢管公司输送钢管产品市场营销策略研究作者姓名陈宝健指导教师姓名、职称马行天副教授专业领域工商管理提交论文日期2018年6月15日学位论文创新性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果；也不包含为获得西安石油大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关

2、责任。论文作者签名：日期：学位论文使用授权的说明本人完全了解西安石油大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属西安石油大学。学校享有以任何方法发表、复制、公开阅览、借阅以及申请专利等权利，同时授权中国科学技术信息研究所将本论文收录到《中国学位论文全文数据库》并通过网络向社会公众提供信息服务。本人离校后发表或使用学位论文或与该论文直接相关的学术论文或成果时，署名单位仍然为西安石油大学。论文作者签名：日期：导师签名：__________日期：__________I中文摘要论文题目：宝鸡钢管公司输送钢管产品市场营销策略研究专业：工商管理硕

3、士生：陈宝健(签名)指导教师：马行天(签名)摘要现阶段，全球经济增长速度持续放缓甚至衰退，在一定程度上，传统能源行业受到了严重影响，相对应的我国钢管行业也正在面临着严峻的考验。随着经济发展的缓慢改进，以及政府的大力支持，钢管领域内的企业竞争日益激烈，许多企业的营销策略保持着传统的观念，往往会使企业的发展没有较大的改观。对于企业而言，制定一个科学合理的营销策略十分必要，才能在竞争中占据有利地位。本文以宝鸡石油钢管公司输送钢管产品为案例，从钢管这一个工业品行业领域出发，探寻适合公司自身发展的整合营销策略。首先，分析了近年来关于钢管企业营销策略的研究现状，以及一些常用的营销理论，

4、从企业自身出发，分析目前企业的发展状况和存在的问题，并探寻产生当前问题的原因所在；其次，分析了输送钢管产品的行业环境，并运用SWOT分析方法，探讨了企业当前所处的环境和竞争形势；再次，从市场细分的角度，确立了公司的目标市场定位，以“国内第一，国际一流”为发展目标；最后，结合企业自身的实际情况，为企业制定成本领先战略、差异化战略和专一化战略等基本营销策略以及产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务策略等多种组合策略。本文通过理论研究的基础上，结合企业具体的案例，借助市场营销中常见的经典理论，对宝鸡石油钢管公司输送钢管产品的营销策略进行评估和完善，进而形成较为完整的营销策略

5、，期望能够为企业长远发展提供帮助和理论支持。关键词：输送钢管；营销策略；理论研究；SWOT分析II英文摘要Subject：SSAWmarketingresearchstrategyofBaojiPetroleumSteelPipeCo.LtdSpecialty：businessadministrationName：ChenBaojian(Signature)Instructor：MaXingtian(Signature)AbstractAtpresent,thelaggingeconomicgrowthoftheglobalwasbadlyaffectedthetradit

6、ionalenergyindustrytoacertainextent.Correspondingly,thesteelindustryofourcountryisfacingaserioustest.Alongwiththeeconomicdevelopmentofslowimprovement,andthefullsupportofthegovernment,currenttubeindustrycompetitionisincreasinglyintense,butmanyenterprisesmarketingstrategymaintainsthetraditio

7、nalideas,anddonotaltersignificantlyoftheenterprisedevelopment.Forbusinesses,inordertohaveanedgeonthecompetition,developingascientificreasonablemarketingstrategyisveryessential,ThispapertakesBaojioilsteelpipecompanyasthecase,andexplorestheintegratedmarketingstr