汽车营销 第2版 教学课件 作者 苑玉凤主编 第一章　汽车营销概述.ppt

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1、第一章　汽车营销概述第一节　汽车市场第二节　汽车市场营销第三节　汽车市场营销环境第一节　汽车市场一、汽车产品的社会经济价值二、中国汽车市场一、汽车产品的社会经济价值1.汽车对人类的贡献2.汽车对国家的贡献3.汽车对经济的贡献4.汽车对社会的贡献1.汽车对人类的贡献(1)汽车提高了人类的活动能力　人类利用各种工具，可以提高活动能力。(2)汽车拓展了人类的生存空间　汽车的载重能力和运行速度使人类如虎添翼。(3)汽车提高了人们的消费水平　由于汽车具有促进物流和人的流动的巨大功能，汽车消费也日益成为一种消费时尚。2.汽车对国家的贡献(1)汽车消费促进了汽车行业大发展　汽车消费的增长，

2、必然促进汽车行业的发展。(2)汽车业是国家税收的重要来源　汽车工业具有较高的投入产出率，并且是许多国家的支柱产业，当然也是这些国家重要利税来源。(3)汽车业是国家创汇的强大产业　汽车工业是资金密集型、技术密集型的大批量生产产业，不是任何国家都有条件发展的。3.汽车对经济的贡献(1)汽车业是发展国民经济的命脉　由于汽车产业所具有的高引发性、高关联性和高辐射性，可以对国民经济产生巨大的拉动作用，已经被许多国家，特别是自然资源贫乏的国家视为国家的支柱产业。(2)汽车业是拉动国民经济的杠杆　首先，汽车工业是一个综合性产业，汽车产业与其他产业之间，不但存在着很强的关联性，而且汽车产业的

3、生存和发展，又对其他产业起着极大的带动作用。(3)汽车业是创造巨大产值的产业　汽车作为一种产品，不但单位价值高，而且是批量大的产品，因而能创造很高的产值。4.汽车对社会的贡献(1)汽车业是波及范围最广阔的产业　从汽车生产过程看，需要生产设备和大量的原材料及配套产品，特别是电子产品，这些都推动了装备制造业、原材料工业和电子工业的发展。(2)汽车业是推动新技术应用的产业　汽车是高新技术的结晶，汽车业所涉及的新技术范围之广、数量之多、规模之大是其他产业难以相比的。(3)汽车业是提供和保障就业的产业　汽车业属劳动密集型产业，可创造大量的就业机会。二、中国汽车市场1.市场的概念2.我国

4、汽车市场1.市场的概念(1)市场概念　市场的概念是随着商品经济的发展而不断深化的，它的内涵也在不断地拓宽。(2)市场的功能　根据市场的概念，市场具有以下三大功能。(3)市场的作用　根据市场的三大功能，市场在实现社会再生产、反映国民经济发展状况以及开展市场竞争等多方面发挥着重要的作用。(4)市场的特性　市场是商品交换关系的总和，它反映了社会生产和社会需求之间、商品可供量与有支付能力的需求之间、生产者和消费者之间、国民经济各部门之间的经济关系。(1)市场概念1)古代的市场概念：“日中为市，至天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所”——《易·系辞下》。2)近代的市场概念：狭义的概

5、念是商品交易的场所；广义的概念是商品交换关系的总和。3)当代的市场概念：“市场由一切具有特定需求或欲望，并且愿意和可能从事交换，来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成”——美国市场营销大师菲利普·科特勒(PhilipKotler)。4)现代的市场概念：市场=人口＋购买力＋购买欲望。5)从市场运行机制来认识市场：市场是个有机体，由互相联系、互相制约、共同作用的各要素(价格、利率、工资、供求、竞争等)组成。(2)市场的功能根据市场的概念，市场具有以下三大功能。(3)市场的作用1)市场是进行商品生产的必要条件。2)市场是联系生产和消费的纽带。3)市场是企业进行竞争的场所。4)市场是

6、调节供求的一种手段。(4)市场的特性1)形成市场的基本条件。2)形成买卖行为的三要素。3)现代市场交易的内容。2.我国汽车市场(1)我国汽车市场的类型(2)我国汽车市场的基本特点　我国汽车市场已经转变为以市场为导向的灵活市场体系，了解我国汽车市场的基本特点有助于研究国内的汽车营销模式，进而分析国内汽车市场及其营销的发展趋势。(1)我国汽车市场的类型1)公务用车市场。2)商务用车市场。3)经营用车市场。4)私人用车市场。(2)我国汽车市场的基本特点1)我国汽车市场受宏观因素影响较大。①市场波动具有周期性。我国汽车市场的运行不仅随国民经济运行的波动而波动，而且与宏观经济的波动周期

7、在时间上有明显的对应关系，其波动呈现出明显的周期性。同时，每个波动周期大体都包括了衰退、低谷、复苏和高涨四个阶段。因此汽车营销应注意研究国民经济运行的波动性，从而推测汽车市场的运行规律，为汽车营销寻找机会。②需求受政策环境制约。据公安部交通管理局2008年6月份的数据显示，我国千人汽车保有量约为40辆，而世界平均为115辆。面对这样潜在的大市场，各种汽车税费较多，部分城市交通设施建设相对滞后，交通管理观念发展不足，汽车保险市场尚存在混乱，汽车售后维修服务相对落后，这些因素必然会限制汽车销售的增长，从而也