汽车营销 第2版 教学课件 ppt 作者 苑玉凤主编模拟试卷及参考答案 模拟试卷三及参考答案.doc

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1、《汽车营销》模拟试卷三一、单项选择（1分/题，共20分）1、市场营销的核心是（）。A市场B交换C营销2、市场竞争不是产品本身之争，而是（）之争。A价格B服务C顾客观念3、在我国目前情况下，汽车工业的市场领导者主要采取的是（）。A进攻策略B防御策略C跟随策略4、市场细分在本质上是按照（）进行的。A购买力差别B需求差别C个性差别5、在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（）。A明星产品B瘦狗产品C问题产品6、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过()寻找市场营销机会的方法。A市场

2、开发B市场渗透C产品开发7、汽车企业与房地产企业是()。A一般竞争者B欲望竞争者C品牌竞争者8、奇瑞汽车公司与吉利汽车公司是（）。A一般竞争者B欲望竞争者C品牌竞争者9、某实力雄厚的大汽车公司兼并了若干弱小汽车公司,这种增长战略是()。A前向一体化B后向一体化C横向一体化10、在（）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。A完全竞争B垄断竞争C寡头垄断11、随着市场竞争的加剧，企业越来越注重竞争的效率，对（）的争夺成为现代企业竞争的着力点。A产品质量B顾客资源C产品价格12、决定顾客满意

3、因素的结构层次的是（）。A顾客群体B结构维度C市场类型13、汽车产品的核心属性（）。A实质产品B期望产品C形式产品14、不经过任何中间环节的分销渠道是（）。A直接渠道B间接渠道C多渠道15、在产品生命周期的导入期阶段，企业采取的低定价、高促销的策略是（）。A缓慢渗透B缓慢掠取C快速渗透16、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（）分销策略。A选择B密集C独家17、企业通过人员和非人员的方式，沟通企业和消费者之间的信息，从而激发消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动是（）。

4、A调研B促销C分销18、汽车整车销售的主要形式是（）。A经销商B代理商C特约经销商19、某企业故意将产品的价格尾数定为“9”，这是属于（）定价策略。A品牌B折扣C心理20、产品的营销策略是为了获取最大利润，那么这种产品处于（）生命周期。A导入期B成熟期C成长期一、多项选择（2分/题，共20分）1、市场营销的最终目标是（）。A满足需求B满足欲望C满足市场2、价值链分析包括（）内容。A识别价值活动B确立活动类型C分析企业的竞争优势3、汽车厂商的竞争战略（）。A成本领先战略B产品差异化战略C经营集中化战略4、汽

5、车市场营销环境按其对企业营销活动的影响方式、影响程度和影响范围的不同，可以区分为（）。A微观环境B满足欲望C宏观环境5、汽车目标市场营销战略的基本过程（）。A市场细分B目标市场选择C市场进入6、汽车市场细分的标准（）。A地理位置B人口特点C购买者心理7、调查问卷设计类型可分为（）。A随机式问卷B开放式问卷C选择式问卷8、汽车市场营销将促销方式大体分为（）基本类型。A广告、人员推销B营业推广、公共关系C销售技术服务9、简单随机抽样时从被调查的市场总体中，随机抽取若干个体作为样本而不作任何有目的地选择，因此，

6、简单随机抽样的抽样方法有（）。A抽签法B乱数表法C等距离随机抽样10、影响定价的因素概括起来有（）。A成本B市场需求C竞争因素一、填空（2分/题，共10分）1、市场是商品经济的产物，哪里有商品和，哪里就会有市场。2、现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位不同，把企业分为四种竞争类型：市场领导者、市场挑战者、、。3、企业产品定价以为最低界限，以为最高界限。4、目标市场应具有足够的需求规模、和。5、顾客满意战略是以为核心，以信息技术为基础，以为工具而发展起来的一种现代市场营销观念和手段。二、名词解释（4分

7、/题，共16分）1、市场营销2、目标市场3、规模效益4、分销渠道一、简答（5分/题，共20分）1、营销观念的经过了哪四个阶段?2、画出产品生命周期的正态分布图，并在图上标明各个生命周期？3、市场营销组合的基本变量（即4P）有哪些？4、简述营销调研的方法？二、案例分析（7分/题，共14分）1、案例：福特是美国福特汽车公司的创始人，也是第一个使用汽车生产流水线的企业。他造出第一辆车的时间是1896年，售价是200美元，年产量600辆。到了1902年，美国汽车产量已达9000辆。福特公司最初只生产一种黑色的T型

8、车。随着工业的发展以及人们生活水平的提高,对汽车的需求也越来越高,更多生产商涌入,开始生产多样式的多种颜色的车子,以满足人们的需求。而福特公司没有改变它的生产方式,还是生产那种黑色的T型车,导致汽车的销量下降。幸好后来福特公司新的班子意识到了这个严重的问题,开始结合人们的需求生产多样式多颜色的车子,销量开始上升,以致于到现在它都是汽车领域的领导者。问题：结合市场营销知识，分析福特销售成功和失败的原因？2、案例：在国内经济型轿车