市场营销 第2版 教学课件 作者 张晋光 黄国辉 主编 市场营销模拟试卷一及参考答案.doc

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1、市场营销模拟试卷一一、单项选择（每小题1分，共10分）【得分：】123456789101．对企业来说，所谓市场大小通常是指（）A．产品数量多少B．交易场所大小C．产品市场需求多少D．市场范围大小2．“酒好不怕巷子深”体现的是何种营销观念(　　)。A．生产观念　B．产品观念C．推销观念　D．社会市场营销观念3．根据恩格尔定理，随着家庭收入的增加，用于食物支出的比例（）A．会上升B．会下降C．大幅度上升D．保持不变4．下列购买角色中的（）是营销人员应特别关注和了解的。确认好这个角色，有助于决定促销目标和传播战略。A．发起者B．影响者C．决定者D．购买者E．使用者5．“哪里有世界冠军，哪里就有阿迪

2、达斯公司的产品”，这一广告语利用的对消费者购买行为具有影响的因素是（）。A．直接参照群体B．间接参照群体C．向往参照群体D．首要参照群体6．奉行无差异市场营销策略的主要好处是（）A．减少竞争B．降低成本C．最大利润D．最大限度满足消费者需求7．美国桂格麦片公司在成功推出“桂格超脆麦片”之后，又利用这个品牌和“卡通人物”推出了桂格雪糕、桂格T恤衬衫等新产品，其品牌策略为：（　）A．统一品牌　B．个别品牌　　Ｃ．品牌扩展　　Ｄ．品牌重新定位　8．快速掠取策略的特点是（）。A．高价格、高促销B．高价格、低促销C．低价格、高促销D．低价格、低促销9．渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经

3、过的()的数量。A．渠道类型    B．中间商类型    C．中间商    D．渠道层次10．商场、超市搞的“赠优惠券”、“送赠品”等活动属于哪种促销方式？（）A．公共关系B．人员推销C．营业推广D．广告二、多项选择（每小题2分，共10分）【得分：】123451．科学技术进步给企业市场营销活动带来的普遍性影响有（）。Ａ．大部分产品的生命周期有明显缩短的趋势Ｂ．商品贸易的比重增大Ｃ．劳动密集型产业面临的压力将增大Ｄ．流通方式将向更加现代化发展Ｅ．产品价格将越来越高2．消费者获取信息的来源主要有（）A．商业来源　B．间接来源C．个人来源　D．公共来源　E．经验来源3．影响消费者购买行为的主要因素

4、有（）等。A．需要和动机B．年龄和性格C．社会阶层D．消费者的收入水平E．信念和态度4．从企业所处的竞争地位来看，竞争者的类型有（）A．替代品厂商B．市场追随者C．市场领导者D．市场挑战者E．市场补缺者5．收集原始资料的主要方法有（）。A．询问法B．观察法C．实验法D．因果分析法三、填空题（每空2分，共20分）【得分：】1．社会市场营销观念要求企业在制定市场营销策略时，要兼顾_________、________、___________三者的利益。2.企业的市场营销环境包括____________和_____________两大类。3．企业最基本的竞争战略有三种，它们是____________

5、_____、__________________、_____________________。4．4C理论的提出，进一步强化了以顾客为中心的经营导向，4C所代表的含义是：顾客、成本、____________、_____________。四、判断题（每题1分，共10分）【得分：】123456789101．市场营销理论既适用于盈利组织，也适用于非盈利组织。（）2．“顾客让渡价值”的大小取决于顾客从所购买的产品或服务中取得的全部利益的多少。（）3．SWOT分析法是指对市场吸引力和企业实力分析的方法。4．大多数非日常购买一般不会产生购后不满意或失调感。（）5．生产者市场需求的派生性，使得对消费品需求

6、一定比例的增长，会引起更高比例的对生产资料需求的增长。()6．第二手资料的调查一般比较简便、快捷、成本低，所以企业市场调查应以二手资料调查为主。7．产品的生命周期就是指产品从消费者购买使用到报废的整个过程。8．某食品厂改制转产后不再生产冷饮，为避免浪费，该厂将印刷好的冷饮注册商标以每张0.10元的价格出售给他人。这种做法属于“特许”品牌。（）9．代理商本身也从事产品的购销活动以赚取购销差价。()10．市场营销理论认为，产品的最高价格取决于产品的成本。（）五、简述题（每题10分，共30分）【得分：】1．消费者购买住房和购买软饮料的购买决策过程及消费行为有区别吗？并用消费者购买决策的五阶段模式进

7、行分析。2．如何理解整体产品的含义？试举例加以说明。3．促销组合包括哪些促销方式？企业应如何选择运用？六、案例分析题（20分）【得分：】两面针：差异化路线求得生存“两面针”曾经备受关注，它悲壮地成为某种“象征”，代表一种在外资合围形势下、“硕果仅存”的抵抗力量。《第一财经日报》走近类似两面针这样的企业，尽力尝试向读者展现中国企业“突围”的真实场景。“因为两面针的存在，使国外牙膏的价格从每支8元钱左右下降到目前