市场营销（第3版） 教学课件 ppt 作者 张晋光 黄国辉 市场营销模拟试卷二及参考答案.doc

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1、市场营销模拟试卷二一、单项选择（每小题1分，共10分）【得分：】123456789101．“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐”，这种说法所体现的市场营销管理观念是（）。A．产品观念B．推销观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念2．下列哪些因素属于宏观环境因素：（）A.公众B.代理中间商C.企业D.人口3.大市场营销认为市场营销组合为6PS，其内容是在4P之外加两个P，一个是权利（POWER），另一个是（）A．产品（PRODUCT）B．价格（PRICE）C．公共关系（PUBLICRELATION）D．

2、地点（PLACE）4.家庭成员对人们的购买行为影响颇大，家庭成员属于（）。A．主要群体B．崇拜群体C．向往群体D．次要群体5．对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）。A．文化因素B．社会因素C．个人因素D．心理因素6．（）主要优点在于客观实在，能如实反映问题。A．实验法B．观察法C．询问调查法D．专家估计法7．企业产品组合中所包含的产品线总数叫做产品组合的（）A．长度B．宽度C．深度D．关联度8．宝洁公司在中国市场上销售的洗发水有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等品牌，这种做法属于（）。A．统一品牌策

3、略B．多品牌策略C．品牌扩展策略D．主副品牌策略9．中国电信规定每日24：00至凌晨7：00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（）。A．成本加成策略B．差别定价策略C．心理定价策略D．组合定价策略10．消费品中的便利品（香烟、牙膏、糖果、小吃等）适合采用的分销方式是（）A．密集式分销B．选择性分销C．独家分销二、多项选择（每小题2分，共10分）【得分：】123451．按照现代市场营销学的观点，组成市场的最基本要素是()A．供应者  B．购买者  C．商品  D．购买力  E．购买意愿2．分析营销环境的根

4、本目的是(　　)。A．扩大销售B．对抗竞争C．寻求营销机会D．避免环境威胁E．树立企业形象3．消费者的购买力受到(　　)等因素的影响。A．消费者的收入　B．币值C．消费者储蓄D．消费者信贷E．消费者支出模式4．差别定价策略的形式有（）。A.购买对象有不同价格不同B．购买时间不同价格不同C.位置不同价格不同D．成本不同价格不同5．人员推销在()方面明显优于其他促销方式。A.接近顾客B.提示产品C.促进购买行动D.针对性E.灵活性三、填空题（每空2分，共20分）【得分：】1．消费者购买过程的第一个阶段是_______

5、______，最后一个阶段是_____________。2．随着消费者收入的变化，消费者支出模式会发生相应变化，反映这一现象的规律是__________________。3．企业营销人员应该准确分析和区分不同消费对象和角色分工,特别是应该关注_________的需求和行为特点。4．根据产品的整体概念可将产品划分为_____________、______________、___________三个层次。5．企业定价的基本方法主要有____________、______________、______________三

6、种。四、判断题（每题1分，共10分）【得分：】123456789101．市场营销就是指推销、销售、促销等活动。（）2．个人因素是指消费者的经济条件，身份地位，个性，生活方式等影响购买行为的因素。（）3．如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中市场营销。（）4．与企业有竞争关系的企业仅仅是本行业内的企业。（　　　）5．所谓新产品是指通过新发明创造的产品。()6．对于生产企业来说，使用自己的品牌比使用中间商的品牌费用要多。（）7．市场需求显示对价格极为敏感时可采用撇脂定价法。（）8

7、．间接渠道是工业品分销的主要方式。（）9．直复营销是一种不通过店铺而通过人员直接销售产品的方式。()10．—般地，对消费者市场进行促销时，更多地采用拉式策略。（）五、简述题（每题10分，共30分）【得分：】1．简述产品处于生命周期成熟期的市场特点以及经营者应采取的营销策略？2．试列举心理定价法的若干实例，说明心理定价法的运用。3．企业在选择销售渠道时应考虑哪些因素？六、案例分析题（每个案例10分，共20分）【得分：】酒店神话：如家经济型酒店布局缝隙市场一直保持90%以上的客房平均出租率，对酒店业而言简直就是个神话

8、。这个神话的创造者是近几年来异军突起的如家连锁酒店。从2002年创建至今，如家连锁酒店通过自建直营店和特许加盟方式建立起约100家分店（包括在建项目）。该公司的营业额超过了1.3亿元，实现利润1600万元。当国内一般酒店客房的平均出租率只有50%左右的时候，如家的客房平均出租率一直保持在90%以上。据了解，2006年如家分店将扩展到200家，遍及30个城市。如家并不是唯一