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1、B2B企业品牌建设策略分析——以A公司为例摘要在当前市场上，商业上的竞争已经逐渐从技术、产品、价格、人力资源等方面的竞争转变为以品牌为主的竞争。B2B企业的传统营销模式是以关系管理为着手点，但是基于日益激烈的市场竞争，也使得B2B行业的营销模式逐渐开始关注品牌建设。从目前的很多实践实例表明，B2B行业中品牌起着举足轻重的作用。品牌建设能够获取客户的忠诚度，据此来推动企业产品的市场份额增长。因此，品牌建设的成功及其运作成为当前B2B企业发展的动力和重要战略。如今，B2B企业在我国品牌竞争压力巨大，对B2B企业的品牌
2、建设进行研究非常具有必要性和迫切性。本文以A公司作为B2B企业的一个代表，对A公司的品牌建设进行研究。首先，本文对研究的背景、研究的目的和意义以及研究方法和内容框架进行了阐述，并对品牌建设和B2B营销的相关理论进行了介绍；然后运用PEST工具对A公司的宏观经营环境进行了分析，并分析了B2B企业的品牌及其价值，还对国内外B2B企业品牌建设状况进行了分析，找出了目前国内B2B企业品牌建设存在的问题；其次，分析了目前比较成功的B2B企业intel和lycra企业品牌建设过程，并得出了有益的启示；最后，提出了A公司的市场
3、营销策略，基于市场营销策略对品牌化模式进行了选择，并规划了品牌管理，通过品牌整合了营销传播策略，并提出了A公司进行品牌化建设的保障措施，分别从调整公司组织架构、建立品牌危机应急机制、需求战略合作伙伴实施品牌联合三个方面进行保障。本文追踪了品牌建设以及B2B企业的基本状况，基于学以致用和服务于实践的基本原则，希望本研究能够对A公司品牌建设提供一些有益的探索和帮助。关键词：B2B企业；品牌建设；策略THEBRANDBUILTANALYSISSTRATEGYOFB2BENTERPRISE—ACOMPANYASANEXA
4、MPLEABSTRACTIntoday'sworld,betweenenterpriseshasfromtheproduct,technology,price,talentandotherlocalorindividualcompetitionshiftedtothecomprehensivestrengthofthebrandastheimportantfactorofcompetition.MostB2Bcompaniesinrelationshipmanagementasthemainmarketingmo
5、de,withtheincreasinglyfiercecompetition,brandconstructiongraduallybecomeahotspotintheB2Bsector.ManypracticesshowthatthebrandconstructionisveryimportanttotheB2Bmarket,byacquiringcustomerloyaltytopromotetherapidgrowthoftheenterprisemarketshare,thesuccessofbrand
6、constructionandoperationhavebeenasstrongpowerofB2Benterprisesustainabledevelopmentandtheimportantstrategy.AtpresentChina'sB2Benterprisesfacingseverebrandcompetitionpressure,soitisnecessarytoresearchonthenecessityoftheB2Bbranding.Inthispaper,AcompanyasAreprese
7、ntativeoftheB2Bcompanies,toresearchAcompany'sbrandconstruction.Firstlyillustratestheresearchbackground,researchpurposeandmeaning,andthispaperusedthemethodandcontentofframework,andthebrandconstructionandB2Bmarketingrelatedtheoryareintroduced;ThenusePESTtoolana
8、lyzesmacrooperatingenvironmentofcompanyA,andanalyzesthebrandanditsvalueofB2Bcompanies,alsoforB2Benterprisebrandconstructionsituationathomeandabroadareanalyzed,andfindoutthecurrentproblems
