戴德梁行-武汉新世界中心商业项目营销策划推广报告.pdf

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1、建立超越竞争的全攻略戴德梁行房地产顾问（（（深圳（深圳）））公司）公司世界从中心开始——新世界中心营销策划推广报告1DTZ2【【前言【前言】
本次汇报的目的在于：明确项目的营销思路、营销总策略、推广策略；确定销售推广的关键点；
本次汇报的内容为营销推广策略大纲，其作用为“新世界中心”项目的投标。
具体执行方案，中标后根据工作进展情况分阶段提交。DTZ3营销推广目标设定DTZ4【【目标设定【目标设定】
打造武汉CBD核心的标杆物业；
实现片区同类型同期项目市场的最高价格；
满足项目可持续销售要求；

2、进一步优化发展商的品牌。DTZ5【【关于目标的思考【关于目标的思考】市场启示目标项目分析策略形成策略推导策略执行大纲DTZ6本报告架构DTZ7【【本报告架构【本报告架构】市场分析——武汉房地产大市场、汉口市场、市场需求、市场总结；项目分析——项目概况、开发商品牌；策略推导——项目SWOT分析、营销问题、客户定位；策略形成——营销策略总纲、营销策略、推广策略、年度推广计划、推广价格推广表现——LOGO及延展、形象报纸、广告牌、展板、挂旗、楼书等DTZ8第一部分：：市场分析：市场分析DTZ9市场分析——武

3、汉大市场“中部崛起”给武汉重振雄风；国内大的房地产先后领军企业抢滩武汉；出台新政后的市场已经逐步回暖。固定资产投资及开发强度；房地产开发规模；购买力评价；商品住宅均价及各区住宅价格分析；房地产宏观调控政策及人民币升值解读；香港三大巨头进驻对武汉地产影响。DTZ10固定资产投资结构房地产开发投资占固定资产投资的比重呈上升趋势，，，基本保持在较为合理，基本保持在较为合理的水平。。。房地产开发投资（亿元）武汉市历年固定资产投资构成占固定资产投资的比重保持在2070030%％－30％之间，60025%高于国际

4、通常的10％－15％的水50020%平，但远低于北400京、上海等一线15%城市、30010%2001005%00%2001200220032004房地产开发投资基本建设投资更新改造投资房地产开发投资占固定资产投资比重DTZ11房地产开发强度房地产开发投资和全社会固定资产投资高速增长，，，增长率远远高于，增长率远远高于GDPGDP增长GDP增长率率率，率，，，房地产业成为推动国民经济发展的重要力量房地产业成为推动国民经济发展的重要力量固定资产投资增幅开始大于高于房地产投资，武汉市GDP、全社会固定资产

5、投资、房地产开发投资增长率固定资产投资结构逐渐得到优化60%50%40%30%20%10%0%20012002200320042005h1GDP增长率全社会固定资产投资增长率房地产开发投资增长率DTZ12房地产开发规模新开工面积占每年施工面积的404040％40％％％左右左右，，，开发规模高速增长，开发规模高速增长2（万m）武汉市历年房地产开发强度指标300050%40％％％250040%200030%150020%100050010%00%20012002200320042005h1施工面积新开工面

6、积竣工面积新开工面积占施工面积比重DTZ13房地产开发规模（（续（续续）续）开发投资、、、施工规模增幅高位运行、施工规模增幅高位运行，，，后续竣工面积增幅有望继续走高，后续竣工面积增幅有望继续走高投资规模增幅的高武汉房地产历年开发强度指标增长率位运行，后续开发50%规模增幅有望继续走高40%30%20%2004年新开工和10%施工面积的高幅增长使2005上半0%年竣工面积增幅20012002200320042005h1走高，并继续对后市构成影响开发投资增长率施工面积增长率新开工面积增长率竣工面积增长率

7、DTZ14购买能力评价武汉市近年来人均可支配收入与人均消费性支出均保持较高水平的增长，，，人均可，人均可支配收入增幅高出人均可消费性支出大约555个百分点5个百分点，，，居民的消费能力增强，居民的消费能力增强，，，可，可可可用于投资等非消费性支出的资金增加。。。（元）武汉市历年人均可支配收入与人均消费性支出1200015%10000800010%600040005%200000%20012002200320042005h1人均可支配收入人均消费性支出人均可支配收入增长率人均消费性支出增长率DTZ15商

8、品住宅均价分析2003年前住宅均价涨幅较小，，，2004年开始高速上涨，，，2005年上半年突破3000元元元每平方米2（元/m）武汉市历年住宅均价3065.59350016%30002667.6414.9%14%2194.32353.413.4%12%25002065.310%20007.3%8%15006.2%6%10004.1%4%5002%00%20012002200320042005h1均价(元/m2)增长率（％）DTZ16各区住宅均价2004