戴德梁行-武汉新世界中心商业项目营销策划推广报告

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1、戴德梁行房地产顾问（深圳）公司世界从中心开始——新世界中心营销策划推广报告建立超越竞争的全攻略1【前言】本次汇报的目的在于：明确项目的营销思路、营销总策略、推广策略；确定销售推广的关键点；本次汇报的内容为营销推广策略大纲，其作用为“新世界中心”项目的投标。具体执行方案，中标后根据工作进展情况分阶段提交。2营销推广目标设定3【目标设定】打造武汉CBD核心的标杆物业；实现片区同类型同期项目市场的最高价格；满足项目可持续销售要求；进一步优化发展商的品牌。4【关于目标的思考】目标市场启示项目分析策略推导策略形成策略执行大纲5本报告架构6【本报告架构】市场分析——武汉房地产大市场

2、、汉口市场、市场需求、市场总结；项目分析——项目概况、开发商品牌；策略推导——项目SWOT分析、营销问题、客户定位；策略形成——营销策略总纲、营销策略、推广策略、年度推广计划、推广价格推广表现——LOGO及延展、形象报纸、广告牌、展板、挂旗、楼书等7第一部分：市场分析8市场分析——武汉大市场“中部崛起”给武汉重振雄风；国内大的房地产先后领军企业抢滩武汉；出台新政后的市场已经逐步回暖。固定资产投资及开发强度；房地产开发规模；购买力评价；商品住宅均价及各区住宅价格分析；房地产宏观调控政策及人民币升值解读；香港三大巨头进驻对武汉地产影响。9房地产开发投资占固定资产投资的比重保

3、持在20％－30％之间，高于国际通常的10％－15％的水平，但远低于北京、上海等一线城市、房地产开发投资占固定资产投资的比重呈上升趋势，基本保持在较为合理的水平。固定资产投资结构10固定资产投资增幅开始大于高于房地产投资，固定资产投资结构逐渐得到优化房地产开发投资和全社会固定资产投资高速增长，增长率远远高于GDP增长率，房地产业成为推动国民经济发展的重要力量房地产开发强度11新开工面积占每年施工面积的40％左右，开发规模高速增长40％房地产开发规模12开发投资、施工规模增幅高位运行，后续竣工面积增幅有望继续走高2004年新开工和施工面积的高幅增长使2005上半年竣工面积

4、增幅走高，并继续对后市构成影响投资规模增幅的高位运行，后续开发规模增幅有望继续走高房地产开发规模（续）13武汉市近年来人均可支配收入与人均消费性支出均保持较高水平的增长，人均可支配收入增幅高出人均可消费性支出大约5个百分点，居民的消费能力增强，可用于投资等非消费性支出的资金增加。购买能力评价142003年前住宅均价涨幅较小，2004年开始高速上涨，2005年上半年突破3000元每平方米商品住宅均价分析15296517.2%2004年各区住宅均价大幅上涨，江岸区房地产市场活跃，2004年住宅均价绝对值及增幅均位列全市第二。各区住宅均价16营业税政策对二手房的影响大于一手房

5、在不断推出的宏观调控政策下，2005年上半年武汉的房地产的投资和销售增幅逐月下降营业税政策的推出将一定程度控制房地产的炒作行为，对自住和长线投资的购房需求并无影响对豪宅市场的影响：武汉的豪宅购买者以本地为主，外地购买者尤其是省外非常少，总体来看以自住、度假和长线投资为目的，短期套利较少，因此市场需求将基本保持稳定。2005年3月26日，国务院颁布《关于切实稳定住房价格的通知》（国八条）2005年5月11日，七部委《关于做好稳定住房价格工作的意见》（新八条）包括“对个人购买住房不足两年转手的，按交易额征收5％的营业税”房地产宏观调控政策17京、沪、粤、江浙等地是外资进入中

6、国的主要区域，武汉的外资炒作资金非常少进来活跃于中国房地产市场的外来基金青睐于商业地产和写字楼，投资豪宅的基金较少武汉是中国房地产发展的洼地，房价低，房产升值潜力大，不排除将有外资进入武汉谋取地产升值和人民币升值双重利益，从而进入武汉房地产市场，部分进入豪宅市场的可能性2005年7月21日19时起，人民币对美元交易价格调整为1美元兑8.11元人民币，升值2％人民币升值分析18加剧市场竞争，引起地价进一步上涨带动楼盘品质，带动房价上涨改造老商圈，营造新商圈，带动区域投资升值促进大盘化的加速2005年上半年，香港地产三大巨头世贸集团、瑞安集团、和记黄埔先后共耗资83亿进军武

7、汉地产市场，制造两大“全国地王”三大巨头进驻武汉19【大市场分析总结】房地产已成为武汉经济的支柱；项目开、竣工面积处在高位运营，市场后市竞争力大；居民消费力较强、投资较为理性；房地产价格上涨迅速，项目所在区上涨空间大；宏观调控对豪宅市场影响小，但人民的升值将进一步促进豪宅市场上扬；巨头的进驻将进一步体现品牌、实力对项目的影响，从而正确引导需求。20市场分析——汉口市场汉口片区的区域位置；片区竞争分析——硚口区、江汉区、江岸区、金银湖区项目竞争分析——汉口豪宅客户分析；21汉口片区区域位置武汉金三角汉口——武汉CBD汉阳——武汉济经开发区武