商务英语口语实训上册课件魏正珠主编 ISBN9787566302229 PPTSpeaking Test for Unit 9 14.ppt

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1、SpeakingTestforUnit9-14SectionA:ProblemSolvingDirections:Inthissection,youwillbeaskedtosolveabusinessproblembyyourself.Youhavetwominutestoprepare.TaskOneIfyouareinapositioninForeignTradeDepartmentofyourcompany,asforthequantityoftheexportedcommodities,whatshouldbepaidspecialattention?★Tips:(1)Thesup

2、plyanddemandinoverseasmarkets.(2)Thedomesticsupplyposition(国内供应情况).(3)Trendsofpricesintheinternationalmarket.(4)Thecreditstatusandbusinesscapacityoftheforeignclients.ReferenceAnswers（1）国外市场的供求情况。要正确运用市场供求变化规律，按照国外市场实际需要合理确定成交量，以保证我国出口商品卖得适当的价钱，对于我主销市场和常年稳定供货的地区与客商，应经常保持一定的成交量，防止因成交量过小，或供应不及时，使国外竞争者

3、乘虚而入，使我们失去原来的市场和客户。（2）国内货源情况.。在有生产能力和货源充足的情况下，可适当扩大成交量。反之，则不应盲目成交，以免给生产企业和履行合同带来困难。（3）国际市场的价格动态。当价格看跌时，应多成交，快脱手；价格看涨时，不宜急于大量成交，应争取在有利时机出售。（4）国外客户的资信状况和经营能力，对资信情况不了解和资信欠佳客户，不宜轻易签订成交数量较大的合同，对小客户也要适当控制成交数量，而大客户成交数量过小，将缺少吸引力。总之要根据客户的具体情况确定适当的成交数量。TaskTwoIfyouareinapositioninForeignTradeDepartmentofyour

4、company,asforthequantityoftheimportedcommodities,whatshouldbepaidspecialattention?★Tips:(1)Actualdomesticdemand.(2)Domesticpaymentcapacity.(3)Changesofmarketquotations(市场行情).ReferenceAnswers（1）国内的实际需要。应根据实际需要确定成交量，以免盲目成交。（2）国内的支付能力。当外汇充裕而国内又有需要时，可适当扩大进口商品数量。如外汇短缺，应控制进口，以免浪费外汇和出现不合理的贸易逆差。（3）市场行情的变化。

5、当行情对我有利时，可适当扩大成交数量反之应适当控制成交数量。SectionB:PresentationDirections:Inthissection,youwillbeaskedtomakeapresentationonONEofthebusinesstopicsfortwominutes.Youhavetwominutestoprepare.PresentationOneDirections:Oneofthecustomerssaysthatyourofferismoreexpensivethanthepriceofferedonawebsite.Whatandhowwouldyousa

6、ytohim/her?Trytomakeapresentationinwhichyoumanagetotalkoverhim/hertobuyyourlaptop.ReferenceKeySentencesOurgoodsarereasonablypriced,andwehaveformedagoodfamebyvirtueofhonestservice.价格实惠，以诚信服务建立多年的良好口碑。Ourcompanyfeaturessmallprofitsbutquickturnoverandhasmanyloyalclients.我们公司薄利多销，有不少的回头客。PresentationTw

7、oDirections:Asabuyer,ifthesellerisunwillingtolowertopriceoftheproductsyouneed,whatandhowwouldyousaytohim?Makeapresentationinwhichyoutrytotalkoverthesellertolowerthepriceindifferentwaysasmuchasyoucan.Referen