商务英语口语实训上册课件魏正珠主编 ISBN9787566302229 PPTUnit09.ppt

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1、UnitNinePrice商讨价格PartoneWarm-up:(1)Asabuyer,ifyouaregoingtolowerthepriceoftheproductsoftheseller,whatandhowwouldyousaytohim?Discussthisquestionwithyourpartners.ReferenceAnswersIthinkyouarewellinformedaboutthemarketforlaptops.SomeAmericanfirmsareofferingthesameproductsatmuchlowerprices.我认为

2、你们已充分了解市场上笔记本电脑的行情。一些美国公司以更低的价格提供相同的产品。Yourpriceisstillonthehighsideeveniftakequalityintoconsideration.即使我们考虑到质量问题，你们的价格还是偏高。Comparedwithothersuppliers,yourpriceisratheronthehighside.Areyounegotiable?与其它供应商相比，你们的价格相当高。在价格方面可以商量吗？KeyWord(s)：negotiatetheprice商谈价格Let'stalkabouttheprice,what'

3、syourquotation?我们讨论一下价格问题吧，你们的报价是多少？Negotiatethepriceandadiscount.商讨价格和折扣。Weneedtonegotiatetheprice.价钱上还需要谈谈。Wewouldliketonegotiatethepricefirst.我们希望先商谈一下价钱。KeyWord(s)：bestprice/minimumprice/rockbottomprice/bedrockprice/baseprice最低价What'syourbestpriceforthatitem?这种货你们最低价是多少？Sorry.Thisisou

4、rbestprice.对不起，这是我们最低的价格了。Isthisyourbestprice?这是你们的最低价吗？KeyWord(s)：ceilingprice/maximumprice最高价Priceceilingisalegalmaximumonthepriceatwhichagoodcanbesold.价格上限是一个法律上的最高价，在此基础上货物可以可以出售。Evenqualitygoodsmusthaveapriceceiling.即使商品质量好,也不能漫天要价。Well,sinceyoudealwithussosincerely,wewillreducethepr

5、iceceilingasmuchaswecan.不过，既然你这么有诚意与我们做生意，那么我们也尽我们所能，最高限度把价格降低。KeyWord(s)：averageprice平均价Itdependsonthequantityyourequest.Ouraveragepriceis10dollarsperton.这要视乎你的订货量，一般价格是每吨10元。Theaveragepriceforthetoysonthelistisjustover￡26--about￡6lessthantwoyearsago.名单上所列玩具的平均价格只有26英镑，与两年前同类产品的平均价格相比下降六

6、镑。Weplotthemaslinesonpricecharts,eachofwhosepointsreflectsthelatestaverageprice.我们用价格图上的均线来表示，它们反映了最近的平均价格。KeyWord(s)：unitprice单价Unitpriceisthepriceofeverypieceofcommodity.单价是每单位商品的价格。Thirteendollarsistheunitprice.单价为十三美元。TheunitpriceiseightyU.S.dollars.每对的单价是八十美元。Thequantityandtheunitpri

7、cearestipulatedineachcontract.商品的数量和单价在每份合同中都有详细规定。KeyWord(s):acceptablepriceWe'llplaceabigorderifyourpriceisacceptable.如果你方价格可接受，我们将下一个大订单。Ifthepriceisacceptablewewouldliketoordernow.如果价格合适，我们现在就想订货。Ifyoufindtheabovepriceacceptable,pleasefaxusforourconfirmation.如上述