艺恩《中国互联网影视付费用户研究报告》.pdf

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1、博弈影视付费之巅问道会员生态布局2016年11月泛娱乐大数据平台领航者01付费·指标新说02内容·论剑录03诛心·用户志04门派·玩法详解目录CONTENTS2Part1付费·指标新说3盗版后时代：消费意识觉醒，四驾马车驱动影视付费扬鞭上路国内视频网站在经历了版权大战、自制火拼后，纷纷将目光对准正在崛起的会员付费，各大平台已将影视付费纳入各自的战略规划中。除受到盗版黄金时代落幕、支付日益便捷的外部环境影响外，大众对于优质内容和最佳观看体验的内在需求也是驱动影视付费市场发展的内核。需求：内容为王，娱乐至上好看：视频网站版权库扩张→独家版权+自制内容好玩：实时

2、互动→弹幕、评论等好用：多元渠道→手机、平板等终端普及手段：无处不便方式任选→银行卡、激活码、手机话费、支付宝、微信等模式任挑→单次or包期（月/季/年）观念：我的时代我做主更好观看体验→去广告、高清画质、杜比音效更强身份属性→某平台VIP会员环境：Goodbye！盗版一扫：国家“剑网”行动打击→视频网站发力版权二变：快播之死→迅雷、百度影音等网站集体转型三控：网盘云端分享→严密监管四正：出台“限外令”等政策→规范正版视频内容4优质指标说：打破“唯用户论”，完整生态才是丈量影视付费最好的标尺影视付费的爆发，令国内一众视频网站看到了盈利的曙光，而

3、其商业模式的成功与否关键仍在于核心竞争力。2010上半年，乐视视频率先开影视付费之先河，互联网影视付费在很长时间内处于培育状态，产业一直向着规模化方向发展。2015年下半年起，随着市场“大跃进”的步伐，衡量影视付费的标准也从过去单一的用户总量，向涵盖用户规模、收入规模、内容、终端、会员价值转化的多维生态系统进化。除规模裂变外，视频影视付费的内容不断外扩，且在多终端实现了全屏覆盖，而会员价值的深掘无疑将是未来的发展重心。近几年互联网影视付费市场保持高速增长，会员付费正和广告一起成为在线视频收入的两大主力。终端布局5指标一&指标二：用户和收入齐飞，“规模为王”领路影

4、视付费初级阶段截至2015年底，国内主流几大视频网站付费随着付费用户规模的持续增长，付费收入进用户达到2200万，预计今年有望冲击5500入了“高速增长期”，2015年首次超过50亿万，其中爱奇艺6月公布其付费会员已突破元，预计未来2-3年增速有所放缓。2000万大关。影视付费用户的运营将是视频企业的核心战相较于在线视频用户整体规模，付费用户渗略之一，付费模式或能破视频盈利多年之透率仍然较低，影视付费市场潜力巨大。困。2013-2017年国内视频付费用户规模2013-2017年国内视频付费收入规模1081%270%133%150%100%96%36%45.

5、80%7500145.85500100.051.0220013.8809456.92013201420152016e2017e2013201420152016e2017e用户规模（万）同比增长率收入规模（亿）同比增长率6注：付费用户规模统计仅指非单次点播且仍在活跃期的用户Source：公开财报整理&业内人士深访指标三：资源储备最大化，得潜力股者得天下影视付费内容最初仅有电影，目前已发展为涵盖电影、电视剧、自制内容、综艺、动漫以及体育、音乐、纪录片为代表的其他潜力内容。院线新片依然是各大视频网站吸引付费的主力，但《盗墓笔记》《太子妃升职记》《太阳的后裔》等剧的大

6、获成功已证明优质大剧对于平台的王牌作用；此外，新兴的网络大电影也彰显出强大的吸金效应。尽管几大主流平台在影视付费内容上都趋向于越来越全，但各家之间的侧重点依然有所差异。除在资源储备上发力外，如何率先抢占新阵地或能助力平台有效突围。自制剧自制综艺自制动漫国产版权综艺节目海外版权综艺节目国产版权电视剧自制海外版权电视剧综艺（如美剧、韩剧、港剧等）版权网络剧电视剧国产版权动漫动漫海外版权动漫影视电影其他院线新片付费体育（国产&进口）音乐经典老片内容（在线演唱会&版权MV）（国产&国外）艺术电影纪录片7PGC网络大电影指标四：影视付费

7、终端风起，“多屏合一”大势所归影视付费正在进入多屏合一的新阶段，从PC到手机、PAD再到电视，多个终端之间的联动可为用户提供最佳的观看体验以及多元化的信息量，以乐视为代表多屏生态正在成为影视付费的新方向。视频观看用户渠道的变化可为影视制作未来的创作提供思路，如特写的加大运用以适应移动小屏观看体验等；此外，如“边看边买”等商业模式的推出，也将是影视付费终端层面的重要发力点。电脑手机平板电脑智能电视机PC端：移动端：电视端：网络观看地位不断提升，视频智能手机和平板电脑的普及，大大释放了网友的碎片客厅文化的回归与电视技术网站“一颗星”作用日现；化时间，移动端观

8、看已取代传