莱沃口腔医疗机构品牌推广策略研究.pdf

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1、摘要莱沃口腔医疗机构品牌推广策略研究随着中国经济的快速发展，居民生活水平日益提高，特别是中国加入WTO之后，一些国外先进健康理念的传播也促使居民在追求物质生活质量的同时，更加关注自身的身体健康，医疗保健市场发展空间巨大。本文选取了莱沃口腔医疗机构为研究对象，以莱沃口腔品牌推广策略为研究切入点，从莱沃口腔市场竞争与推广方向进行深度剖析，明确目标市场的选择与定位，从而提出适合莱沃口腔品牌推广发展的多元化策略及维护实施方案。本文对莱沃口腔品牌推广的现状进行分析，分别从传统媒体、新媒体、消费者对品牌的认知度、熟悉度、满意度以及员工内部推广等四个方面阐述，发现莱沃口腔品

2、牌推广过程中的问题，包括媒体推广问题、推广活动问题、品牌定位问题、医护团队品牌意识问题、品牌管理及维护问题等五大问题。由于国家的宏观政策影响着行业的发展方向，而政策的层层落实直接影响企业的发展轨迹，所以采用PEST宏观环境分析法对口腔医疗行业品牌推广进行分析，使企业充分了解品牌推广市场的变化，明确品牌的发展方向，及时调整推广策略。如果说宏观环境决定企业发展的方向，那么微观市场环境则影响着品牌推广策略的实施方案。微观环境代表了品牌服务于消费者的能力，包括供应商能力、竞争能力、消费者服务能力，更好的协调莱沃口腔与相关群体之间的关系，提高品牌知名度。基于上述对莱沃口

3、腔品牌宏观环境和微观环境的分析结果，运用SWOT分析法，对莱沃口腔品牌市场竞争中的优势、劣势、机会和威胁进行分析，并结合企业的内外部发展环境，合理的利用企业资源，选择和确定企业总体发展，制定抉择品牌推广方案。根据上述分析结果，运用STP分析法对莱沃口腔品牌从地理特征、人口统计特征和心理特征三方面进行市场细分，最终选定青年市场为主要目标市场，进行差异化市场定位。同时，运用市场营销学中著名的4P组合理论，分别从产品、I价格、渠道、促销四个方面出发，制定了产品及社会公益服务策略、价格组合推广策略、新媒体推广策略以及创意促销推广策略，品牌推广策略的制定有利于莱沃口腔品

4、牌提高品牌知名度，扩大市场占有率。在品牌推广过程中，策略的实施保障也是非常重要的，根据推广策略制定的实施保障需要企业高层领导和品牌管理人员给予足够的重视。莱沃口腔品牌的建立者需要树立品牌的维护意识，采取多元化策略来维护品牌形象，保护品牌的市场地位，提高品牌的知名度和美誉度，从而吸引更多的消费者关注莱沃口腔品牌，提高消费者忠诚度和满意度。希望通过此研究，能够对莱沃口腔品牌推广具有一定的指导意义。关键词：口腔医疗、品牌推广、SWOT分析、STP分析、推广策略IIAbstractResearchonBrandPromotionStrategyofLaiWoDenta

5、lMedicalInstitutionWiththerapiddevelopmentofChinaeconomy,people'slivingstandardsareincreasing,especiallyafterjoiningtheWTO,spreadsomeforeignadvancedhealthideaalsocontributedtotheresidentsinthepursuitofqualityofmateriallifeatthesametime,moreattentiontotheirhealth,thehealthcaremarketh

6、ugedevelopmentspace.ThispaperselectsLaiWooralmedicalinstitutionsastheresearchobject,inordertoLaiWooralbrandpromotionstrategyastheresearchstartingpoint,carriesonthedepthanalysisfromLaiWooralmarketcompetitionandpromotiondirection,clearselectionandpositioningoftargetmarket,soastoputfor

7、wardthediversificationstrategyforLaiWooralbrandpromotiondevelopmentandmaintenancescheme.PresentsituationofLaiWooralbrandpromotionareanalyzed,respectively,fromthetraditionalmediaandnewmedia,consumerawareness,brandfamiliarity,satisfactionandemployeeinternalpromotionfouraspects,foundLa

8、iWooralbrandpromoti