巴黎欧莱雅品牌规划及品牌推广

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1、包设0709班朱怡超赵零霞欧莱雅品牌规划及品牌推广目录1欧莱雅品牌简介2欧莱雅品牌历史3欧莱雅品牌定位4欧莱雅经营之道5欧莱雅市场规划6欧莱雅公益之旅7欧莱雅平面广告8欧莱雅于DHC对比9我对欧莱雅发展的一些建议10欧莱雅墨尔本时尚节(LMFF）欧莱雅是知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐。欧莱雅在整个20世纪中的发展史，是日化工业发展史上很有代表性的一部分巴黎欧莱雅拥有骄人的产品研发背景一流的药学试验室及皮肤学中心，遍布全球的研究测试中心，使其不断推出适应全球消费者不同需要的优质科研产品。品牌简介欧莱雅品牌历史

2、欧莱雅创立于1907年的法国，在2003年的财富500强排名中位居第373位，年销售收入达到135亿多美元。2004年1月，英国《金融时报》公布的“全球最受尊重公司”排名中，欧莱雅集团在总共72家上榜公司中名列第20位。2004年7月26日，美国《商业周刊》公布了按市值计算的全球1000家最大的公司，欧莱雅集团名列第78位。这一系列数据的背后无不折射出历经近一个世纪沧桑的欧莱雅惊人的成长步伐。品牌定位以“触手可及的奢华”精准定位，以强大的产品研发作为背景，每年推出大量新品，并辅之全面推广策略，强调“亲身体验”，巴黎欧莱雅在中国一直保持着优异的成绩，也成为许多新富的惯用品牌。“我们对巴黎欧莱雅

3、的定位是：一个充满法兰西情怀的品牌。她来自于法国，是欧莱雅集团的创始品牌，价格定位中等偏上，包装、质地和感觉都是非常高档的。经营之道欧莱雅L’oreal的中国之行始于香港，早在1966年就通过一家名为ScentalLtd．的经销办事处销售产品。当时，这个公司的主要业务是将兰蔻（Lancome）和GuyLarches品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。1979年，ScentalLtd成为其全资子公司，同时将其业务拓展到护发产品，并建立了广泛的市场渠道。1993年初，欧莱雅L’oreal向进军中国广阔市场迈出了重要一步，欧莱雅L’oreal首先在广州、上海、北京三大城市设立了形

4、象柜台。在成功收购了美宝莲品牌之后，欧莱雅L’oreal不仅扩大了它全球市场的产品线还取得了全面进入中国市场的机会。经营之道--产品策略欧莱雅L’oreal的四大产品类型各具特色它们分别是：专业美发品；大众化妆品；高档化妆品（香水和美容品）；特殊化妆品。如今，欧莱雅L’oreal在中国市场推出的品牌有：巴黎欧莱雅L’oreal、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、VichyLaboratories、RalphLauren、GiorgioArmanniPerfumes、Biotherm、HelenaRubinstein、LaboratoriesGarnier、Redken5thAvenueNY等。欧莱雅L’

5、oreal更多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅L’oreal相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。经营之道——广告策略广告策略是欧莱雅L’oreal进军中国市场又一重要手段欧莱雅L’oreal对于不同的产品采用不同的广告策略，根据不同的目标顾客欧莱雅L’oreal采取了行之有效的促销方法。同一产品，欧莱雅L’oreal拥有多个广告版本这一策略的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合欧莱雅绝配无暇粉底液经营之道——销售策略1、广泛的销售区域欧莱雅L’oreal的产品遍布整个中国，在立足于大城市的同时，欧莱雅L’oreal越来越注重深入中小城市

6、的销售２、独特的销售渠道专业美发品：美发产品部是这域的领导者，它向专业发型师或通过美发沙龙单一渠道直接向消费者提供一系列美发产品。大众化妆品︰大众化妆品部通过集中的市场分销和媒体广告，使欧莱雅L’oreal的产品进入了普通消费者的生活。高档化妆品：香水和美容品部有选择性的通过香水专卖店、百货商店和旅游商店向顾客提供各类高档品牌。特殊化妆品：特殊化妆品部通过指定药房及其他专门渠道销售皮肤护理产品。经营之道—包装定价策略欧莱雅L’oreal注重产品对中国消费者的适应性，并致力于以下几方面的努力：１、与苏州医学院联合成立了化妆品研究中心。２、由当地的市场部门全面负责产品的包装和标签３、由当地市场部

7、门决定产品的价格，尽管销售以盈利为目标，但是灵活的价格体系更有利于欧莱雅L’oreal在中国开拓新市场，对不同层次的市场采取不同的营销策略。４、几类产品的价差幅度由总部控制。这避免了内部竞争也保证了售价在全球市场和当地市场的平衡。欧莱雅市场规划一、欧莱雅在中国的运行轨迹欧莱雅是目前世界上最大的化妆品集团，旗下拥有兰蔻、欧莱雅、美宝莲、薇姿等500多个品牌，曾被著名的英国《金融时报》和美国《商业周刊》誉为“最受