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1、随着我国经济的增长，化妆品行业已成为我国国民经济中发展最快的行业之一，众多国际知名化妆品品牌纷纷进入中国。与此同时国内化妆品企业也迅速崛起，使得化妆品市场竞争非常激烈。欧莱雅自上世纪七十年代末开始对中国市场的摸索，一直坚持稳健而坚定的发展策略，截至口前平均市场增长率更高达50%。目前，欧莱雅在国内已拥有14个品牌，形成了高、中、低端三个层次分明的“金字塔”形产品结构，针对不同的消费人群的需求，提供不同的产品以满足其对美丽的追求。欧莱雅是一个织结构为核心，推广代表不同美的模式的多品牌战略。在营销策略定位于营销美丽的公司，
2、她以多元文化并存的企业文化和灵活的组中，通过全方位的渠道策略，差异化的促销策略和灵活多变的价格策略推动其各个品牌的市场发展。本文通过对欧莱雅的品牌、价格、公共关系、广告传播、，渠道等方面策略分析,力争找出欧莱雅在中国营销策略的成功之处，同时在中国市场的进一步发展上，也分析了将面临的巨大挑战。对其市场策略的进-步执行,提出了合理的建议。关键词：化妆品，竞争策略，内部改善ABSTRACTAlongwithourcountryeconomicgrowth,thecosmeticsindustryhasbecomeoneoft
3、hefastestgrowingindustryinthenationaleconomyinourcountry,manyinternationalwell-knowncosmeticsbrandintoChina.Atthesametimethedomesticcosmeticsenterprisesalsoriserapidly,makingcosmeticsmarketcompetitionisfierce.L'orealsincethelate1970stotheChinesemarket,alwaysadhe
4、retothehealthyandsteadydevelopmentstrategy,sofarthemarketgrowthrateof50%higheronaverage.Atpresent,indomestichas141Sealbrand,andformedahigh,mediumandlow-endthreedistinctimageofnpyramidHstructureofproducts,accordingtotheneedofdifferentconsumers,providedifferentpro
5、ductstomeetthepursuitofbeauty.Lforealisawovenstructureasthecore,thepromotionrepresentdifferentpatternsofmulti-brandstrategyofbeauty.Inthemarketingstrategyaimedatthebeautyofthecompany,shetothecorporatecultureofmulticulturalcoexistenceandflexiblegroup,throughacomp
6、rehensiverangeofchannelstrategy,promotionstrategyofdifferentiationandflexiblepricingstrategytopromotethemarketdevelopmentofeachbrand.Thisarticlethroughtothe1forealbrand,price,publicrelations,advertisingcommunication,andchannelstrategyanalysis,tofindoutthe1'oreal
7、successofmarketingstrategyinChina,onthefurtherdevelopmentoftheChinesemarketatthesametime,alsoanalyzedthewillfacehugechallenges-Tofurthertheimplementationofitsmarketstrategy,andputsforwardreasonableSuggestions.KEYWORDS：Cosmetics,competitivestrategy,internalimprov
8、ement目录1.1研究背景11・2研究动机I2企业背景2企业状况3.1产品市场状况3.2市场竞争状况欧莱雅集团的竞争策略4.1市场定位策略4.2细分市场策略4.3品牌策略4.4广告策略4.5公共沟通策略65欧莱雅集团竞争策略的分析85.1产品策略85.2渠道策略9105.3价格策略…II5・4促销策略制定针对国际竞争对手的营销策
