激励技巧汇编66.doc

《激励技巧汇编66.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、你确实想要成功吗？Doyousincerelywanttosucceed?27/27作者：KennethRoman.PresidentMytitleistakenfromthephilosophyofthegreatfinancier(andfraud),BernieCorhfeld.我的题目是摘自大财政家（也是骗子）BernieCornfeld的个人哲学。27/27BerniebecameamultimillionaireintheyearsafterWorldWarIIbysellingmutu

2、alfunds.Moreimportant,almostallofBernie’ssalesmanbecamemillionairesintheirownright.二次世界大战后，Bernie因销售互助公债而致富成为千万富翁。更重要的是，几乎所有为Bernie工作的销售员，后来个个都变成为百万富翁。Thetechniqueheusedininterviewingtofindtherightpeopleisfascinating.Thekeyquestionwasalways:当他在甄试适当人选时，

3、所用的晤谈技巧是相当吸引人的。他的要紧问题总是问：“Doyousincerelywanttoberich?”“你确实想要有钞票吗？”Ofcourse,weallwanttoberich.Thepointis,doyousincerelywanttoberich.Areyouwillingtodothework,toknowwhatisrequired,tohavethediscipline--andmakethepersonalsacrifices--toberich?因此，我们每一个人都想要有钞票

4、。重点是，你确实想要有钞票。你是否情愿去做，去明白必须具备的条件，去培养必要的纪律27/27iiiiii做一些个人的牺牲iiiiii为的是要有钞票？There’sastoryaboutMarionHarper,whobuiltInterpublic,chidinghisexecutivesonaFridaynightinKansasCity”Youaretoohome-oriented.”Perhapsanextremeexample.Interpublic公司的创办人MarionHarper有这么

5、一个故事：某一周五晚上他在KansasCity对着公司的主管咆哮“你们太家庭导向。”这或许是个太极端的例子。Doyousincerelywanttosucceed?你确实想要成功吗？DavidOgilvysaid,“Ifyouaretendyourrosegarden,I’lladmireyouthemore,Butdon’tcomplainwhenyoudon’tgetpromoted.”DavidOgilvy曾讲：“当你在悉心照顾你的玫瑰园时，我会相当地艳羡你。然而当你没有升迁时，千万不要抱怨”

6、。OfcoursewhatDaviddidwastotendhisrosegardenanddomoreworkthananybodyelseintheplace.因此，DavidOgilvy所做的是不仅照顾他的玫瑰园，同时他比公司任何人做更多的工作。27/27YouareabouttocatriculateintheOgilvy&Matheraccounttrainingprogram.We’vebeenrunningthisprogramforover18years,honingimprovin

7、giteachyear.Bynow,itisprobablythebesttrainingprograminthebusiness.Agraduateschoolinadvertisingadministration.现在你们将开始那个奥美的业务训练课程。我们差不多持续进行了18年了，同时每年不断地改进，去旧存菁。目前,几乎能够讲是业界最好的训练课程。就仿佛是广告治理中的研究所。It’sallhere…ifyouwanttotakeadvantageofit.所有的资料都列在那个地点iiiiii假如

8、您想好好利用它。Soheraresomethoughtsforyoutokeepinmindasyouembarkonyouraccountmanagementcareer:因此那个地点是一些方法，当你从事广告业务时应该谨记在心的：1.Rememberthatclientshireusforadvertising…1　永久记得，客户是为了做广告才找我们的iiiiiiNotformarketing...research…media…promotion.不是为了行销iii