信用管理--铺路搭桥经营信用（DOC 37页）.doc

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1、担保文集2004年第4期（总第22期）目录信用管理--铺路搭桥经营信用【名家访谈】铺路搭桥经营信用——访中投信用担保公司董事长孙家骐陈子牧1【系列报道】湖南：百家担保公司如何分食４０００亿大单唐福勇龙昊2千万元难扛担保业大旗唐福勇龙昊4担保业监管缺位状态将结束唐福勇龙昊6【专题讨论】发展企业信用担保业浅谈荀嵩7一分为二看中小企业融资难卫容之8中小企业的融资对策李洪丽9【热点问题】健全中小企业发展的配套措施林则光10【业务探讨】商业银行对中小企业贷款的风险与防范张礼庆黄平13【学习与借鉴】走在规则的路上——从中投信保的零代偿看内控制度保障周雪梅程汲16多渠道解决中小企业贷

2、款难——廊坊市实行中小企业联保贷款李晶玲18【行业资讯】全国5年成立966家担保机构19试解中小企业贷款难20中小企业融资条件有望改善20民生银行百亿扶持千家中小浙企20浙商银行试营业　中小企业贷款难有望缓解22上海严审担保公司资质23促进高科技成果产业化苏州高新区力解融资关23南京出台中小企业信用担保办法24广发行推出多项融资创新产品致力解决中小企业融资难问题25编辑：辽宁科技企业创业服务有限责任公司地址：沈阳市和平区和平南大街39号嘉环大厦1402室邮编：110003电话：（024）2324528923220656传真：（024）23220607网址：电子信箱：LN

3、DB@LNGUARANTY.COM【名家访谈】铺路搭桥经营信用——访中投信用担保公司董事长孙家骐陈子牧企业融资难引发的争议背后，实际上存在着银行既要发放贷款，又不能形成新的不良资产的难题。对贷款对象，银行有个粗略的推算，20％是无须任何担保，也就是非常好的企业；20％企业状况太差，得不到贷款和担保；还有60％的企业没有银行认可的抵押物、质押物，但是有良好的发展前景和业绩。这部分企业能不能取得银行贷款支持？能否使银行资金发挥最大效益？需要解决的问题是担保。有统计表明，截至2003年10月，全国共有担保机构984家，从业人员7618人，注册资金288.79亿元。收入总额32

4、.47亿元，其中担保费收入21.70亿元，实现利润5.5亿元。通过解读这些数字可以发现，当前国内信用担保市场供需极其不平衡，一方面信用担保市场需求巨大，另一方面大型担保企业严重不足。近年来，中投信用担保有限公司先后与多家商业银行签订了授信合作协议或建立了良好的业务合作关系，授信总额为100亿元人民币。公司董事长孙家骐是国内最早介入信用担保的几位人士中的一个，在这一领域的实践与见解都有独到之处。日前，记者就有关信用担保问题采访了孙家骐。记者问道，信用担保公司是社会需求的产物，但信用担保公司的社会认知程度低却是个事实。记者曾就有关问题与商业银行相关部门人士交流，虽然大家一致

5、认为这一行业具备一定的社会需求，但具体论到目前的行业状况并不看好，甚至有人说：对于担保公司和一般企业间的担保，我们一视同仁。这一方面表明了这个行业的社会认知程度，同时是否也与担保公司自身有关？　　孙家骐说，客观地说，目前信用担保行业还处在幼稚期，它的良性发展须待时日，况且行业内的确良莠不齐，社会上对它的总体了解不够甚至有偏差也在所难免。所以有必要回答或者是强调一个问题，就是担保公司究竟是干什么的，他们又干些什么。担保公司的目标功能是为企业间接融资搭桥，为企业直接融资铺路。只有解决了“桥”与“路”的问题，企业才能很好地运用金融市场，即货币市场（间接融资）和资本市场（直接融

6、资）。信用担保公司凭借人才、资本、品牌，将自己积累的较高信用租借给被担保的企业。孙家骐对此的理解是：担保公司销售的是信用，关键在人——兼备品性、灵性、韧性的人才。经营的是风险，防范在本——练就识险、避险、化险的本领。他认为，所谓信用，应当包括行为信用和能力信用。行为信用代表诚信的水平，往往是征信的内容。而能力信用更为重要，这在信用担保公司主要表现为“人才＋资本＋品牌”。孙家骐把风险分为原生性风险和派生性风险，前者是信用担保机构组建时的结构风险和道德风险，这种风险是致命的；后者为担保业务在具体操作过程中可能遇到的财务、法律、经营管理、市场、技术以及政策性风险。他认为这种风

7、险应该说是可以防止的。记者观察到，担保公司目前的生存环境并不乐观。在诸多不利因素制约的情况下，担保公司生存与发展成为问题。简单地说，信用担保公司如何保持生命力？孙家骐说，担保公司目前的生存环境并不乐观是一个事实。面对现实我们必须积极，一方面要争取更好更有利于发展的环境，这也包括提高公众认知程度；另一方面，要尽自己的力量去求生存求发展。担保公司的生命力在于：推出理念、创出品牌、带出队伍、做出业绩。如果不能持续地“增收”、“增信”，信用担保公司难有立足之地。担保公司同时要坚持科学发展，从感性担保走向理性担保。与感情担保不同，理性担保的特点是“