个险收展新人衔接培训陪同拜访（2017版）.ppt

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1、陪同拜访陪同拜访的形式陪同拜访的作用陪同拜访的步骤目录CONTENTS陪同拜访的作用陪同拜访的作用1、增强自信，勇于出门2、学习技能，积累经验学习正确的销售面谈技巧及处理问题的方法及时发现销售过程中的不足向师傅学习，迅速积累实战经验陪同拜访的作用陪同拜访的误区一定要做出业绩过份依赖师傅陪同拜访变成一次表演……陪同拜访只是一次纠正动作、展示规范的过程，未必以结果论成败。陪同拜访的形式示范式陪同（主管做，新人看）辅导式陪同（新人做，主管协助）指导式陪同（新人做，主管观察）陪同拜访的步骤设定目标实施行动追踪分析反馈改进陪同

2、展业四大步骤陪同拜访的步骤步骤一:设定目标拟定拜访客户(计划100，客户评分表)对即将拜访的客户做分析与师傅商定拜访目的明确陪同形式确定师徒各自扮演的角色确定行程安排对客户做分析家庭经济状况男女主人的教育程度、性格、爱好已接触的情况保障或投资的需求点险种计划和方案陪同拜访的步骤步骤二:实施行动围绕拜访目标展开互相协作，互相补台约定下次拜访的目的与时间实施行动中注意事项根据陪同形式，做好自身角色避免单方面的表演让客户参与进来准时到达陪同拜访的步骤步骤二:实施行动围绕拜访目标展开互相协作，互相补台约定下次拜访的目的与时间

3、实施行动中注意事项根据陪同形式，做好自身角色避免单方面的表演让客户参与进来准时到达陪同拜访的步骤步骤三:追踪分析与师傅同共分析客户，研究下一次拜访客户的要点拜访记录（填写活动日志和准客户卡）做好下一次拜访的准备工作及时反馈客户、服务客户（比如短信，感谢电话等）陪同拜访的步骤步骤四:反馈改进自我反馈:这次我做的好的地方是…还需要改进的地方是…师傅反馈与师傅订立改进目标与计划学员演练对计划100分级，选择３个准客户，拟定本周陪同拜访计划(包括拜访目的、陪同方式）课程通关每位学员在关主处通关感谢聆听总公司培训部