个险收展新人衔接培训有效增员，迈向成功（2017版）.ppt

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1、有效增员迈向成功增员面谈的步骤增员面谈的目的演练通关目录CONTENTS增员面谈的目的增员面谈的目的得到准增员对象的完整个人资料及性格特质。发现准增员对象对现在及未来的困扰，激发其从事寿险营销工作的兴趣。促成准增员对象参加创说会及新人培训。增员面谈的步骤增员面谈的步骤增员流程增员流程增员邀约准增员开拓增员面谈促成参加新人培训签约异议处理增员面谈的步骤增员面谈流程寒暄挖掘需求激发准增员对象对现状的忧虑发掘其新的工作需求说明寿险销售工作的优势解答准增员对象关于寿险推销工作的问题异议处理促成收集准增员对象的资料促成准增员对象参加创业说明会及新人培训寒暄赞

2、美增员面谈的步骤关键：寒暄不要变成闲聊，达到目的即可目的：通过寒暄赞美来打破准增员对象沉默的僵局，营造融洽的气氛，以便开始交谈。话术：张先生，好久不见，最近好吗？坦诚的讲，正是因为有您这样的客户朋友，我才在保险行业发展的比较顺利。您可是我事业上的贵人啊。李主任您好，前几天在市民广场上看到你们小区表演的节目真是不错，你们这儿人才济济，也是您领导有方啊。步骤一：寒暄赞美增员面谈的步骤关键：从准增员对象的实际情况入手，提前收集准增员对象的信息，并进行预测。目的：触动对方，挖掘准增员对象在经济上或工作上困惑不安的因素，使其对现状进行思考，发现现实与理想有差

3、距，进而产生不满，从而使准增员对象对您所谈及的工作产生极大的兴趣。话术：您每天在家忙家务，会不会觉得自己越来越和社会脱节了？依您目前的收入情况来看，您能给您的家人提供高品质的生活吗？您觉得这份销售工作能够让您做一辈子吗？您难道真的愿意在这种等级观念森严、晋升靠论资排辈的单位工作一辈子吗？。以您的能力，您觉得您的收入与付出成正比吗？步骤二：挖掘新工作需求增员面谈的步骤关键：有针对性的进行说明；防止失实、夸大。目的：促使准增员对象将寿险销售作为其工作首选。说明的内容：寿险销售工作的优势解答准增员对象对于寿险销售工作的问题步骤三：说明增员面谈的步骤说明内

4、容之工作魅力收入没有上限：可以建立自己的销售网络，没有任何资金投资的风险存在，收入与销售的成功率成正比。不仅可以获得丰厚收入，还可以获得包括高峰会在内的各种嘉奖，全面提升生活品质。在入司的前六个月，您不仅能拿到佣金，还可以借由达到一定的业绩标准获得创业津贴，如果您足够优秀的话一年内还可以获得新人成才奖金等各项公司额外奖励的津贴。结交更多朋友：寿险销售工作就是每天拜访许多客户，并与他们交朋友。我们的客户来自各行各业，他们会介绍更多朋友给我们认识。即使拜访不成功的准客户也可以成为我们的朋友。自由支配时间：可以自由发挥自己的创造力和智慧，个人能力得到发展

5、。不用整天待在办公室里处理公务，按照自己设定的计划工作，行动自由、财务自由。有更多的时间照顾家庭、会晤朋友、享受生活。播撒爱心的事业：通过为千家万户送去保险保障，为社会和谐和大众幸福做出贡献。有接受持续不断培训的机会，业务水平、为人处事的能力相应提升，从而给客户带来更优质的服务。经由业务的开拓和组织的发展，获得职级晋升的机会，从而给更多人带来工作机会。终身事业：保险市场前景广阔，是一个高速发展的朝阳行业。拥有专业形象和职业资格认证。跟专业人士一样，是一份有尊严而高尚的工作。自己当老板，可以通过自己的努力决定得到多少报酬没有退休年限。增员面谈的步骤说

6、明内容之工作介绍工作内容：保险销售是帮助别人的工作，就是每天拜访朋友，为他们规划养老、医疗、子女教育问题，帮助他们解决生活的后顾之忧。其实，我们跟医生和教师一样，做的是一份充满爱心的责任和工作。我们销售的不仅仅是保险，其实更是一份承诺。不论世事如何变化，这份承诺将使得爱和责任永远延续。福利待遇：寿险营销工作是一个非常典型的收入与付出成正比的工作。这份工作的收入没有上限，相当于自己当老板，却没有经营风险和成本压力。公司提供了富有竞争力的薪酬待遇，还有新人津贴可以保障我们拿到最高一年的津贴。公司提供了很公平和透明的制度给我们晋升。凭自己的业绩和能力就能

7、获得自动晋升到管理层的机会。可以建立良好的人际关系网，您成交的客户越多，您的人际关系就会像几何级数一样扩张。通过不断的学习，个人的综合素质和能力会得到不断提升。支持帮助：公司有非常专业的培训，先进的支持系统，流畅的培训生产线，助您快速起步，获得成功。我们还可以从主管等前辈那里得到帮助，在有经验的前辈的帮助和带领之下，我们可以少走很多弯路，在这个行业走得更稳、更远、更好。增员面谈的步骤目的：收集所需的个人资料；促成准增员对象参加创业说明会（性向测试）及新人培训、进一步考察对方是否适合寿险营销工作。话术：有什么行业可以在短期内让您的月收入达到3千、5千

8、、1万，甚至更高，而且不需任何的本钱和风险？是这样的，这个星期天下午在××大酒店国际会议厅我们公司有一个创业说明会，你到时