销售部规章制度修订版(的).doc

《销售部规章制度修订版(的).doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、销售部规章制度修订版(的)　　汇陵金融销售部规章制度1…………………………………………………………………………………..销售部组织架构及职责明细2………………………………………………………………………………………………销售部员工薪资标准3…………………………………………………………………………………..销售部员工提成及晋升标准4……………………………………………………………………………………………………..渠道部返点细则5………………………………………………………………………………………销售部退款客户扣款细则6………………………………………

2、…………………………………………………….销售部合同申请标准7………………………………………………………………………………………………各部门工作交接流程1．销售部组织架构及职责明细事业部总监（总监助理）销售部经理渠道部经理拓展部经理经理助理拓展助理拓展助理主管主管主管主管高级销售高级销售高级销售渠道专员正式销售正式销售正式销售试用销售试用销售试用销售岗位岗位职责事业部总监事业部整体工作安排和布局事业部总监助理经事业部总监授权参与各部门岗位指导工作销售部经理销售部部门管理，问题客户处理等工作渠道部经理渠道部门管理，大额客户融资办理，渠道维护，

3、开发，融资活动策划等工作拓展部经理融资融资渠道的拓展，渠道合作方式的制定，及现有渠道合作人的上级拓展等工作销售部主管销售团队的日常管理，客户的谈单，基本资料收集，协助经理处理问题客户等工作渠道部主管客户的融资办理等工作拓展助理协助经理做渠道拓展业务并以文字形式归档与渠道经理交接，融资客户陪同办理等工作高级销售客户的市场开发，约访，并协助主管谈单，参与部门日常管理。　　渠道专员渠道主管下发客户的融资办理，信息录入等工作。　　正式销售试用销售客户的市场开发，约访等工作2.销售部员工薪资构成薪资=底薪+岗位薪资+职等薪资+提成+奖金岗位底薪（基本

4、薪资+全勤）岗位销售/渠道职等销售部/渠道部试用期销售2000无/500无/1000正式销售2000300/1000200/1000高级销售2000500/1000500/1000主管20001000/1500500/1500经理20001500/25001500/2500高级经理助理高级经理总经理董事长3.销售部员工提成及晋升标准3.1-试用期销售（奖金无），正式销售，高级销售提成如下表业绩（万）提成绩效（季度发放）0　　正式销售季度业绩15万以上，且月均业绩不低于3万，晋升为高级销售。　　绩效奖根据业绩等级按照季度一次性发放(绩效奖根据

5、等级发放，如因退款原因造成等级下降则绩效奖相应下降。　　)3.2-销售部主管薪资及提成标准团队业绩（万）提成绩效（季度发放）业绩<80%08≤业绩≤151.5%2000/月15　　)3.3-销售部经理薪资及提成标准团队业绩（元）团队提成绩效（季度发放）部门平均业绩≤8008　　)3.4--渠道部提成标准根据合同按照放款量*对应点位+渠道返点=业绩业绩提成绩效业绩<100010≤业绩　　)计算标准人员配置1+2拓展部经理（60%）拓展部助理2*（20%）3.6---高级经理提成标准4.渠道部返点细则1.客户渠道返点明细在合同签订初期，有需要返

6、点的客户在公司保存的合同前页标注明细并交由事业部总监或总监助理签字确认。　　2.融资渠道返点明细返点的融资渠道人员统一填写渠道返点表，由渠道签字确认。　　汇陵金融返点申请表客户名称合同金额融资机构下款金额万元返点明细%返点金额元打卡账号补充事由申请人签字渠道经理签字部门负责人签字部门负责人签字总经理签字财务核实5．销售部退款客户扣款细则xx年10月1号以后，以最新合同样本（理财端）为准，针对贷款无法办理购买理财产品的客户，如客户前期缴费19800元，销售部最终和客户协商购买理财花费10000元，则剩余部分（9800元）计算到当月销售人员业绩

7、，购买理财的费用所产生的提成按照1%隔月发放现金至该销售团队。　　同时退款客户产生的损失隔月薪资发放日扣除，同时10月1号往后渠道部，拓展部除外销售部前端业务部门工作人员每月提成扣除10%预留一次性发放！6．销售部合同申请标准销售部合同申请需由大部经理领取，合同签订后交到大部经理处登记，报废的合同请及时交到大部经理处换取最新的合同，所有支付款项的客户需要开具收据。　　此规章制度自盖章之日起生效，如有不足后续补充并通知，忘各位同事紧密配合！7.各部门工作交接流程图两工作日签单客户主管收集基本材料，提供建议渠道核实客户信息，批配相应产品渠道对接

8、人渠道部主管下款收尾款签单客户被拒，沟通重新批配无方案或客户不同意更换方案沟通换方案无方案经理进入理赔程序不同意换方案经理沟通了解情况沟通无果视具体情况理赔程序拓展部拓展新渠道，