商业地产的运作模式.ppt

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1、商业地产的运作模式黄瀚泓什么是商业地产？商业＋地产＝商业地产可变性强商业－虚－流动－－软件－电影/舞台剧多元化可变性弱地产－实－不动－－硬件－布景/舞台较单一需要具备商业经验的专业团队和具备房地产开发经验的专业团队共同开发商业地产。什么是商业地产？房地产的开发模式土地开发＋建设＋销售＋物业管理商业地产的开发模式土地开发建设销售物业管理商业评估和布局招商经营管理＋＋＋商业评估和布局根据区域范围内人口分析及商业状况制定商业规模和类型—根据商业的规模可分为三大类型:1.社区型商业面积在40,000M2以下，辐射范围为1公里，步行15分钟可到达之消费群

2、2.区域型商业面积在40,000M2-80,000M2，辐射范围为整个行政区域，车程15分钟可到达之消费群3.都会型商业面积在80,000M2以上，辐射范围为整个城市甚至周边地区小城市，车程30分钟可到达之消费群—根据建筑形态可分为三大类型1.底商(位于住宅或办公楼底层裙房的商业)2.独立商场/购物中心3.商业步行街商业评估和布局项目的目标定位—项目所在地的历史文化背景分析—消费者行为分析—商业竞争对手分析—宏观经济数据分析—根据上述分析制定整体目标定位商业评估和布局商业布局的方向及对建筑设计的要求—人流动线及汇聚点要求—多元性和可变性的要求—

3、主题风格与分区意向的要求—亮点的位置与功能的要求商业评估和布局商业功能的布局—主题分区—亮点—业态分布—租户组合商业评估和布局经济效益分析—根据预计消费人流与营业额估算“可达至之租金收入”—根据发展商之总投资与要求之合理回报率计算“目标租金收入”—根据周边商业情况推算“市场租金收入”—根据“可达至之租金收入”,“目标租金收入”和“市场租金收入”制定“平均租金收入”，从而估算到项目的回报率和回收期商业评估和布局招商制定招商策略成立及培训招商团队制定招商工具及推广工作建立招商目标客户接待流程制定招商目标客户基本谈判条款及流程客户评估及推荐客户合同条

4、款谈判及签定客户入伙及开业协调经营管理租户关系管理客户关系管理文娱时尚活动组织公关宣传推广危机管理物业管理