商业地产推广运作手法：租赁模式.doc

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1、精品文档商业地产推广运作手法：租赁模式商业地产推广运作手法：租赁模式提要：市场类的运作手法因商户对市场的认同度不同，从而延伸出很多招商租赁模式，随着认同度的加重，对于前期的进入成本就加大来自物业管理资料下载商业地产推广运作手法：租赁模式一、租赁模式:市场类的运作手法因商户对市场的认同度不同，从而延伸出很多招商租赁模式，随着认同度的加重，对于前期的进入成本就加大，如认同度低，则前期的进入成本低，进入成本中，延伸诸如赞助费、建设费、入场费、好处费等名目繁多的一次性入市门槛费用，然后再进行各种组合，我们常看到以下这些

2、广告词如：1、白云市场：5年包租年收益80%，一次性返还前二年收益。2、北方明珠：签约方式是有一年租期，十年租期；优惠政策：进驻的商户统一免租期3个月。3、盈通购物城：商业低首付创纪录，正常首付15万三年累计返还10万，超低签约首付5万，月还款2000余元。投资安心创纪录，开发商携金牌实战型商管团队推出"三年倾力养铺运动"永续经营，投资安心放心。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创11/11精品文档4、万博商厦：抢占二环内旺铺，仅需万元投放，三年包租，月供无忧。5、星河城：A、一次性付款享

3、受98×97折优惠；B、按揭付款享受98×98折优惠；c、其它付款方式享受98×99折优惠。6、世冠宏业：租金保障，签约三年租金不变，免租一年。7、第三级：投资第三级，10年包租！轻松拥有50年商业产权等等。下面逐一介绍其模式。租赁模式主要根据商户对市场的认同度而确定，对项目认同度越高，进入项目的入市门槛也就高，租赁也由此派出许多的模式，下面以认同度的强弱划分，由弱到强，依次排列租赁在各种阶段的使用模式1．项目认同低的情况下，优惠出租A、免租3个月，交6个月使用9个月，免半年租金B、前3月免租，租金月付，押一付

4、一，或3月一付c、在市场未成熟前，所有租金打5折，或是免租金。D、在××日之前，不计租金，只收摊位保证金5000元。等等诸如此类以极其优惠条件要求先入场的，都是项目认同度低，需要商户占主导地位，吸引商户入市的举措。2．在项目认同度一般，正常出租A、试营业1个月（或3个月）租金押一付三，或是半年付2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创11/11精品文档B、交摊位押金××元，租金半年付，季付，押二付三等c、交摊位押金门槛低，从几千到2万不等，租金年付。3．认同度略强，开始设置门槛A、押金××元（

5、正常市场为2000元、5000元、1万元）此外则收2万元不等，视门槛高低，租金半年付或季付）B、押金××元，租金年付（押金为2万元以上）c、押金××元，租金要2年一付D、押金××元，租金3年分二期付清，在封顶付一部分，开业付一部分，交款时间从未交付使用时开始计算交。E、押金不变，一次性5年租金分3年付清，在前3年付清5年租金。F、押金不变，租金一次收5年，开业一次性付清前2年，然后第二年收清后2年，第三年收最后一年。G、租金10元，定6元，但一次性收10年的租金。（如北京的西点市场模式）4．认同度再高点，门槛设

6、置再高些A、收押金xx元，收取管理费（物业管理费、广告推广费（元/m2月），门槛中含条件，收取费用多样化，租金交付方式不变（季付或半年付、年付）2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创11/11精品文档B、收押金不变，租金交付（半年、季付、年付），收建设费（或含××建筑东西）1万元、5000元，金额在2万不等。c、收押金不变，收入场费5000元，1万元，但分楼层分业态，在好楼层，好业态的区域加收入场费，，其它为正常E、收赞助费或入场费2万-5万元，但不收押金，租金半年付、季付F、5年或10年经

7、营权买断费xx元（低于5万元），5年租金不变，租金半年付或年付。G、10年经营权买断费（5万元以下），租金押金不变H、收取10年经营权买断费，租金不用交，收物业管理费，但管理费奇高，约低于租金。5．认同度高，门槛高，设置复杂化A、收押金5万元或8万元，收入场费5万、3万元，租金交付为一收2年租金（秀水街模式）B、收取20年经营权买断费10万-30万，租金年付，逐年递增。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创11/11精品文档c、10年经营使用权买断，按平米价格（产权价格6折，8折），15年、

8、20年使用权，办理按揭，或分期付款。同时再收租金。在租赁中，由于项目的认同度不同，产品的使用多姿多彩，因此如何使利润最大化是一个需仔细讨论和分析的。很多项目的失败，都是在不同的认同度下，运用了错误的方法，具体要根据实际情况正确判断项目的市场认同度，正确的使用各种方法．以下为某某大厦的几种招租表现方式，现摘录下来供大家鉴赏。1、年租方式通常采用设置门槛（入场费或押金等），再一次性收取年租