《国际贸易实务》周桂荣主编.doc

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1、《国际贸易实务》周桂荣/主编——课后题答案第一章进出口交易的磋商与合同订立1、发盘在什么情况下失效?1）超过了发盘的有效期2）被受盘人拒绝或还盘3）发生不可抗力4）被发盘人有效撤销或撤回2、交易磋商一般要经过那些环节？它们的含义如何？要订立一项合同，那些磋商环节是必不可少的？为什么？1）一般要经过询盘、发盘、还盘、接受四个环节。2）①询盘也称询价，是指买方或卖方拟购或销售某项商品而对对方询问有关交易条件的行为，可是口头或书面的表示，其内容包括商品的品质、规格、数量、包装、价格、装运支付等成交条件或索取样品，也可以是要求对方向自己做出发盘。②发盘也称报盘或发价，在法律上称要约，是指交易的一方

2、向另一方提出买入或卖出某种商品的各项交易条件，并愿意按这些交易条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。③还盘也称还价，在法律上称反要约，是指受盘人对内容不同意或不完全同意，而提出修改或变更的表示，即还盘是对发盘的条件进行添加、限制或其他更改的答复。④接受即承诺，是指收盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件，并愿意按这些条件达成交易，订立合同的一种肯定表示。3）发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。因为询盘和还盘都是可以省略的，一项最简单的交易磋商就只要一方有效发盘另一方有效接受合同就成立了。还盘可以看成是对发盘的否决，并提出新的条件，即

3、是一个新的发盘。3、逾期接受在何种情况下仍具有接受效力？1）如果发盘人毫不迟延地用口头或书面方式通知受盘人，确认该项逾期接受有效，合同仍可于接受通知送达发盘人时订立。　　2）如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，在传递正常的情况下，应是能够及时送达发盘人的，则此项逾期接受仍视为有效，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面方式通知受盘人，认为发盘因逾期接受而失效。4、在国际贸易中，买卖双方经口头或书面磋商达成交易后，为什么还要签订一份具有一定格式的书面合同？在我国进出口业务中，通常采用的书面合同有哪些形式？其具体内容是什么？按《公约》规定，在交易磋商中，一方的发盘为另一方所接受，合同即告成立。

4、签订书面合同不是合同成立的必要法律步骤。我国在参加《公约》时，对合同的形式作了保留，规定国际买卖合同必须采用书面形式，方为有效。因而，以下两种情况，达成交易后，签订书面合同为必要的法律步骤：经口头磋商达成的交易，必须签署一份书面合同，合同才能生效。经函电方式磋商达成的交易，如果其中一方曾声明以签订书面合同为准，即使双方已就交易条件达成一致，在签订书面合同后，合同才能生效。但是，在国际贸易中，双方当事人经磋商达成交易后，往往另行签订书面合同。这是因为通过签订合同，把往来函电中有所变更的条件，最终归纳于一份规范的合同文本中，并由双方签署。这样的合同，既是一份完整、有效的法律文件，也是一份完整、

5、明确的履约依据。B.书面合同的形式和内容在国际贸易中，书面合同的形式和内容，并无统一规定。8《国际贸易实务》周桂荣/主编——课后题答案从格式的繁简来看，通常把繁式的称为合同（contract），而把简式的称为确认书（Confirmation），但无实质性的区别。此外还有备忘录（Memo）、协议书（Agreement）等名称。合同的内容通常包括三个部分：约首：包括合同名称、编号以及双方当事人名称、地址、电传或传真号码等。本文：合同条款，即对各项交易条件的具体规定，包括品名品质、数量、包装、价格、运输、支付等六个必要条款以及保险、检验、索赔、不可抗力和仲裁等条款。约尾：订约日期、地点和双方有权

6、签字人的签署。第二章商品的品质与数量1、在进出口贸易中，如何把握商品质量？1.在洽谈商品时，应充分了解国外卖家所提供的商品的等级，不进口质量低劣产品。2.选购进口商品时，应考虑我国的国情和消费水平，不应盲目追求高规格、高档次、高质量而造成的不必要的损失。3.在订立合同时，注意对商品品质要求的严密性，避免应疏忽而造成的损失。4.在货物到达时，严格质量检验，杜绝不符合合同规定质量的商品进入国门。对出口商品质量的要求1.强化出口商品出口厂商或销售商的质量观念。（不断提高商品信誉，严守质量检验）2.发展适销对路的商品出口（把握不同层次的需求）3.建立企业质量管理体系和环境管理体系。4.实行商品质量

7、许可制度。（对质量许可证进行监督检查）5.出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求2、合同中规定商品质量的方法有几种？1）以实物表示货物质量的方法是指以作为交易对象的实际货物或以代表货物品质的样品来表示货物的质量。1.看货买卖：是根据现有货物的实际品质进行买卖。2.凭样品成交：是指买卖双方按约定的足以代表实际货物的样品，作为交货的品质依据的交易。3.凭对等样品买卖：是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品