高品质增员面谈.ppt

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2、险营销工作和健康顾问创业轮廓探讨高品质增员面谈技巧主管增员工作的核心－增员面谈直接接触增员面谈技巧及训练推介人增员面谈技巧及训练面谈的异议处理课堂规则积极参与勇于表达自己的观点相互尊重有不明白的地方即时提问认真听讲遵守课程秩序寻找乐趣！技巧提升模式步骤1获取增员面谈技巧的相关信息。步骤2观察如何使用该技巧。步骤3练习使用该技巧并获得即时反馈。步骤4根据自身情况对技巧进行调整并加以运用。步骤5注意收集技巧运用中的持续反馈。1.1(6)技巧训练方法阅读背景资料讨论示范经验分享角色扮演小组讨论课后作业1.1(7)增员活动本质分析增

3、员实际上就是一个推销的过程；增员推销的是一份工作、一项事业；增员推销的对象是合适的准增员对象；增员活动的目的非常明确，就是寻找、吸引和说服理想的准增员对象选择健康险营销事业、加盟我们的团队成为我们的事业合作伙伴。请问，您是如何增员的？数字游戏启示只要你遵循既有的步骤，结果是可预知的！准保户保户销售流程准客户开拓约洽接洽收集资料寻找购买点方案设计方案说明递交保单售后服务缘故拜访陌生拜访转介绍销售流程准伙伴伙伴增员流程寻找准增员初步甄选增员面谈创业说明会公司甄选职前代理人考证岗前培训市场体验衔接教育上岗直接接触推介人非个人接触增

4、员流程初步面谈准增员准增员二次面谈面谈大量漏斗原理1571：：成功增员的方法正确的增员观念与持续开拓的习惯广开增员渠道针对不同渠道精心设计的增员面谈步骤并反复练习指导熟练运用详细的记录追踪系统成功者常保佳绩！只有我们知道我们要找什么，到我们遇到的时候，我们才知道我们已经找到了。——健康险营销工作与健康顾问创业轮廓探讨健康险营销工作与健康顾问创业轮廓您将能够：明确健康险营销工作内容和营销机制的魅力列出评判一位准增员对象是否具备应有的技能时必须考虑的因素复习并熟悉一份准增员对象轮廓的范例设计并使用你自己的准增员对象轮廓小组讨

5、论1、健康险营销工作的内容2、健康险营销的魅力3、从事健康险营销应具备的技巧和能力健康顾问工作内容准客户开拓客户需求分析销售与促成保单管理计划与目标设定个人与业务发展发展并建立营业组织健康险营销魅力之一：健康管理健康险营销魅力之二：门店经营健康险营销魅力之三：员工制第一种：固定薪第二种：底薪+佣金第三种：全佣金制不论任何情况每个人均得十万。对表现平平的人并没有吃亏，对懒惰的二人来说，他们的薪水是特别努力的人给他们的。久了，这个特别努力的人不是离开公司（不平衡），就是变懒了。特别努力者二十万(1人)，平平者十万(2人)，懒惰者

6、五万(2人)，合计50万。即底薪5万加提成。特别努力者三十万(1人)，平平者十万(2人)，懒惰者O(2人)，合计50万。健康险营销给适合从事销售工作的人提供了千载难逢的机会注：有5个人，一人非常有能力，两人能力平平，两人懒惰平庸，在不同制度下的待遇。健康险营销魅力之四：组织发展累积的组织收入畅通的晋升管道全方位的能力提升客户代表客户顾问高级客户顾问资深客户顾问客户经理高级客户经理资深客户经理主任处经理区经理终身客户经理业务系列晋升管理系列晋升健康险营销魅力之四：组织发展部经理罗马大道任我选锦绣前程由我创其他管理干部健康险健康

7、顾问应具备的技巧与能力（无经验的健康顾问）沟通能力控制状况的能力人际关系技巧时间管理能力职业道德与专业素养自我学习，运用事实及各项数据和图表的能力达成目标与成就动机的能力开拓市场的能力独立与自信以上提到的9项技能加上健康险专业知识开拓准客户的能力健康险健康顾问应具备的技巧与能力（有经验的健康顾问）健康顾问创业轮廓探讨小组讨论1、最好的健康顾问特质和最差的健康顾问特质2、理想的健康顾问创业轮廓描述建立准增员对象轮廓表在本计划中，你将依靠你营业单位健康顾问需求，制定出符合你需求的准增员对象轮廓表。首先

8、，请先描述你单位的环境状况中有哪些重要因素，然后再将其与准增员对象需具备的特征联结起来。1、研读下面的准增员对象轮廓2、在空白的准增员对象轮廓表格中，将左栏每项标题与您单位的重要因素写下。3、针对每项标题，请列出准增员对象必须具备的特征及技能，以符合你单位的状况。准增员对象轮廓表营销部情况