从考大学看新人的辅导和育成.ppt

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1、课程大纲孩子能够考上大学由谁决定?从新人与公司（团队）、推荐人的关系看新人流失的原因辅导和育成新人的基本流程孩子能够考上大学由谁决定？孩子一初生，家长便寄予很高的期望，希望将来能够成龙成凤，于是给他好吃好喝供着，学校也选择最好的。但决定孩子能够考上大学的因素是什么？孩子成材的外因：学校是孩子学习的环境，教师的能力决定教学质量，家长的正确引导可以帮孩子树立正确的学习观；如果这三点都具备的话，就一定能够保证孩子会考上大学吗？还需要有内因：孩子本身对学习和上大学的强烈愿望的程度。内因和外因的共同作用才能培养一个优秀的大学生。孩子能够考上大学由谁决定？如果孩子考不上大学

2、家长会怨谁？怨监考部门或教育部门太严格？学校教学不得力？还是埋怨孩子无能？我们一起来来分析：监考部门和教育部门只是负责组织和运作招生、考试工作，全国标准是一样的；学校和老师都想提高升学率，所以想法设法让学生都能够考上大学，只要是正规学校，教学方案都很严谨，不存在不好好教学；最后我们只能分析学生自身的问题了，由于学习态度不一样，所以每个人的学习成绩也不一样，也就意味着他将来考取的大学也会不一样，甚至有人落榜。从这个角度我们接着分析新人与公司、推荐人的关系以及新人流失的原因。。。。。。从新人与公司（团队）、推荐人的关系看新人流失的原因公司----学校公司的教育培训（

3、组训）----老师推荐人----家长新人----学生保监会、行业协会等----教育部门我们一起来看一看这几大因素：从新人与公司（团队）、推荐人的关系看新人流失的原因目前我们的公司是寿险业最好的学校，知名度大，荣誉多，实力强。。。。。。简直无可挑剔；我们公司有最完善的教育培训体系（从入门到技能提升、各层级培训）和丰富的师资力量，因此我们的教学方案是业内最完善的、最系统的，但我们的执行力度怎么样，是不是按照培训计划去做的？是不是从小学一下子蹦到了高中，想直接升入大学，一步登天？不全面的教育只会拔苗助长！结果是新人不断地、陆续地流失。我们再来看家长的职责：推荐人或主管

4、是新人的家长，作为家长，是否尽到了辅导和育成的职责，生活中家长是不是把孩子送到学校就不管了（天天接送、检查作业、报名参加培训班）？我们是不是把新人交给公司就不管了，依赖公司和组训的教育？家长的榜样便是孩子的榜样！家长不断给孩子灌输身边成功人物的例子，让孩子树立要成功的观念，他就会不断在学习上努力。反之，孩子学习就没有动力，没有方向感，他就会逃学、逃课，甚至不愿上学。同样，工作中新人如果没有推荐人的帮教扶助，他也会产生很多问题，这些问题不解决，新人也会从你身边流失。从新人与公司（团队）、推荐人的关系看新人流失的原因分析一下新人：任何学校招生都有一定的门槛，学生成绩

5、参差不齐，会造成学习进度不一样，教学进度无法按计划进行，结果就导致学校的升学率下降。我们的团队招收的新人（学生）是不是有统一的标准？如果没有统一的标准（年龄、文化），也就意味着我们的教育也会无法统一进行，有的接受能力强，很快成长，有的接受能力弱，不断受到挫折（展业失利、考证失利），于是传播消极情绪，结果导致接受能力强的人也受到了感染，于是造成两种原因：一是新人产能低，对行业失去信心，二是新人不断流失，使推荐人的增员情绪遭到打击，不愿增员。从新人与公司（团队）、推荐人的关系看新人流失的原因新人流失了怨谁？怨公司不好吗？（500强企业、市值第一）怨培训不好？（据了解

6、，有相当一部分新人不愿参加培训和学习，甚至现在的营销队伍中也存在这种现象，有的公司在主管和新人的压力下不得不压缩学习内容）。学生不学习考不上大学，新人不学习，不参加完整的培训怎能顺利成长，怎能考取代理人资格证？怎能提高收入？让我们检查一下家长自己的辅导和育成工作（新人的初期拜访是否陪访、销售技能是否传授、未来前景是否规划、工作问题是否帮助解决），新人得不到辅导就好比是不会捕猎的老虎。再来看新人：新人是否有从事寿险营销强烈的企图心非常关键，有了这种企图心，即使有困难也会去克服。就像有些贫困的学生，虽然经济不宽裕，但上学的渴望很强烈，所以才会成功成材。另外选择新人的

7、条件要有统一的标准，在年龄、文化上加以选择会让后期的辅导和育成更加顺利。因此要从源头上把关，做好新人的甄选工作（另有专题，目前下发的创业说明会资料中有初步的甄选面试工具）。辅导和育成新人的基本流程目前如何辅导和育成新人？提高留存率，减少新人的挫折感？步骤一：通过创说会甄选新人步骤二：参加岗前培训，先收取报考代资考资料；步骤三：推荐人帮助新人邀约客户参加产品说明会；步骤四：产说会帮助新人促成；步骤五：推荐人帮助新人追踪客户并不断邀约客户参加产说会；步骤六：从参加完岗前培训完后，一个月内组织完整的代资考培训，新人对代资考学习内容时机成熟时报名参加考试；