出色的辅导与育成百万

《出色的辅导与育成百万》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、出色的育成与辅导天下兴亡的责任人的责任我的责任出色的育成与辅导育成和辅导是经营的组成部分育成和辅导是资源整合的过程育成和辅导关键是对人的整合育成和辅导是经营概念的延伸从孩子的成长看新人的成长怀孕生孩子养孩子教育孩子训练孩子长大成人成长的烦恼育成和辅导—资源整合钢筋和水泥构成了永垂不朽的埃菲尔铁塔泥土和沙石建造永恒的万里长城和金字塔选才面试工作说明基础培训实战演练结训衔接教育跟随见习问题座谈晋升育成的流程业务员最关心的是什么？收入提高——取决于：努力与否晋升职级——取决于：永恒与否开心氛围——取决于：关心与否学习进步取决于：用心与否社会认可——取决于：承受与

2、否生活充实——取决于：心灵充实主管最关心的是什么？津贴提高——取决于：团队如何稳定职级——取决于：经营如何营造氛围——取决于：投入如何管理进步——取决于：总结如何广泛认可——取决于：坚持如何人生充实——取决于：梦想充实客户如何看待我们？保险人是骗子原因：说的好做的差结论：别让人看“扁”保险人是疯子原因：说的急做的猛结论：不是我，是“风”保险人是傻子原因：说的多做的苦结论：“傻”与“俊”差不多保险人是才子原因：说的棒做的强结论：“才”就是“财”非主管如何看待主管主管很牛——原因：做的好，但有些骄傲做的不好，但自认为很好结论：不长久主管很臭——原因：做的不好，

3、实在不好做的不好，但还不让说结论：赶快走主管很溜——原因：做的不好，但其它方面好做的不好，但总有理由结论：挺难受主管很优——原因：做的好，真的很好不仅自己好，也能让别人好结论：握紧手业绩低迷，问题出在哪了？责任底薪没了脱落越发多了上月猛该歇了奖低动力少了增员上不来了客户开发尽了绩优人员蔫了主管都不行了天气逐渐热了访量低到底了问题出在哪了思想都麻痹了我们自己的问题也不少假日经营未能启动有效盲目认为后面可以压宝追踪工作仍然缺乏章法层级划分不利督促指导说教太多训练依然太少爱家之约没能跟上辅导管理尚缺刚柔并施风格狠抓主管狠字没能做到会报预警制度建立不善只重早会忽视

4、夕会二早基本法利用还是不老到让员工参与活动实在少抓了增员又放松了业绩我们自己的问题也不少我们的困惑点—之一早会1、没人记笔记：早会没内容；没要求。2、参与者态度懒散，缺乏激情：3、没有期待的亮点，没有参与的思想；4、一直没有自己表现的机会；5、主持人、主讲人没有影响力和感染力；6、主持、主讲人太少，其有江郎才尽的感觉；7、专题空乏，行事历行同虚设；8、准备不足，最明显的例子—分享，责任—主持人。提高早会质量的方法和建议精心准备，流程顺畅——结合举绩人特点、特殊纪念日、音乐、主讲内容的协调等专题要有针对性——技能、氛围形式要多样化——创新要提高伙伴的参与感—

5、—如击鼓传花、人人自我介绍等，使人人都有展现自我的机会主持人掌控局面的能力尤为重要——控制时间、补充说明、及时补台主讲人的技巧应不断提升——刚柔并济、有张有弛、察言观色、对症下药政令宣达，领导致辞不宜太多我们的困惑点之二：出勤1、反正没有佣金，哪怕差勤扣款；2、没学到东西，不愿来；3、业绩不好，来了丢人；4、有“兼职”倾向，难免顾此失彼；5、懒，借口，不能吃苦（如雨天）；6、准备离职；提高出勤率的方法和建议提高早会质量（同前）追踪问题员工，查清真实原因；实施“铁的纪律，爱的管理”，倡导出勤光荣；站在业绩栏下报考勤（结合业绩追踪）“考勤答几访法”（结合拜访量

6、）奖勤罚懒（对坚决不出勤的有“个性”的人要坚决“严打”，直至扣除风险抵押金，劝退甚至下文通报）；请思考世界上什么组织最严格？黑社会！表现在：连司歌都不会唱，连司训都背不过，连公司都讲不明，连在哪个营销服务部和哪个营业部、组都不知道；连自己都不会介绍，连一种商品都不会推销，连一个客户都不敢拜访，连往哪儿去都不明了……提高技能的方法和建议方法一——公司把所有的时间、所有工作都安排成技能提升班，不办保险，只开培训班（真有趣）方法二——没有方法，只有多学、多问、方法三——市场上找老师实施方案：当别人看电视的时候，当别人怕天热的时候，当别人做得好的时候，当别人做得不

7、好的时候，当你想想家人的时候，当你想想别人过的好的时候，当你和别人是一期的学员而别人做的好的时候，当你以前有过辉煌而现在……当你以前失败过可现在又……建议——千万别自杀我们的困惑点之三：技能差报表人力和破零人力的比使人痛苦，未破零者似乎在考虑投降或自残；甚至还有连续数月“执着”的“高手”挂零，在默默等待伤害，值得同情……解决破零的方法和建议追踪：逼活他，别让他自杀爱心激励会，马上写100名客户的名字及尽可能多的客户资料，问我们的属员或自己：1、你有客户吗？2、你去拜访了吗？3、你技能有问题吗？如果回答1否，那么去寻找客户；如果回答2否，那还等什么；如果回答

8、3是，那么请参照前面的“提高技能的方法和建议”我们的困惑点之四：破