万科西青项目营销推广策略(经典老报告)（伟业顾问）

《万科西青项目营销推广策略(经典老报告)（伟业顾问）》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、绿水共西青一色•万科与天津齐飞天津万科四青项口营销推广策略伟业顾问•2005/01/21创造生活•成就事业•发展城市解读犬津城市概况天津市房地产市场现状及走势分析目录城市规划对木项门的影响政策法规对本区域的影响影响项FI发展的其他因素分析解读区域再次解读犬津区域的划分与界定区域供应状况分析大津的城市定位与升级销售建议区域价格特征分析北京与天津的互动发展区域需求特征分析环渤海经济圈的起步销售队伍建议建卫600年•天津腾飞销售组织和流程建议区域竞争对手分析销售管理建议解读万科解读产品对项n开发的合理化建议万科产品发展轨迹项nSWOT分析及应对措施

2、万科品牌发展轨迹对项目1＞广告策划公司选择的建议产品解读新城市运营理论对项口广告合作方式的建议口标客户定位天津万科的城市使命项目初步市场定位合作模式及相关内容营销与推广营销的飞跃正在服务的客户及其构成情况营销主题万科西青项口城市功能再定位工作流程、服务内容及相关工作深度销售阶段的划分和策略分布品牌3＞战略人群的定位负责木项冃主要人员Z工作经历分阶段推广策略以西青项口打造万科与天津齐飞的平台合作方式及相应的收费标准伟业顾问绿水与西青一色•万科与天津齐飞万科•西青绿水共西青一色解读天津城市概况天津市房地产市场现状及走势分析城市规划对本项n的影响政

3、策法规对本区域的影响影响项n发展的其他因素分析解读区域区域的划分与界定区域供应状况分析区域价格特征分析区域需求特征分析区域竞争对手分析城市概况解读天津（一）：小央直辖市环渤海地区经济小心小国北方最大的沿海开放城市我国北方第一大港我国沿海港口码头功能最齐全的港口z—跻身于世界港口20强北方重要的经济屮心国际港口都市以港口为屮心的海陆空相结合立体交通网络天津市解读天津（二）:?“三步走”战略：第一步:到2003年底,人均国内生产总值达到3000美元，实现全面建设小康社会的主耍经济指标；第二步：提前3到4年，实现国内生产总值和城市居民人均可支配收入

4、、农民人均纯收入分别比2000年翻一番第三步：到2010年，人均国内生产总值达到6000美元，把天津建设成为现代化国际港口大都市和小国北方重要的经济小心，成为全国率先基本实现现代化的地区Z-O?五大战略举措：？大力发展海河经济。？大力发展海洋经济。？大力发展优势产业。？大力发展区县经济。？大力发展中小企业和个体私营经济。解读天津（三）：到2010年两区目标是实现国内生产总值突破1800亿元成为天津现代化国际港口大都市的标志区和率先基本实现现代化的示范区开发区着力建设高新技术产品生产基地和高新技术成果的转化基地力争提前一年基本完成“I•五”计划

5、到2004年实现主要经济指标比2000年翻一番成为国内最好、世界一流的工业园区保税区重点建设辐射中国北方的国际物流中心、临港加丄制造的现代工业园区和国际货物大进大出的绿色通道到2005年实现国内生产总值比2000年翻两番到2010年力争国内生产总值突破500亿元成为全国规模最大、实力最强的保税区之一。前景口标解读天津（四）：2003年天津市国民经济和社会发展的主要预期口标----国内生产总值增长11.5%以上，人均国内生产总值力争达到3000美元；财政收入增长14%；全社会固定资产投资增长16%；城市居民人均可支配收入增长10%以上；农民人均

6、纯收入增长10%；社会消费品零售总额增长12%；外贸出口总额增长12%；外商直接投资到位额增长30%。解读天津（五）：？?工业战略东移与天津空港国际物流区是近期天津城市建设的重要内容。？?海河开发是天津城市规划建设的核心，海河两岸综合开发共分三个阶段、四个段落和八个节点、十项工程。??被称为“三环十四射”的天津屮心城区快速路系统。？?规划总长度达154公里，共有地铁8条和轻轨1条的轨道交通规划。城市交通规划??海河开发带动了海河周边地区经济发展，并且缩小了海河两岸的区域性差异。？?工业战略东移，导致市区就业人口东移，并提供了大片城市用地，空港

7、国际物流区的建设将进一步繁荣天津东部地区。？?轨道交通和快速路的建设将拉动天津市的经济发展，并进一步缩小天津市区的地域性差异。？?从城市发展角度看,天津市南部地区较北部地区发达，发展中心偏向南部；？?从政府的发展策略来看,天津市未来的主导发展方向将向东部及南部移动。城市发展方向天津房地产市场现状及走势分析现状天津市住宅市场总体分析天津商品住宅市场已经发展了近10年。消费者随着市场的发展越来越成熟，对产品的需求逐步升级，对服务的要求越来越高,性价比成为购买行为的决定因素，消费行为趋于理性；开发商积累了丰富的开发和2＞经营经验，从早期的单纯以圈地

8、为主的经营模式发展到现阶段的从前期策划、开发、资金运作、营销等方面的全方位地产经营模式；住宅产品也从满足基本居住要求的初级阶段发展到了涵盖多层次需求的高级阶段，二级