大型合同项目的合同谈判与合同管理培训教材

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1、潍坊科技学院毕业设计课题名称大型合同项目的合同谈判与合同管理学生姓名王超尘学号201409180522院系建工学院专业工程造价班级2014级5班指导教师2017年3月8日毕业论文诚信承诺书1.本人郑重地承诺所呈交的毕业论文，是在指导教师的指导下严格按照学校和学院有关规定完成的。2.本人在毕业论文中引用他人的观点和参考资料均加以注释和说明。3.本人承诺在毕业论文选题和研究过程中没有抄袭他人研究成果和伪造相关数据等行为。4.在毕业论文中对侵犯任何方面知识产权的行为，由本人承担相应的法律责任。学生签名：年月日大型合同项目的合同谈

2、判与合同管理摘要：随着经济建设的飞速发展，对外贸易的不断扩大，大型建设项目日益增多。但大型建设项目合同管理的水平依然较低，风险防范意识不强，合同管理手段落后。因此，合同管理有必要作为一门专业进行系统的研究。合同管理包含的内容非常广泛，相关知识众多。提升合同管理水平，提高合同管理人员的业务素质，已经成为现代企业项目管理的一项十分重要的内容，尤其对从事大型建设项目的企业更需引起高度重视。本文从一个长期从事大型建设项目合同谈判及合同管理的商务人员的角度，从业主及买方的立场，分析作为一个合格的工程商务人员应该具备哪些知识和技能，对

3、合同的基本概念、原则、类型、特点及规范约束合同关系的主要法律进行了简要介绍，对合同谈判的策划、运作及合同价格、合同条款的谈判进行了分析，并对当前合同管理的若干问题进行探讨。关键词：合同管理，合同谈判，策划，规划目录大型合同项目的合同谈判与合同管理Ⅲ绪论2第一章大型建设项目概述3一、大型建设项目的基本概念3(一）项目的定义与特征3（二）大型建设项目的概念4（三）建设项目6（四）施工项目7二、大型建设项目对合同的要求7（一）合同主体的合法性8（二）工程范围的准确性8（三）接口管理的严密性8(四）投资计划的严格性8第二章工程合同

4、9一、合同的基本概念与原则............................................................................................................9(一)合同的基本概念9(二)合同的原则10二、合同的类型及其特点..............................................................................................................

5、12(一)买卖合同12(二)建设工程合同13(三)技术合同14(四)运输合同15(五)借款合同15三、影响合同的主要法律15(一)国内立法16（二）国际立法17第三章合同谈判19一、谈判的概念19二.谈判的准备工作20（二）注重项目资料的收集工作20第四章工程项目合同管理22（一）工程项目合同管理的概念和特点22结论28致谢29参考文献30潍坊科技学院毕业设计成绩考核表31绪论随着我国的经济体制改革，建筑市场逐步走向规范与完善，目前建筑市场竞争激烈，企业利润少、风险大，工程合同管理越显重要。企业应自觉重视合同的重要性，做好

6、合同管理，才能有效的降低工程风险，维护企业的利益，增加企业利润。工程项目的建设过程是一个复杂的社会生产过程，并有着自身的规律和特点，具有明显的行业特征。从项目建设的过程中看，可分为项目建议书、项目可行性研究、勘察设计、施工、竣工验收和生产运营等各个阶段；由于社会化生产和专业化分工，一个工程往往需要众多的单位参与前期策划、规划设计、建筑安装、材料设备供应及其他工程咨询等活动，小型项目可能需要十几个参建单位，大型项目往往需要几十个．甚至上千个参建单位。这些单位从各自的角度和各自的利益出发，他们之间通过各种形式的合同连接形成一个

7、团体，通过分工协作，共同努力，完成项目建设任务。随着国内市场经济的不断深入，并部分走向国际地位市场，建设企业为了更好的开拓外部建设市场，承接更大、更复杂的项目，在工程履约过程中降低风险，保护自己权利，并赢得应有利润，显然合同管理尤为重要。第一章大型建设项目概述大型建设项目的管理是一项新兴的管理学科，是现代工程技术、管理理论和项目建设实践相结合的产物，它经过数十年的发展和完善己日趋成熟，并以经济上的明显效益在各发达国家得到广泛应用。实践证明，在大型建设项目的建设领域实行项目管理，对于提高项目的质量、缩短建设周期、节约建设投资

8、都具有十分重要的意义。我国近年来在工程建设领域大力推行项目管理制度，同样取得了应有的经济效益。一、大型建设项目的基本概念(一）项目的定义与特征随着我国近几年来经济的高速发展，项目建设速度日益提高，“项目”一词越来越广泛地应用于社会经济和文化生活的各个方面。对于项目的定义很多，许多管理专家都曾经从不同的角