装企开门红实施策略

《装企开门红实施策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、2013装企开门红实施策略一、2013年首个旺季刚刚过完春节，2013年的家装行业的竞争又开始了！如何在新的一年里取得不错的成绩，是很多家装公司己经思考或正在思考的问题！我们觉得，要做好一年的业绩，最重要的在于把握好一年的季节性特征！关键是抓住旺季。尤其是抓住2013年的首个旺季。每年的旺季都有两个，上下半年各一个，上半年的旺季一般是在3到5刀份，下半年的旺季一般是在9到11刀份。由于2012年农历闰四月，导致2013年的春天就来得特别早。往年的旺季要到3月下旬才开始，但2023年我们估计3月初就会开始。因为3月初己经是农历的正月下旬，也进入春暖花开的季节，所以，今

2、年的三一五我们认为就是很多家装公司展开业务与竞争的最黄金的时间。二、旺季营销的重点业绩与以下儿个因素有重大关系：1是客户量，也就是客户到访量（包括到公司、到会场与家装公司进行过深入沟通的客户）。做好客户量，授简单的方法就是组织活动，如果没冇活动，只是让客户自己到公司或业务员去拉客户到公司或邀请最房，那客户最是上不来的！2是订单量，也就是客户转化量，与客户进行一对-沟通产牛订单是正常的做法，这种做法很难利用客八的从众心理和冲动心理，因此，产牛•订单量最好的方法也是进行会议营销或者活动营销；3是订单转化量，就是把订单变成签单，订单变成签单需要：一是做好订单的跟进工作,如

3、果疏于跟进客户，则会让大量的订单流失；二是要进行谈单人员的包装，让谈单人员有更好的状态來与客户进行沟通；三是要提高谈单人员的谈单能力。4做重点小区的效果会更好！所以我们要结合我们的市场调查，确定好重点小区，然后在重点小区进行深入营销，争取打好2・3个小区，在每个小区产生30・50户的业绩！三、活动营销的类型我们策划的《装企开门红计划》，把家装公司的春季营销分成日常营销和活动营销两大类，活动营销是开门红计划的主要部分。同时，我们把活动营销又分成了多种，按照主题与规格，大致划分成以下六种:第一种：三月初的大型会议营销活动（级别：3A级活动）准备时间：至少15天左右参与人

4、员：全公司人员都要参与，全力以赴活动时I'可：现场用半天的时间做活动主要内容：邀约客八到酒店或会议现场参加活动，通过主题演讲与一对多沟通产纶订单费用成木：会议成木约10000元（含洒店场地、物资设备、礼品），广告成木另外计算客户冃标：到场至少100个客户，产生订单30个以上第二种：邀请老客户参加的《新老客户感恩见面会》（级别：B级活动）准备时间：5天左右参与人员：以市场部、客服部为主，全公司人员参与活动时间：现场用2小时的时间做活动主要内容：邀约客户到酒店或会议现场参加活动，通过客户案例与一对多沟通产牛订单费用成木：会议成木约3000元（含酒店场地、物资设备、礼品）

5、客户目标：到场至少5个老客户及15个新客户，产生订单5个以上第三种：以带领客户参观工地现场的《施工精彩游》（级别：C级活动）准备时间：2天左右参与人员：市场部邀约客户，工程部组织参观，设计部谈单并订单活动时间：按顺序参观4・5个工地（半天时间）主要内容：邀约客户参加施工工地的参观，按照施工流程，参观4-5个工地，通过工地介绍与作站包装及一对多沟通产生订单费用成本：会议成本约1000元（含酒店场地、物资设备、礼品）客户冃标：到场至少10个客户，产生订单3个以上第四种：小型客户见面会（级别：C级活动）准备时间：2天左右参与人员：市场部邀约，设计部谈单，部分工作人员协助活

6、动时间：利用晚上花2个小时做活动主要内容：邀约客户到茶楼、咖啡厅或公司会议室参加活动，通过主题演讲与一对一沟通产生订单费用成本：会议成本约2000元（含场地、物资设备、礼站）客户目标：到场至少10个客户，产生订单3个以上第五种：QQ群友自助游活动（级别：Q级活动）准备时间：至少5天左右参与人员：网络营销人员在QQ群里进行炒作活动时间：选择周末组织H助一H游，这种活动最好是针对一个小区进行突破，也可以组织群友做第四种活动主要内容：通过与客户近距离并长时间接触，一起游玩时增进感情，然后沟通产生订单费用成木：会议成木约1000元（赞助一些物品）客户目标：到场至少10个客户

7、，产生订单3个以上第六种：五一前的大型会议营销活动（级别：5A级活动）准备时间：至少20天左右参与人员：全公司人员都耍参与，全力以赴活动时间：现场用半犬的时间做活动主要内容：邀约客户到酒店或会议现场参加活动，通过主题演讲与一对多沟通产生订单费用成本：会议成本约10000元（含酒店场地、物资设备、礼品），广告成本另外计算;这种活动可以通过与材料商、其它共同客八资源的公司进行合作分摊费用客户冃标：到场至少100个客户，产生订单30个以上四、活动营销的实施1、3月10日一场大型会议营销活动，争取到场100个客户以上，完成订单30・40单。这一场活动需要公司全体人员参与