《采购与供应链管理实务》-司徒开平老师

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1、采购与供应链管理实务序：物料成本演算一、采购管理理念1、采购经营环境变迁2、采购理念更新：5R的真谛3、采购目标4、采购管理工作职能和职责5、采购与供应的关系发展6、采购角色的演变二、采购控制系统1、采购策略的三个层次2、采购作业流程及內容3、建立架构和制度-----依六种导向4、采购方法种类及实施5、适当采购数量办法――如何确定最佳采购量6、适当采购时间细则7、采购价格的控制7.1影响采购价格的八大因素7.2分组对应7.3采购价格管理十大原则7.4采购价格对采购人员的压力7.5采购价格管制工具7.6显性的采购价格反

2、应时机7.7非显性采购价格反应时机7.8如何取得采购产品资讯8、采购成本9、采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道10、节约采购资金的要訣11、降低采购单价十五方式12、降低采购成本的途径有哪些13、从非采购角度減少产品成本六大分析14、JIT(JUSTINTIME)与实施零库存三、供应商交期和质量管理1、供应商交期管制十大之道2、采购物料跟催方法3、采购物料进度监控4、采购进度落后应采取什么措施联系方式：18611717026（林助理）5、改善供应商质量十大手段6、供应商物料质量管制实施手法7、采购品质控制应检查

3、项目8、采购物料验证方法协议四、供应商管理1、好供应商具备六方面特质2、供应商评核因素3、新供应商的评核和开发流程步驟4、供应商评估项目和控制要点5、供应商评估后必要措施6、供应商监管方法7、转变监管程度规则(SwitchingRules)8、供应商关系管理与常用供应链控制策略五、采购询价/比价/议价工程1、适价必遵法则1.1決定价格的三个方法1.2选择有利的交易条件1.3选用适当付款条件1.4物权及风险的转移2、适价的五大采购策略3、询价/比价/议价作业內容3.1询价前准备工作3.2询价必要项目3.3比价方法/原则

4、/方式3.4议价原则4、采购价格谈判4.1成功的谈判人员的特征4.2采购谈判技巧模式4.3采购谈判技巧方式4.4采购谈判之时机：职责所在、客观环境利用、化危机为转机4.5谈判技巧---谈判前准备4.5.1知己知彼：事的分析、人的了解4.5.2预设目标及谈判底线4.5.3团队合作4.5.4破围标12招4.5.5谈判手法心态基础联系方式：18611717026（林助理）4.6谈判技巧---策略和方法→谈判的方法→谈判三要素→谈判的技巧→谈判策略→采购优劣势分析→议价技巧-----买方占优势→议价技巧-----买方处于劣势

5、→价格分析→倾听的技巧→谈判时的互信→谈判话术→让步的技巧→突破僵局的方法→讨价还价的“价”→砍价的技巧→谈判的力量→如何增加筹码→谈判战术→谈判案例分析→谈判演练六、供应链管理1、供应链管理与企业竞争力的关系2、供应链管理的核心问题3、供应链网络结构4、库存控制5、配送战略6、战略联盟7、产品设计对供应链管理的影响8、全球供应链9、顾客价值与供应链联系方式：18611717026（林助理）