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1、SPMforMaterialClassification-2D-案例9Bottleneck-BCritical-HRPLeverage-CRoutine-D80%Item=20%Value20%Item=80%ValueNLMH水.工具,样板乳液,助剂包装,铁桶色粉,色精,粉料IOR影响力Expenditure支出额SPMforMaterialClassification-2D-案例10Bottleneck-BCritical-HRPLeverage-CRoutine-D80%Item=20%Value
2、20%Item=80%ValueNLMH螺丝,塑料小件,包装物扩大器,扬声器胶水,木板分频器,鼓皮IOR影响力Expenditure支出额SPMforMaterialClassification-2D-案例11Bottleneck-BCritical-HRPLeverage-CRoutine-D80%Item=20%Value20%Item=80%ValueNLMH包装物,不干胶膜,杯子,香精白糖,椰果,罐头,明胶水色素IOR影响力Expenditure支出额情境分组互动按支出大小任选出20种物料品项再
3、做出优先顺序排序分析表SPM1-4级vs.选择供应商 报价的原则象限中的位置综合比较SPM1forQuotationsSituationIORExpenditure瓶颈-B关键-HRP杠杆-C常规-D80%Item=20%Value20%Item=80%ValueNLMH使用简单非正式方法基于降低管理成本能力的评估接洽少量的供商询价/报价或正式投标法基于积极性,能力与成本的评估邀请尽可能多的供商询价/报价或正式投标法基于价格/成本及能力(如果相关)的评估邀请尽可能多的供商询价/报价法基于积极性与能力的评
4、估标准接洽选定数目的供商采购组织中任用人员特征在SPM1-4级象限中的位置综合比较CRBL采购人员=关系经理=买方客服经理由部门相当高级别的人员担任由企业最高层担任建置”指导委员会”(SteeringCommittee)监督伙伴关系的管理初级采购员担任但合同签定可能需要更老练的采购员因预期总价可能非常高属强硬型谈判员,非常具竞争意识,由部门高级职位人员担任阶段性合同签定后,若转换成本低,合同执行交给职位较低人员担任阶段性合同签定后,若转换成本高,合同执行交给买方客服经理担任采购组织在廉政政策影响下新干班
5、与老士官又该如何编组?BackwardThinking采购获利策略48字箴言谁赚钱?谁省钱?工程主导独取利润重点管制全程掌握过手转帐零基利润部件自制分享获利掌控分配到府服务优选厂商仅图微利瓶颈采购项目关键采购项目杠杆采购项目常规采购项目IOR影响力Expenditure支出额CRBL老士官>1~3年新干班老士官>3年新干班供应商家数的决策分析供应商家数终极目标Bottleneck-BCritical-HRPLeverage-CRoutine-D80%Item=20%Value20%Item=80%Val
6、ueNLMH1~31多11~2IOR影响力Expenditure支出额供应商分类IOR影响力Bottleneck瓶颈Critical关键Leverage杠杆Routine日常80%Item=20%Value20%Item=80%ValueNLMHExpenditure支出额AVL客户指定RVL限制厂商RVL限制厂商+IVL内交厂商AVL客户指定PVL优选厂商供应商关系与合约类型IORExpenditure80%Item=20%Value20%Item=80%ValueNLMH最小干涉长期合约合伙关系长
7、期合伙合同转换成本价格变化做1个好客户持续定期合约BHRPCD连续采购的杠杆品项适用的供应战略m4u5p63价格变化=PriceVariability=PV;转换成本=SwitchingCost=SC战略要素情況1SC極高情況2PV低+SC可忽略情況3PV低+SC相对高情況4PV高+SC低情況5PV高+SC相对高供应商数量1个许多1个许多2或3个合同类型定期合同-典型长期现货采购定期合同现货采购定期(框架)合同-典型中长期所需供应商的类型合同期限内成本最低当前成本最低合同期限内成本最低当前成本最低合同期
8、限内成本最低期望的供应商关系合作-即使锁定业务后也不会利用其强势地位交易型近在咫尺挥之即来交易型+买方主导近在咫尺挥之即来+我说了算交易型近在咫尺挥之即来合作型VMI/JITvsSPM1供应定位模型IOR影响力指标Expenditure支出水平Critical关键高价-HRP80%项目=20%价值20%项目=80%价值NLMHJIT<50kmKanBan备料VMI>100kmBOM备料自建库存BOM备料Leverage内协自制-CRouti
