司徒开平-采购与供应链管理-.ppt

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1、采购与供应链2015年11月课程大纲本培训涵盖采购、谈判、供应链管理三大领域一、认识采购1、了解采购基本要点2、采购的作用3、采购策略的演变4、采购5R原则5、掌握成功采购的8项内容二、采购控制系统1、采购策略的三个层次2、采购作业流程及控制点3、采购价格及成本的构成4、比价、议价三原则5、总体拥有成本TCO6、采购交期管控方法7、采购物料跟催技巧8、用好SQE，采购质量有保证三、供应定位模型轻松搞定供应战略1、供应定位模型2、供应战略3、采购策略要点4、供应战略落地-采购方式种类及实施四、降低采购成本的方法1、价值工程2、供应商早期参与3、学习曲线4、

2、采购周期5、即时采购五、采购谈判技巧谈判内容与成功要素1、采购谈判定义2、采购谈判内容3、采购谈判原则4、谈判过程（三阶段）5、采购谈判的基本原则6、双赢谈判活用谈判技巧进行议价1、议价技巧-当买方占优势时2、议价技巧-当买卖双方势均力敌时3、议价技巧-当买方占劣势时4、议价技巧-当供应商要提高价格时5、讨价还价的“价”六、供应链管理1、供应链管理与企业竞争力的关系2、供应链对企业的作用3、供应链网状结构4、供应链下的库存管理5、供应链运营案例七、管好供应商，才能管好供应链1、供应商管理的意义2、供应商管理流程3、供应商管理是保持和提高供应链绩效的关键4

3、、供应商管理方法5、TCL公司科学考评供应商案例分享一、认识采购1、了解采购基本要点广义采购、狭义采购、采购效益、采购成本效益最大化成本最小化案例分享格兰仕降低企业采购成本的做法和经验格兰仕降低企业采购成本的做法和经验.doc2、采购的作用直接作用：为企业创造利润；供应商对企业的改革过程做出贡献；提供有用的信息。间接作用：产品标准化；减少库存；协作共赢。3、采购策略的演变传统采购：多资源、“敌对”式供应关系、订单与采购职能脱节、质量问题多。现代采购：建立稳定的供应关系、共赢式供应关系、资源信息一体化、来料免检。工作量的分配变化4、采购5R原则地价适时5R

4、IGHTS原则质量5、掌握成功采购的8项内容1）分析采购需求（采购市场调查、确定采购需求）2）制定采购计划（编制采购规划、分解与调整采购计划）3）实施采购洽谈（选择供应商、商务洽谈、签订采购合同）4）履行采购合同（订单管理、进货验收、货款支付、违约处理）5）管理供应商（供应商关系管理、供应商绩效评估）6）采购控制管理（采购质量控制、采购价格控制、采购交期控制、采购成本控制）7）管理采购信息（评估采购管理信息化方案、建立采购管理信息系统）8）电子商务与国际采购管理（电子商务采购管理、国际采购管理）案例分享芯片危机——诺基亚与爱立信的胜败抉择芯片危机.doc

5、互动1、采购面临着怎样的环境与挑战？2、采购只是发挥购买的职能吗?3、采购价值体现在哪里？二、采购控制系统1、采购策略的三个层次第一层次：部门管理、自我挖掘第二层次：企业内部管理、内部挖掘第三层次：企业外部资源整合、供应链管理二、采购控制系统2、采购作业流程及控制点提出采购申请选择、确定供应商确定采购价格确定采购订单签订采购合同并执行支付采购货款评估、资料归档开始结束讨论：每个环节中的控制点有哪些？总结：采购业务流程控制点.doc二、采购控制系统3、采购价格及成本的构成材料费采购价格依规格分别建立参考值流通成本采购条件市场动向材料使用净量损耗率材料成本加

6、工成本设备操作度、人工、能源成本国内外行情流通经费付款条件采购量、交货量、契约条件厚度、面积、比重制程损耗、打样损耗使用量采购成本构成提出编制申请、检查库存选择供应商订购成本填写发出采购单核对收货单、结算资金采购成本维持成本（资本成本、折旧、储存、税金、保险）延期交货及其成本缺料成本保险存货及其成本失销成本失去客户的成本采购价格-询价、比价、议价管理工具1、《询价单》询价单.doc2、《比价、议价记录表》比价、议价记录表.doc3、《采购成本分析表》采购成本分析表.doc4、《外协加工成本表》外协加工成本核算表.doc4、比价、议价三原则寻找更多的供应商

7、提高自己的谈判机会，并增加自身的议价能力由专业人员分析成本价格资料掌握供应商报价价格，定价策略及价格变动的影响因素制定相应的议价策略多渠道了解供应商价格底线，议价时，我方提供的信息越少越好，尽量让对方说，扑捉有利信息，寻找对策5、总体拥有成本（TCO）价格物流成本订购成本维修成本质量成本采购管理成本库存成本到货成本采购总成本供应绩效成本6、采购交期管控方法1）事前规划制订合理的购运时间；确定交货日期及数量；了解供应商生产设备利用率；请供应商提供生产进度计划及交货计划；准备替代来源。2）事中执行提供必要的材料、模具、技术支援给供应商；了解供应商生产效率及进

8、度状况；交期及数量变更的及时联络与通知；尽量避免规格变更；加强交货前的稽催工作；