现代推销技术试题

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1、.《现代推销技术》试题一、单项选择题(每小题1分,共20分)1、下列不属于推销原则的是（）。A、推销中要掌握和运用说服劝导原则；B、不管用什么方法只要推销成功就行C、更不要逼迫顾客做出购买决定D、要避免与顾客进行任何争论，2、推销各阶段的工作（）。A、互相交织和渗透B、要按程序进行C、可以颠倒顺序D、没规律3、甲厂农用车的维修费用比乙厂的维修费用低得多，在推销介绍时怎样讲最为得体？（）A．乙厂的车质量不过关，维修花费大，买了不合算B．我厂的车使用得当，注意保养，维修费用较少C．我厂的车质量胜过乙厂，不像他们的车爱进修理厂D、我说我的好，你该说我自夸了，你自己体会吧4.促销组合的要素有(）。

2、A、寻找顾客、审查顾客、接近顾客、价格磋商B、人员推销、广告、营业推广、公共关系C、产品、价格、渠道、促销D、产品、价格、推销、广告5、某推销员对顾客说：“我这里有一份资料说明了贵公司上个月销售量下降百分之二十的原因。”顾客的态度立即从冷淡转变为积极关注。这是什么样接近方法（）。A、好奇接近法B、利益接近法C、产品接近法D、问题接近法..6、下列不属于目标企业的生产经营状况审查（）。A、企业的财务状况B、生产状况C、资金状况D、顾客信用7、推销员约见顾客的地点应是（）。A、推销员的办公室B、推销员的家庭C、社交场所D、推销员的单位8、对顾客异议的不正确态度有（）。A、顾客提出异议是推销介绍

3、的必然结果B、顾客异议是推销的障碍C、顾客异议是成交的前奏与信号D、推销人员应尽量科学地预测顾客异议9、有些产品虽是同样的价格，但如果能换一种方式提出，可能会在顾客心理上产生不同的反应。可应用以下的那些（）策略。A、最大单位报价，即以尽可能大的计量单位报价B、最大使用时间报价C、最后提出折扣价格与折扣方式D、将产品的价格分摊入产品的整个寿命期中，再以寿命期内单位时间衡量价格大小10、下列对于产品异议的处理技巧不当的有（）。A、现场示范，宣传可操作性B、邀请考查，亲身体验C、分析价格，强调相对价格D、试用试销，提供担保11、下列不属于处理货源异议的技巧是（）。A、锲而不舍，至诚相待B、进行充

4、足的产品说明C、强调竞争受益D、反季购买法12、提出价格问题的时间应是（）A、应早些提出或者讨论价格问题B、要在对方问及价格前提出价格..C、先阐明价值，而后提出价格D、先提出价格，后阐明价值13、对“价格昂贵”的理解错误的是（）A、总的经济状况不佳导致价格太贵B、局部的经济状况不好导致价格太贵C、手头没有足够的款项导致价格太贵D、同类产品及代用品导致价格太贵14、企业内部因素对产品定价的影响说法正确的是（）A、销售渠道中间环节的多少决定销售费用的高低，不影响着产品的价格B、价格策略作为市场营销决策体系的重要组成部分C、销售渠道的建设与选择，中间环节的多少不决定销售费用的高低D、产品特征不

5、能反映产品对顾客的吸引力15、关于先报价的弊端说法不正确的是（）A、对方听到报价后，可以对自己的想法进行最后的调整B、对方对先报价一方的价格起点有了了解，他们就可以修改自己的报价，获得本来得不到的好处C、先报价还能使对方集中力量对报价发起进攻，迫使报价方一步步降价D、先报价实际上为谈判规定了一个框框，协议最终将在此范围内达成16、谈判都有些高潮和低潮，如果（）。A、你没能在这个高潮中达成协议，那么你就失去了成交的机会..B、你没能在这个高潮中达成协议，那么你就必须要在低潮中努力使谈判达成协议C、你没能在这个高潮中达成协议，那么你就必须要在下一个高潮中努力使谈判达成协议D、在高潮与低潮成交都

6、有无所谓17、推销员向顾客承诺：“如果您现在就采购我的产品，我可以给你一个特别优惠，再给你降价5％。”这种方式是采取了()。A、利益成交法B、暗示成交法C、诱导成交法D、优待成交法18、下列对渐进成交法说法正确的是（）。A、尽量总结和强调对方和我看法不一致点B、引导对方同意我的观点，从而达到双方看法一致C、把所有尚待解决的问题和有争议的问题先解决D、与对方一起商定怎样讨论，共同商量怎样阐明一些重大问题。如果对方有不同的看法可以及时解决19、在采取软硬兼施策略时，扮演强硬角色的黑脸在清债这一问题的（）阶段起主导作用。A、初期B、中期C、结尾D、中后期20、在讨债中，“假如我方再供货一倍，你们

7、前面的款还多少？”采取的策略是（）。A、私下接触策略B、假设条件策略C、在不失礼节的前提下保持进攻态度D、软硬兼施策略二、多项选择题(每小题2分,共20分)1、推销的目的（）。..A、不是推销产品本身，而是销售产品的某种有用性。B、是多销售产品，为企业获得利润。C、是为了满足消费者的需要。D、为了服务社会2、那些较差的推销员有三个不足（）。A、没有识别出适当的潜在顾客B、不知道要到哪里去发现他们C、懒于寻找他们D、没有经