《做顶尖销售员》PPT课件

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1、做顶尖销售员过了这五关 你才有资格做顶尖销售员销售是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业，要想从普通到优秀，从优秀到卓越，不仅要具备高超的销售技能，而且还要具备较强的心理素质、身体素质、文化素质等，并必须要过以下五道关。做顶尖销售员第一关：心理关“不做总统，就去做销售员”“五子登科”（房子、车子、妻子、孩子、票子）很多企业的优秀高管或者负责人，往往都出身于销售做顶尖销售员必须自己“苦其心志”，具有非凡的意志力。不为一时的失败而气馁，要有屡败屡战的勇气；要相信企业、相信产品、相信自己，一个连企业、产品、自己都不信赖的人，肯定得不到客户的信赖；克服羞怯，要通过自己多摸索，多实践

2、、不怕出丑、不怕拒绝等，构建自己的心理“防火墙”，做到坚忍不拔，敢于挑战自己，超越自己。做顶尖销售员第二关：面子关面子是谁给的，是自己给的吗？是别人给的，当你成功了，你就有面子了，否则，不要奢谈面子。人人为我，我为人人，只要提供了有价值的工作，帮助客户赚到了钱，让企业获得了利润，这就是一件高尚的事情。做顶尖销售员不论我们的合作伙伴学历层次、内在素养如何，我们都要真心对待，术业有专攻，成功有方法，我们的渠道商能做的很大，说明其有优势的一面，我们多从他们身上汲取优秀的养分，尊重他们，这样，我们给了对方面子，对方也会给我们面子。只有先撇下不值钱的面子，我们才能大胆工作，才能不断取得

3、进步，才能不断地赢取更大的面子。做顶尖销售员第三关：技能关销售要想比别人做得好，就要在技能上能够超越对方。思路决定出路，技能决定格局。做顶尖销售员作为一名优秀的销售人员，我们要掌握如下技能：一是沟通，现在是一个沟通的时代，不会沟通的人，将无法将自己的思想、产品，更好地推销给顾客，同时，也无法取得企业、同事、客户对我们更大的支持，只有善于沟通，销售人员才能左右逢源，游刃有余。做顶尖销售员销售人员还要具备开发、管理、维护客户的能力，一个销售人员不会开发市场与客户几乎是不可想象的，我们必须具备开发市场及客户的步骤、方法、技巧等，这样我们才能称得上一个合格的销售人员。做顶尖销售员销售

4、人员还要具备策划市场的能力，能够根据市场情况、竞品情况、客户情况，设计出适合市场的产品组合、价格组合（包括市场定价）、渠道组合（整合、开发各种渠道）、促销组合（低成本促销）等，从而能够让企业花较少的钱，办最大的事，让市场能够持续、健康、稳定发展。做顶尖销售员第四关：体能关只有有了一个好身体，工作和生活才能滋润，才能更好地投入到工作当中去，工作才能更有效率。做顶尖销售员养成一个相对有规律性的工作方式、生活方式。即使是在市场，无人监督的情况下，也要按时起床、市场作业，尽可能地保持合理的休息时间、定时吃饭。养成锻炼身体的好习惯。摈弃一些恶习。比如，通宵达旦打牌、甚至赌博等，喜欢熬夜

5、上网等。做顶尖销售员第五关：经验关一些做销售的朋友，之所以有时会遇到发展瓶颈，遭遇职业发展的“天花板”，跟他们固守一些成功的经验有关。经验是成功之母，但过多地依赖经验而不及时更新，有时经验又会变成失败之父。做顶尖销售员经验是一个人累计起来的无形财富，是一个人成熟的标志，但当一个人“把经验做老本”，躺在以前的“功劳薄”（经验）上睡大觉时，我们说，这个销售人员已经“老龄化”了。在当前这个全球市场一体化，而市场情况又千变万化的情况下，固守自己一成不变的经验，有可能会让经验成为自己的羁绊。做顶尖销售员及时清空固有的“成见”。保持空杯归零的状态，以让自己能够容纳更多新鲜的东西。能够与时

6、俱进地修正自己，保持思想、经验的先进性、前瞻性。时刻能够把握市场的脉搏，洞察客户日益变化的需求。做顶尖销售员保持学习性，销售人员赢在学习。通过书本、网络、电视、广播、报纸等，通过向同事、竞争对手、客户等方式进行学习。不断地开阔自己的眼界，不断地提升自己的核心竞争力。做顶尖销售员迈过心理关，能够让我们无所畏惧，而具有坚强的信念。迈过面子关，我们能够摆脱思想的包袱，更好地去服务客户，服务市场。跨越技能关，我们才会强化内功，取得更大的竞争优势。通过体能关，我们才能有一个强健的体魄，才能斗志昂扬、精神抖擞地参与角逐。超越经验关，我们才能保持清醒，才能蓄积力量，才能笑到最后，笑的最好。