如何成为顶尖销售员ck

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1、如何成为顶尖销售员作者：方永飞顶尖销售员TopSales顶尖销售员TopSales一流的销售员能够让顾客立即冲动二流的销售员能够让顾客心动三流的销售员靠一次次的努力让顾客感动四流的销售员自己被动，导致的结果就是顾客一动不动我们？我们？我们？顶尖的时间管理造就顶尖的销售员蹲得越低，跳得越高你想爬多高，你的工夫就得下多深思考一顶尖销售员如何认识销售工作01销售员必须知道的三件事顶尖销售员TopSales态度02销售业绩的创造能力能力能力能力顶尖销售员TopSales龟兔赛跑案例新解03顶

2、尖销售员TopSales1.잠재고객坚持不懈成功渴望自我肯定动力源泉为什么成为销售员热情和自信汹涌澎湃01顶尖销售员必备的四种态度二顶尖销售员的销售心理训练绝不绝不绝不放弃自检为什么要成为销售员？喜欢自己吗？有成功的渴望吗？有永不放弃的精神吗？顶尖销售员TopSales大量的行动专业的表现王牌明确的目标顶好的心情到哪里去？没有热情你能打动谁？赢得他人的认同与信赖拒绝等待，活在当下02顶尖销售员必备的四张王牌顶尖销售员TopSales03销售心理的七大法则因果收获控制信念专心连锁反映“你一直认为是

3、怎样的人，你就会变成什么样的人。”----爱默生顶尖销售员TopSales是顾问而非“销售员”要出类拔萃——执着是销售医生、销售策略专家要把工作做好——用心我是老板顶尖销售员TopSales04.行销高手业绩剧增的五大原则积极的训练积极的想像积极的自我对话积极的健康习惯积极的人物积极的“健康食品”积极的心态积极的行动积极的行动积极的心态是怎样炼成的顶尖销售员TopSales05三修炼顶尖销售技巧之一：自我销售GSPA---指定你的行动宣言目标（Goals)策略（Strategies)计划（Pla

4、ns)动态修正将“遥远的”目标转化成每日每时每刻的任务！然后立刻行动！（Activities)01顶尖销售员TopSales02-03顶尖销售员需要的基本素质竞争对手及其产品和服务的知识行业知识与客户知识葵花宝典顶尖销售方法与技巧法律、票据、财务知识仪容礼仪穿着人缘素质一般知识本公司及其产品和服务的知识顶尖销售员TopSales掌握知识塑造形象04业绩提升5倍的技巧——超速行销顶尖销售员TopSales让顾客立即冲动！！！30’04”04”17’坚持17’04“超速行销法则做一个有效率、有人缘的

5、销售员05魅力行销爱的行动设身处地地聆听热情与快乐舒心的微笑真诚的赞美顶尖销售员TopSales四修炼顶尖销售技巧之二：洞察客户01客户究竟是谁这是你每时每刻都要深入内心并加以认真对待的问题。顶尖销售员TopSales02如何洞察客户心理顶尖销售员会用50%以上的时间时刻洞察客户的心理。引起注意（Attention)产生兴趣（Interest)促成行动（Action)留下记忆（Memory)产生欲望（Desire)AIDMA销售法则定位激发好奇心领先、持续发展信赖周到的服务顶尖销售员TopSal

6、es销售漏斗顶尖销售员TopSales123456购买意向购买心理阶段30%50%70%90%100%10%认识兴趣欲望意向准客户成交03认识客户购买的障碍千万不可忽视客户的”内心害怕“恐惧客户销售员害怕购买障碍顶尖销售员TopSales04修炼顶尖销售的最大障碍心理障碍-------害怕与恐惧！顶尖销售员TopSales05客户的拒绝等于什么每一次拒绝都是你迈向成功销售的阶梯。拒绝拒绝拒绝拒绝成功20次拒绝=一次成交一次成交=10000元一次拒绝=500元顶尖销售员TopSales06-07成

7、为自己心灵的主人、赢得客户信赖不要让你的眼睛欺骗你的大脑！不要让情绪主宰你的思想，决定你的行动l不要让先入为主的成见左右你对事务的客观认识！你必须成为自己心灵的主人、心灵的导师！建立公司与产品的信赖度赢得社会认同建立良好的第一印象获得良好的口碑我是一切的根源主宰自己赢得客户顶尖销售员TopSales08寻找未来客户的技巧牵线搭桥黄金连锁陌生拜访？创新思考开放整合营销信息管道顶尖销售员TopSales五修炼顶尖销售技巧之三：拜访预约01顶尖销售过程的核心七步顶尖销售员TopSales客户服务Cus

8、tomerService异议处理OBJHandling展示Demonstration建议Proposal事前准备Preparation产品介绍Presentation资格确定Survey接近拜访Approach缔结Close专业的销售过程顶尖销售员TopSales02准备、开场白、探寻提问、聆听、异议处理拜访观察建档跟进发展四周环境、内部状况、客户兴趣、客户的肢体语言填写重要的资料表单增进友谊、促进互信、建立合作伙伴关系信息反馈、建立立体人脉网络、长期共赢贯穿整个销售过程的重要环节顶尖销售员To