网络营销组合策略

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1、网络营销基础与实践工具和方法做什么?(网络市场调研)怎么做?(网络营销策略组合)1第7章网络营销组合策略网络营销产品及定价网络营销渠道网络营销促销2网络营销产品及定价网络产品清晰的定义网络对定价的影响关键的定价策略taobao定价方法网络图书价格案例3增值产品基本产品每日简讯建议深入信息发动机轮胎收音机延长保证期折价融资膳食准备适宜图书锻炼计划传统产品：运动多用途车（SUV）新经济产品：eDiets.com运送节食信息核心产品产品差异化价值动议产品价值层次4Internet产品类型产品形态产品品种产品普通产品消费品，工业品，旧货等实体产品软件电脑软件，电子游戏等服务

2、普通服务远程医疗，法律救助航空，火车订票，入场劵预定，饭店，旅游服务预约，医院预约挂号，网络交友，电脑游戏信息咨询服务法律咨询，医药咨询，股市行情分析，金融咨询，资料库检索，电子新闻，电子报刊，研究报告，论文等虚体产品实体产品5图片浏览6音乐欣赏7网上考务8游戏软件9远程医疗10照相机购买11海尔网站12海尔网站13天堂伞14网络对产品的影响用户可对产品的某些方面进行再开发以满足个体需求和偏好公司能提供目标明确的、个人化的产品随着客户向个人化投入时间和精力，“粘合力”将会增加促进服务交互迅速响应以便为产品提供增强的价值允许公司迅速收集有价值的客户数据如偏好客户能直接

3、介入产品开发过程个性化交互性产品15零售价格决策基本定价策略动态定价策略高级定价策略促销定价（Hi-Lo）每日低价零售定价低价定价策略（促销定价）英式拍卖反向出价英式拍卖荷兰式拍卖第一价格密封拍卖反向第一价格密封拍卖按量打折定价两部分定价捆绑疯狂定价定制生产定价策略使用定价策略免费价格策略随时间推移的价格歧视价格歧视的三种类型关键的定价策略16消费者对电子音乐的需求价值第1张单首歌CD:$6.00第2张单首歌CD:$5.00第3张单首歌CD:$4.00第4张单首歌CD:$3.00第5张单首歌CD:$2.00第6张单首歌CD:$1.00第7张单首歌CD:$0.50单首

4、歌CD的单位生产成本:$1.50购买前3张CD每张4美元。购买3张之后，还要再买2张，每张2美元。4美元拱手让人(消费者愿意为5首歌曲支付20美元)：――收入：16美元――利润：8.5美元索要12.50美元的固定订阅费。除了固定的订阅费之外，每张CD还要收费1.50美元。在其需求计划给定情况下，消费者愿意支付订阅费并以每张CD1.50美元的价格购买5张CD。回想该消费者对5张CD的评价是20美元。――总收入：20美元――总利润：12.50美元从经济角度来说，当生产商品的边际成本等于零的情况下，固定订阅费模型是最优的按量打折与两部分定价简单的按量打折定价计划两部分定价

5、17战略净结果公司A:购买价值捆绑。隐含地为法律新闻支付了$1500，为当日新闻支付了$500。公司B:购买价值捆绑。隐含地为法律新闻支付了$750，为当日新闻支付了$1250。公司C:购买了财务新闻。相对于公司A和B来说，为财务新闻支付更多（$3250而非$3000）。e-Information的混合捆绑策略18价格歧视一级向消费者的要价刚好等于其对产品的意愿支付（例如，一对一讨价还价）二级向消费者的要价刚好等于其对产品首件和另件的意愿支付（例如，按量打折）三级将客户分为不同的细分，对不同细分索要不同的价格（例如，影院定价）价格歧视19第一价格密封式拍卖过程卖主提

6、供商品给买主买主在规定时间内对产品提交一个密封的出价密封性、未知性到截止日期，产品被出卖给出价最高的竟标人20英式拍卖和反向出价英式拍卖英式拍卖也被称为递增式或口头拍卖，是公开式拍卖，其中买主不断提高其出价值，直到只剩下一家买主。反向出价英式拍卖公司通常提交一个招标书或者询问单，拍卖的赢家是为供应所需商品或服务最低出价的公司21荷兰式拍卖荷兰式拍卖中，拍卖人开始时宣布产品的一个高价格然后逐步降低产品价格，直到一个竟标人接受了当前的价格22eBay的列表选项费用23eBay的最终价值费用安排24商品定价定价方法－－（1）成本定价法总成本＋毛利＝售价总成本80元毛利20

7、元25商品定价定价方法－－（2）价值定价法依据消费者的预期价值而不是商品的成本26商品定价定价方法－－（3）竞争定价法卖家在定价时更关注竞争对手的价格，而不是商品的成本和市场需求。涨价定价法：防止价格战、获得更高利润降价定价法：提高成交率、获得批发客户27商品定价占领市场份额（走量）——渗透法追求利润（求利）——撇脂法价格商品生命线前期中期后期定价方法－－（4）新商品定价法28商品定价定价方法－－（4）新商品定价法刚上架的抢鲜期赚取高利润，后期随着市场的供需变化而调整售价。29商品定价商品的价格不是集中在某一区间，而分布在一定的范围内，例如在5元到500元价位。