营销渠道管理工具箱

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1、营销渠道管理第2条规划项目及费用（见下表）。阶段内容费用1．执行委员会成立2．规划、拟订方案前期规划3．制度规划作业培训4．连锁企业评估诊断1．加盟权利义务设定2．加盟招商管理（1）加盟店招揽运作流程及说明（2）加盟商加入资格审核（3）连锁加盟造势运作（4）加盟条件（5）加盟配合方式（6）加盟运作程序（7）加盟招揽工具（8）加盟解说3．加盟合同制度规划70000元（1）单店加盟合同（2）区域加盟合同4．加盟管理细则5．加盟商手册（1）开新店程序（2）加盟店日常运作程序（3）紧急突发事件处理（4）库存与物流存货

2、管制（5）账务处理程序（6）人事管理（7）总部与加盟商之间的关系139（续）阶段内容费用（8）广告促销（9）顾客管理1．加盟运作制度试行咨询辅导试行2．加盟运作制度成果落实标准技术服务人员名额设定表年度目标经鉴定合格的标准服务人员名额240万～600万元1人600万～1200万元2人1200万～2400万元3人2400万～3600万元4人3600万元以上5人季度佣金、安装核算表每季推行情况奖励（%）A级区域B级区域C级区域2.0100万元以上75万元以上50万元以上1.875万元以上50万元以上40万元以上1

3、.650万元以上40万元以上30万元以上1.440万元以上30万元以上20万元以上1.330万元以上20万元以上15万元以上1.220万元以上15万元以上10万元以上1.115万元以上10万元以上7万元以上1.010万元以上7万元以上5万元以上奖励规定表140级别年度进货完成金额/万元应得资金/元特级363600A级607200B级12016800C级18028800D级24043200E级30060000F级36079200G级420100800H级480124800I级600168000J级7202088

4、00K级960288000L级1200360000奖励核算表级别全年度批发价进货完成利润奖励率应得资金A级BI=ML×100%以上X1BI×x1B级BI=ML×115%以上X2BI×x2C级BI=ML×125%以上X3BI×x3D级BI=ML×135%以上x4BI×x4付款奖励率表票期/天奖励率（%）票期/天奖励率（%）1～102.526～300.611～152.231～350.416～201.836～400.221～251.041～450141直销商给扣一览表序号销售额给扣系数1100万元以上9%27000

5、01～1000000元8%3450001～700000元7%4250001～450000元6%5150001～250000元5%675000～150000元4%775000元以下3%批发商、经销商、外埠城市销售奖励一览表年销售额/元奖励系数（%）250000以下无奖励250001～500001.5%500001～7500001.75%750001～10000002.0%1000001～12500002.25%1250001～15000002.5%1500001～17500002.75%1750001～2000

6、0003.0%2000001～22500003.2%2250001～25000003.4%2500001～27500003.6%2750001～30000003.8%3000001～32500004.0%3250001～35000004.2%3500001～37500004.4%3750001～40000004.6%1424000001～45000004.8%4500001～45000005.0%5000001～55000005.2%5500000以上5.4%渠道人员绩效评估表范例分类评价内容满分1次2次调整

7、评估1认真负责，且能成为其他职员的模范10工2细心地完成任务5作3做事敏捷、效率高5态4产品知识丰富，能应付顾客的需求5度5不倦怠，且能正确地向上司报告56精通职务内容，具备处理事务的能力5基7掌握职务上的要点5础8正确领会上司的指示，并正确地转达5能9严守报告、联络、协商的规则5力10在既定的时间内完成工作511掌握工作内容，并有效地执行5业务熟练度12能随机应变1013有价值观念，且能创造新的价值观念514善于与顾客交涉，且说服力强515善于与顾客交际应酬，且不浪费时间516强烈的敬业精神5责17有信心1

8、0任18有开拓新业务的热心5感19预测过失的可能性，并想出预防的对策1020理智冷静，不感情用事5协21协调沟通能力强5调22在工作上乐于帮助同事5性23积极地理解与自己意见相左的决定1024有卓越的交涉与说服能力，且不树立敌人525以市场的动向树立营业目标10发自我启26有进取心、决断力1027积极创新、改革514328即使是自己分外的事，也能策划并提出方案1029热衷于吸收新信息和知识1030善