斯柯达明锐销售话术指导手册

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1、斯柯达明锐销售话术指导手册目录.、八刖言.3第一篇：再次感受斯柯达明锐的15个致胜销售卖法.4明锐的15个致胜销售卖法・……・5客户常见异议及应对话术18不同类型客户销售要点及销售话术21第二篇：斯柯达明锐核心竞品对比话术手27斯柯达明锐VS丰田卡罗拉..28斯柯达明锐VS福特福克斯34斯柯达明锐VS—汽大众速腾40斯柯达明锐VS马自达3.46斯柯达明锐VS本田思域53斯柯达明锐VS标致30759第三篇：斯柯达明锐对比部分新品销售话・・7865斯柯达明锐PK通用新凯越..89斯柯达明锐PK现代悦动刖S明锐上市已经一年了，在销售过程中顾客有没有提出新的问题？世界上没有两片完全相同的树叶

2、，对我们来说也没有完全相同顾客需求！本书将告诉您如何根据不同顾客的需求进行有重点的介绍明锐，从而让顾客作出正确的决定。本书还将给您建议如何有效的应对顾客的各种疑问，并明确对不同类型客户的展示介绍重点。当然，顾客买车的过程更是一个对比的过程和选择的过程。目前,竞品层出不穷，竞争日趋激烈!本书还将告诉您在与竞品的对比过程屮，应进一步明确的明锐的竞争优势点，了解竞品的致命弱点，掌握竞品对比时客户常见异议的应对话术,从而有效提升我们的实战销售能力！第一篇：再次感受斯柯达明锐的15个致胜销售卖法1、再次感受明锐十五个致胜销售卖法卖欧洲德系百年品牌卖优雅魅力设计外形卖欧洲顶尖高效动力卖五星安全保

3、障卖超大震撼空间卖绝佳的操控感受卖豪华科技舒适配置卖德系精湛制造工艺卖卓越欧洲尖端科技卖人性化关爱设计卖车内惬意环境卖欧洲健康环保标准卖省心放心和安心卖令人心旷神怡的声音卖卓越尊享感受卖法1??卖欧洲德系百年品牌（重点：1、明锐百年历史纯正欧洲车血统；2、明锐独特品牌精神）卖明锐百年历史纯正欧洲车血统明锐源于欧洲大陆，她把德国人的精致，法国人的浪漫，奥地利人经典，意大利人的热情，集于一身。质量优异，经典，浪漫，充满激情的车，这才是有品位的您合适的坐驾。汽车1886年诞生，九年后SKODA即岀现在历史舞台，是全球仅存的仍在量产的4个百年汽车品牌之一,SKODA历史与汽车发展同步，历尽两

4、次战争的洗礼设计,质量通过了时间的考验，技术更加成熟，卖明锐独特品牌粘•神百年时间历史积淀形成自己独特的品牌精神。睿智:细节的考究,简约的精致。魅力：秉承欧洲精良工艺,与经典的设计被在欧洲誉为“最美丽的汽车”奉献:关爱环境，体贴车主,承担社会责任，明锐是全国第一批达到国四排放标准的汽车在汽车标准最高、客户要求最高、竞争最激烈的德国市场上，明锐依靠独特的气质和文化获得了进口车型的销量冠军，有人说能卖给徳国人的汽车就能买到世界上任何一个地方。卖法2??卖优雅魅力设计外形（重点：1、五门掀背设计;2、欧洲魅力设计;3、防紫外线绿色隔热玻璃;4、车门外把手及车尾带镀钻饰条;5、高档镀钻装饰饰

5、条;6、内隐式印刷天线/欧风动感鲨角鳍天线）看五门掀背设计三厢五门掀背式设计是明锐独特的产品特征，略微弓起的弧线凸现了经典的尾部造型，整体线条简洁流畅，更有效地降低风阻系数o1150mm的超大开度尾箱设计,令物品取放更加便捷，极大地提高了轿车的多功能性。一部车的价格，两部车的功能，真的很值！看明锐欧洲魅力设计前部：明锐的前脸继承了斯柯达的经典家族特征，细密的竖条多幅式进气隔栅成熟庄严，给人一种复古的感觉,如同东欧的贵族款款而来;两组棱线由斯柯达绿剑徽标和进气格栅边缘呈V形放射而出，延伸至整个发动机盖，使正面造型回归简洁典雅的同时暗含刚劲之力;车头的表情很严肃，大灯、中网和发动机舱的棱

6、线都是斯柯达的典型设计，气质简约而典雅，深具历史沉淀感;车头大灯与车身的曲面平滑地结合在一起，简洁的车灯造型在异型大灯流行的今天并不多见,反而衬托出明锐设计师的独特思维。侧而:线条极为流畅，比例则继承了典雅的传统，长头与短尾结合,使得明锐在现今众多设计独特的车型当中反倒显得一点都不平庸,再配合按照中国用户欣赏习惯的镀铭条，显示出历史沉淀的浓浓气质；车窗轮廓线也很有特色,弧形的车窗拐角带有古典气息;后视镜造型严谨而又大气充满塑型感。一眼望去，明锐的侧面整体外形令人产生浓厚的冋归感觉。尾部：欧洲独创的掀背式设计是特别值得一提的显著特征，通过与后风窗相连的行李厢盖设计,令背部线条自然倾斜下

7、滑，略微弓起的弧线凸现了经典的尾部造型，整体线条简洁流畅。看防紫外线绿色隔热玻璃有效地阻止紫外线和热量,细心呵护车内乘客。看车门外把手及车尾带镀辂饰条质感、典雅、大气看高档镀洛装饰饰条尊贵典雅，非凡气度。看内隐式印刷天线/欧风动感鲨鱼鳍天线信号清晰、高防盗性、运动感。卖法3??卖欧洲顶尖高效动力（重点：1、「顶尖」动力1・8FSI;2、世界领先缸内直喷技术;3、高性能涡轮增压技术;4、可调进气涡流;5、可调进气涡流;6、可控废气循环;7、明锐「高效」动力1