速腾VS明锐的销售话术

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1、速腾VS明锐的销售话术2008年5月速腾与明锐的价格对比速腾车型指导价让利实际售价明锐车型指导价让利实际售价速腾比明锐19.3520.7822.4824.3325.83序项目客户销售顾问的话术1虽同属PQ35,但速腾属于主流品牌认为速腾贵不愿多花些钱买速腾首先，速腾系正宗的德国大众品牌，品牌价值远高于它1991年收购兼并的捷克斯柯达品牌，开速腾比开明锐有面子得多！尤其在北京奥运之年。其次，买车必须考虑到将来转让时的保值率。您一定知道德国车、大众品牌在二手车市场的价格远远高于其它车系和二、三流品牌。第三，ESP、侧气囊、3

2、3米激光焊接、热成型板等等远远超过了几万元。最后提醒您：速腾的车身结构要比明锐结实得多，承载能力也大得多，因此速腾比明锐安全。而生命只有一次……。2速腾的最高车速胜过明锐认为明锐的发动机功率稍大所以好的确，明锐1.6的发动机功率比速腾1.6的大3kW。但单纯以发动机功率大小决定取舍是不科学的。发动机最大功率反映到整车性能上是最高车速，速腾1.6的最高车速是185和182km/h，而明锐1.6的最高车速是182和176km/h。还有明锐2.0和速腾2.0的最高车速都是191和185km/h，也间接说速腾1.6比明锐1.6有

3、优势，因此从整车性能方面考虑，应该选择速腾。34气门与2气门各有优势认为明锐1.6发动机比速腾的好4气门发动机的优点是进排气量比2气门的大，所以比同排量的2气阀的发动机的功率稍大。明锐1.6的发动机比速腾1.6大了3kW就是这个原因。4气门发动机也有缺点，那就是没有2气门的耐用。通常2气门发动机低速扭距大且寿命比4气门的要长。此外2气门发动机维修保养费用也相对低。明锐1.6的最高车速低于速腾1.6，您也就失去了选择明锐的理由。序项目客户销售顾问的话术4速腾1.8TSI在6月份上市欲选择明锐1.8TSI（1）您知道明锐1.

4、8TSI的发动机是谁生产的吗？是位于大连的大众一汽发动机有限公司生产的。上海大众是从我们一汽的合资工厂采购的1.8TSI发动机。没错,明锐与迈腾1.8TSI是同一款发动机。告诉您个信息:速腾1.8TSI奥运冠军版将于6月下旬上市，预计价格不超过19.08万。您可以留下电话号码，样车到了我通知您……。5速腾1.8TSI比明锐1.8TSI性价比高欲选择明锐1.8TSI（2）速腾1.8TSI奥运冠军版将在6月下旬上市，想必您已经通过北京车展了解了这款车，它采用了225/45R1791W轮胎（17吋），乌木黑的颜色，熏黑的前大灯

5、、熏黑的前镀铬进气格栅、黑色内饰、黑色真皮座椅、黑色门护板，个性十足，很有冠军风范。北京奥运会开幕在即，您在这个时候拥有一辆速腾冠军版，挺值得骄傲的……。注：明锐顶级款——1.8TSI逸尊版的轮胎型号为205/65R91V（16吋）6速腾的激光焊接长度是明锐的5倍以为二车激光焊接是一样的速腾是中国首个采用激光焊接的轿车产品。为此，一汽－大众投入了三十多亿资金购买专用设备和工艺技术。这笔钱相当于某些中型轿车企业的全部投资额。速腾的激光焊接长度达到了33.2延长米，是明锐6.2米的5倍多。您可以想像，这二部车谁更加结实，谁更

6、加安全，谁更加物有所值。序项目客户销售顾问的话术7选车要看承载能力承载能力往往被忽视承载能力是一项重要指标。有关制动距离、提速能力、最高车速、油耗指标、使用寿命等等无不和它有关。交通事故中有相当一部分是因为超载引起的，而长期超载行驶会大大缩短轿车的使用寿命。所以为了您的和家人的安全、为了您的爱车长期完好，您必须选择承载能力大的轿车。8速腾的承载能力比明锐大1/3-1/2不了解明锐的承载能力很小承载能力＝满载质量－整备质量，明锐各款车型的承载能力均为375kg。而速腾的承载能力分别为497、511、516、514、517、

7、554kg，分别比明锐大32.5～47.7%，即1/3～1/2。可见速腾胜过了明锐。举个例子：5个体重为90kg的人乘坐速腾没有超载，安全有保障。而这5个人乘坐明锐即使不携带任何东西也已经超载20%，而超载行驶不仅增加了油耗，车辆的操控性能、制动性能都会变差，容易出事故。而且寿命也会大大缩短。明锐只能乘坐体重≤75kg的5人，如总体重达到375kg,就不能携带任何行李。9速腾的轮胎比明锐宽误认为二车胎宽相同速腾1.6为205mm/55R1691V的16吋宽胎，而明锐1.6为195mm/65R1591V的15吋窄胎；速腾1

8、.8TSI冠军版为225mm/45R1791W的17吋宽胎，明锐顶级款1.8TSI逸尊版为205mm/65R91V的16吋轮胎，从轮胎宽度就可以判断出速腾与明锐比哪款车的档次高了。序项目客户销售顾问的话术10三厢车是主流对明锐二厢半车型感兴趣中国轿车市场长期以来一直是三厢轿车的市场，政府官车、企业商用都无一例外地使用