速腾VS卡罗拉的销售讲解

《速腾VS卡罗拉的销售讲解》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、速腾VS卡罗拉的销售讲解一汽－大众东区事业部洪治平编写2008年6月速腾销售贴士/SSS（SagiterSalesSticker）速腾与卡罗拉的价格对比（万元）速腾车型指导价让利实际售价卡罗拉车型指导价让利实际售价速腾比卡罗拉1.6MT时尚14.081.013.081.6AT时尚15.180.614.59+1.6MT时尚14.651.013.65+1.6AT时尚15.750.615.162.0MT时尚15.881.014.882.0MT舒适16.681.015.682.0AT时尚17.081.016.082.0AT舒适

2、17.881.016.881.8TSI冠军19.080.019.08速腾销售贴士/SSS（SagiterSalesSticker）项目傲视同侪，涡轮增压和缸内直喷技术领先包括卡罗拉在内的竞品发动机10年以上客户对于发动机技术不甚了解，平时关注不多。讲解速腾最新搭载大众拥有世界顶尖技术、连年获多项国际大奖的TSI涡轮增压缸内直喷发动机。T代表涡轮增压进气方式。涡轮增压器的原理与鼓风机相同，作用是提高发动机的充气效率;SI代表缸内直接喷射供油方式。大众的缸内直喷供油比卡罗拉进气岐管喷射供油先进得多;1TSI发动机的喷油位置

3、就在气缸内部的火花塞附近，可以很好地控制喷油时刻和喷油精度，增加空气和燃料的输送量。所以TSI系列发动机“高潮来得快，持续时间长”，比进气岐管喷射供油发动机油耗低10%、功率更大、排放更清洁。TSI发动机实现了小排量、大功率，高效、节能、环保。代表了当今世界汽车发动机技术的顶尖水平。由下面的技术指标简表可知，速腾1.8TSI升远好于卡罗拉1.8升，速腾1.6升与卡罗拉1.6升比各有千秋。项目速腾1.6卡罗拉1.6速腾1.8TSI卡罗拉1.8发动机排量＝ml1595159817981798额定功率＝kW/rpm74/60

4、0090/6000118/5000-6200100/6000最高车速＝km/hMT185/AT182MT195/AT180AT210MT195/AT185最大扭距＝Nm/rpm145/3800154/5200250/1500-4200175/4400加速时间＝s,0-100km/hMT15.5/AT16.0未公布AT9.9未公布速腾销售贴士/SSS（SagiterSalesSticker）项目EA888系列发动机在大连大众一汽发动机（大连）公司生产，多次获得国际大奖客户对EA888系列发动机曾多次获得大奖不了解。讲解T

5、SI是大众将其首创的柴油机缸内直接喷射技术移植到汽油发动机领域的一项革命性的创新技术。通俗地说就是将汽油和空气单独注入燃烧室，空燃比的控制更加精确，从而使得燃烧更彻底，以此达到更加节油、更加环保的目标。一方面，其无与伦比的宽扭矩峰值输出2平台确保了节能型的驱动方式且减少了换档次数，另一方面，只需轻微加速，便可产生强大的推背力量，动力释放自然流畅。综合了动力性、燃油经济性和平顺性的TSI发动机，无论是在高尔夫GTi这样的高性能运动型车上，还是在迈腾这样的中高级车上都能带来出色的表现。目前速腾冠军版搭载的1.8TSI发动机

6、由大众一汽发动机（大连）公司生产，2007年在中国大连全球首发，现在装配在速腾车型上了。TSI发动机使用正时链条传动，无需更换正时皮带，也无皮带磨断导致发动机严重受损的后顾之忧；发动机还有熄火后冷却液续动泵自动工作，涡轮增压器轴承没有因过热而损坏之虑。卡罗拉发动机的VVT-i智能可变气门正时系统也叫可变气门正时系统，和速腾1.8TSI发动机的可变气门正时VVT是一样的。速腾销售贴士/SSS（SagiterSalesSticker）项目速腾发动机的性能指标好于卡罗拉客户没有仔细研究速腾与卡罗拉的性能指标。讲解速腾1.8升

7、TSI涡轮增压缸内燃油直喷发动机的最大功率为118kW，比卡罗拉1.8升自然吸气进气歧管燃油喷射发动机100kW大了18kW即18％，最高车速210km/h比卡罗拉的185km/h快了13.5%；最大扭矩250Nm也比后者的175Nm大了75Nm，达42.9％，0～100km/h的加3速时间为9.9s，而卡罗拉没有公布0～100km/h的加速时间，恐拍是有难言之隐吧？此外，速腾车比卡罗拉重116kg，达8.7%，也能够说明速腾用料充足，结实。项目速腾的6速手自一体变速箱高卡罗拉2档客户不了解二车变速箱的差异很大，速腾6

8、速手自一体变速箱系高端技术。讲解请注意：卡罗拉的4档自动变速箱不是手自一体的。而速腾的6速手自一体变速箱是由大众、保时捷和宝马三大车厂共同研发，最早在奥迪A8和4宝马7系列使用的。如今轿车6档变速箱技术已经十分成熟，而卡罗拉的4档自动箱已经是落后的技术了。6档手自一体变速箱比4档自动变速箱的优势是：①技术含量高，技术水平高；②换档