（斯柯达运营）全新明锐基于客户价值的销售话术

《（斯柯达运营）全新明锐基于客户价值的销售话术》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、全新明锐基于客户价值的销售话术目录一、核心亮点话术31.大尺寸32.低油耗33.超安全34.靓装备3二、独有装备话术31-高效动力32.灯光科技32.电子稳定系统43.泊车辅助44.音响娱乐45.舒适系统46.灵动后视镜47.大天窗4三、竞品对比话术51.福克斯52.英朗GT63.轩逸74.速腾85.名图96.思域107.408118.凌派12四、异议应对话术131.关于后悬架132.关于车身13核心亮点话术1-大尺寸全新明锐的轴距达到2686mm,后排膝部空间更是比福克斯、英朗等车型大出一倍以上。后备厢容积达到590升，后排座椅放倒后更是增大到1580升，远超同级。配

2、合掀背式行李厢盖，是同级中唯一能放下双门冰箱的车型。2.低油耗全新明锐可是同级节油冠军，5.9L百公里的综合油耗，无出其右，一箱油可以开将近1000公里。给您算个帐，比起同级销量冠军福克斯，选明锐等于多送一张6000元的油卡。3.超安全全新明锐车身零件有74%的高强度钢板，还包括22块热成型钢板，前后纵梁和B柱更是采用了变截面、变强度、一体式、热成型钢板，使全新明锐车身强度达到史无前例的高度。避免多次碰撞的MCB安全系统，全方位的6气囊，这些安全性，同级车里只有全新明锐才能做到。2.靓装备只有最新的平台，才能搭配最新最潮的装备，买A级车享用B级车配置：全景天窗、LEDB

3、间行车灯、PLA2.0智能泊车辅助等20项装备，除了MQB平台的全新明锐，您还真没得选。二、独有装备话术1.高效动力全新明锐在同级车中动力是最高效的，发动机扭矩达到250牛米，百公里加速时间只有8.5秒，是同级中最快的！同时，因为大量使用了最新的轻量化设计和技术，整车减重了150公斤，所以综合油耗还不到6升，远远领先同级！全新明锐使用的自动变速器高达7速，所以动力分配更均匀，驾驶更平顺！2.灯光科技全新明锐拥有的LED日间行车灯和前雾灯转向辅助照明系统是同级中少有的装备丄ED日间行车灯白天自动点亮，提高了车辆辨识度和安全性。前雾灯转向辅助照明系统可以在车辆低速转弯时照亮

4、转弯一侧的路面，有了它的帮忙，夜间低速转弯就不用担心碰到障碍了。3.电子稳定系统全新明锐是同级中少有的，近全系标配ESP电子车身稳定系统的车型，并且他的ESP拥有许多同级独有的扩展功能，比如MCB多次碰撞制动系统，可以在发生第一次碰撞时自动制动，防止多次碰撞；还有HHC坡道辅助系统等等。同时，全新明锐配备了15项电子稳定系统，是同级最多的，比速腾多出了4项呢！4.泊车辅助全新明锐所独有的PLA2.0智能泊车辅助，有平行泊车和垂直泊车两种方式。平行泊车时，车位长度只需大于车长0.8米，垂直泊车时，车位宽度也只需大于车身宽度0.7米就可以了。让您泊车省心省力！1.音响娱乐全

5、新明锐拥有同级少有的8喇叭高保真音响系统，让前后排的乘客享受得到同样美妙的音质。具有接近感应式功能的信息娱乐系统，更是远远领先于同级，您的手还没触碰到显示屏的时候，系统就感应显示菜单了，操作非常方便，高科技感十足！2.舒适系统全新明锐的双温区全自动空调，带PM2.5H滤功能，过滤率达85%,试想一下车外是PM2.5200的中度污染，车内则是PM2.5指数30“森林草原”，是多么的惬意。相当于给您车内免费配备了一个原厂的车载空气净化器。3.灵动后视镜倒车时，全新明锐的右侧后视镜会自动下翻，调整角度。这样在停车时，您就能很方便的看到停车位的路面情况。当您倒车完成后，后视镜角

6、度又会自动恢复，非常贴心、智能。锁车后，全新明锐的后视镜会自动折叠，这样您在空间局促的停车场就能避免爱车被碰擦。8・大天窗面积增大40%的一体式琉黑全景天窗，和前风挡衔接，更有整体感。不但独特时尚，也让您的驾乘体验更舒适畅快。而且，通过天窗的特殊设计，后排头部空间，也比同级至少多了1拳头以上的距离！三-竞品对比话术1.福克斯新福克斯做工虽然在比老福克斯有所提升，但进入座舱不难发现，仪表材料，按键手感，接口缝隙都比较粗糙，与全新明锐的原汁原味德系优异做工不能相比。福克斯的前排仪表台过于宽大，导致前排空间狭小，由于采用多连杆独立后悬挂导致后排空间非常拘谨，同时行李厢空间也受

7、到限制。新福克斯在人性化方面考虑欠佳，储物空间虽多但位置设置不科学、容积小，难以发挥用途，卡槽设计不便于使用，A柱阻碍驾驶视野，中控屏幕很小，也没有手指缩放等很多功能，实用性不足。话术：买车跟买手机一样，做工决定档次，福克斯内饰接缝这么大，用料这么粗糙，怎么看怎么“山寨”。您再看新明锐的接缝，连一张名片都塞不进去。话术：福克斯坐进去，前面挤腿，后面顶头，连后备箱都比全新明锐小了11%,这么压抑的空间，您可得仔细掂量掂量啊。话术：福克斯很多方面就好像一个不会开车的人设计的，尤其是A柱，这个地方挡视线，转弯的时候得左右探脑袋才能看清楚，累就累