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时间:2019-11-28
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1、产品定价决策在市场经济中,价格机制是市场机制的核心和主要表现形式。企业的一切生产经营活动,都会直接或间接受到价格的影响。一般说來,企业产品的销售价格直接影响着产品销售量、单位销售成本和销售利润。在销售暈给定条件下,销售单价越高,销售总收人就越多;但售价定得太高,会影响产品的销路,使销售量减少;这样,单位产品的成本又会随销售量的下降而提高。相反,销售单价如定得太低,又难以补偿成本的开支,当然也就无法保证企业目标利润的实现。因此,金业管理当局必须作出合理的定价决策,以保证企业的长远利益和最佳经济效益的实现。产品定价决策案例一、标准
2、产品定价决策案例[例8-5]假定朔望公司正在研制标准产品A的售价,总经理通知会计部门提供产品A修改设计后的估计成木资料。表&1是会计部门提供的生产1000件A产品的成本资料。表8—1生产1000件A产品的成本资料直接材料(元)50000直接人工(元)44000变动制造费用(元)36000固定制造费用(元)70000变动推销及管理费用(元)20000固定推销及背理费用(元)10000;合计(元)2300001要求:1.根据总经理的决定,在A产品的单位制造成本上加成50%,作为目标售价,并编制报价单。2.根据总经理的决定,在A产品
3、的单位变动成本上加成100%,作为目标售价,并编制报价单。分析:(1)要求1采用完全成本加成法进行决策分析。加成基础:单位=直接+直接*变动+固定完全成本材料人工制造费用制造费用(2)要求2釆用变动成本加成法进行决策分析。加成基础:单位=直接+直接斗变动+变动推销变动成本一材料人工制造费用及管理费用要求1采用完全成本加成法进行决策分析,使用Excel求解如下:1.创建一个名为“标准产品定价决策”的工作表。2.在所创建的工作表中设计一个表格,详见表8・3.3.创建模本。按照表弘2所示在工作表“标准产品定价决策”中输人公式。銀元格
4、公式备注B14,C14=$B$2/$B$9计算单位产品直接材料B15.C15=$B$3/$B$9计算单位产品克接人工B16,C16=$B$4/$B$9计算单位产品变动制造费用B17=$B$5/$B$9计算单位产品固定制造费用C18=$B$6/$B$9计算单位产品变动推销及管理费用B2O=SUM(B14:B17)计算加成基础R21=B20*B13计算成本加成B22=R20+B21计算目标售价C20=C14+C15+C16+C18it•算加成基础C21=C20*C13计算成本加成C22=C20+C21计算目标售价这样便创建了一个模
5、本。1.在所创建工作表的相应单元格中输人案例提供的数据,此时可得到的计算结果详见表8-3.農8—3计算结果丧ABCD1金额(元)2ft:接材料500003克接人工440004变动制造费用360005囲定制近费用700006变动揄的及管理费用200007囿定推侑及管邓费用100008合计2300009产£«*10001011A产骷报价单12完全成本法完全成本法变动成木桜13成本加成率50%100%14505015直接人I:444416变动制造费用363617固定制造费用7018变动推销及管理费用2019固定推销及管理费用20加成
6、基础20015021成本加成"10015022目标售价3003002.保存工作表“标准产品定价决策S二、最优价格决策案例[例8-61假定紫金山钟表厂生产的石英电子表原定销售单价为20元时,每月可销售100件,其单位变动成本为8元,固定总成本为100元,如果销售价格逐步下降,预计它的销售量、单位变动成本和固定成本会发生如表8-4所示的变化。要求:根据上述资料为该厂作出能获得最佳售价、最佳销售量的决策分析。袁8T悄售■、单位变动成本和固定成本资料单位产品售价(元)预计销售議(件)单位变动成本(元)固定成本(元)2010081001
7、91208100181408100171608100161808100142209120132409120122609120分析:一般采用下列步骤作最优价格决策:1.分别计算不同产品售价的边际收人和边际成本。2.找出边际收人等于边际成本的点,是销售单价下降的最低限度。此点即为最佳售价、最佳销售数量和获得最大利润的理想目标。使用Excel求解如下:1.创建一个名为“最优价格决策”的工作表。2.在所创建的工作表中设计一表格,详见表8-6.3.创建模本。按照表8・5所示在工作表“最优价格决策”屮输人公式。表8-5单元格公式单元格公式
8、备注•C2=A2*B2计算销售收入,将单元格公式复制到区域C2:C9①D3=C3-C2计算边际收入,将单元格公式复制到区域D3:D9F2=B2*E2计算变动成本,将单元格公式复制到区域F2:F9H2=F2+G2计算总成本,将单元格公式复制到区域H2:H913=F3~F2计算边
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