产品定价决策案例篇

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1、产品定价决策在市场经济中，价格机制是市场机制的核心和主要表现形式。企业的一切生产经营活动,都会直接或间接受到价格的影响。一般说來，企业产品的销售价格直接影响着产品销售量、单位销售成本和销售利润。在销售暈给定条件下，销售单价越高，销售总收人就越多；但售价定得太高，会影响产品的销路，使销售量减少；这样，单位产品的成本又会随销售量的下降而提高。相反，销售单价如定得太低，又难以补偿成本的开支，当然也就无法保证企业目标利润的实现。因此，金业管理当局必须作出合理的定价决策，以保证企业的长远利益和最佳经济效益的实现。产品定价决策案例一、标准

2、产品定价决策案例［例8-5］假定朔望公司正在研制标准产品A的售价，总经理通知会计部门提供产品A修改设计后的估计成木资料。表&1是会计部门提供的生产1000件A产品的成本资料。表8—1生产1000件A产品的成本资料直接材料（元）50000直接人工（元）44000变动制造费用（元）36000固定制造费用（元）70000变动推销及管理费用（元）20000固定推销及背理费用（元）10000;合计（元）2300001要求：1.根据总经理的决定，在A产品的单位制造成本上加成50%,作为目标售价，并编制报价单。2.根据总经理的决定，在A产品

3、的单位变动成本上加成100%,作为目标售价，并编制报价单。分析：（1）要求1采用完全成本加成法进行决策分析。加成基础：单位=直接+直接*变动+固定完全成本材料人工制造费用制造费用（2）要求2釆用变动成本加成法进行决策分析。加成基础：单位=直接+直接斗变动+变动推销变动成本一材料人工制造费用及管理费用要求1采用完全成本加成法进行决策分析，使用Excel求解如下：1.创建一个名为“标准产品定价决策”的工作表。2.在所创建的工作表中设计一个表格，详见表8・3.3.创建模本。按照表弘2所示在工作表“标准产品定价决策”中输人公式。銀元格

4、公式备注B14,C14=$B$2/$B$9计算单位产品直接材料B15.C15=$B$3/$B$9计算单位产品克接人工B16,C16=$B$4/$B$9计算单位产品变动制造费用B17=$B$5/$B$9计算单位产品固定制造费用C18=$B$6/$B$9计算单位产品变动推销及管理费用B2O=SUM（B14：B17）计算加成基础R21=B20*B13计算成本加成B22=R20+B21计算目标售价C20=C14+C15+C16+C18it•算加成基础C21=C20*C13计算成本加成C22=C20+C21计算目标售价这样便创建了一个模

5、本。1.在所创建工作表的相应单元格中输人案例提供的数据，此时可得到的计算结果详见表8-3.農8—3计算结果丧ABCD1金额（元）2ft:接材料500003克接人工440004变动制造费用360005囲定制近费用700006变动揄的及管理费用200007囿定推侑及管邓费用100008合计2300009产£«*10001011A产骷报价单12完全成本法完全成本法变动成木桜13成本加成率50%100%14505015直接人I:444416变动制造费用363617固定制造费用7018变动推销及管理费用2019固定推销及管理费用20加成

6、基础20015021成本加成"10015022目标售价3003002.保存工作表“标准产品定价决策S二、最优价格决策案例［例8-61假定紫金山钟表厂生产的石英电子表原定销售单价为20元时，每月可销售100件，其单位变动成本为8元，固定总成本为100元，如果销售价格逐步下降，预计它的销售量、单位变动成本和固定成本会发生如表8-4所示的变化。要求：根据上述资料为该厂作出能获得最佳售价、最佳销售量的决策分析。袁8T悄售■、单位变动成本和固定成本资料单位产品售价（元）预计销售議（件）单位变动成本（元）固定成本（元）2010081001

7、91208100181408100171608100161808100142209120132409120122609120分析：一般采用下列步骤作最优价格决策：1.分别计算不同产品售价的边际收人和边际成本。2.找出边际收人等于边际成本的点，是销售单价下降的最低限度。此点即为最佳售价、最佳销售数量和获得最大利润的理想目标。使用Excel求解如下：1.创建一个名为“最优价格决策”的工作表。2.在所创建的工作表中设计一表格，详见表8-6.3.创建模本。按照表8・5所示在工作表“最优价格决策”屮输人公式。表8-5单元格公式单元格公式

8、备注•C2=A2*B2计算销售收入，将单元格公式复制到区域C2：C9①D3=C3-C2计算边际收入，将单元格公式复制到区域D3：D9F2=B2*E2计算变动成本，将单元格公式复制到区域F2：F9H2=F2+G2计算总成本，将单元格公式复制到区域H2：H913=F3~F2计算边