新产品定价决策的影响因素分析

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1、第２４卷第４期运筹与管理Ｖｏｌ．２４，Ｎｏ．４２０１５年８月ＯＰＥＲＡＴＩＯＮＳＲＥＳＥＡＲＣＨＡＮＤＭＡＮＡＧＥＭＥＮＴＳＣＩＥＮＣＥＡｕｇ．２０１５新产品定价决策的影响因素分析１２蒋紫艳，赵军（１．上海交通大学安泰经济与管理学院，上海２０００５２；２．宁夏大学经济管理学院，宁夏银川７５００２１）摘要：新产品的成功销售取决于两个重要的因素：一是具有生产特性的工程变量，比如产品的可靠性水平；一是具有市场特征的影响因素，比如价格和保障机制。为了实现收益，制造商必须认真审视价格、产品可靠性和保障机制的选择。因此，本文将价格作为外生变量，将保障机制与

2、可靠性作为决策变量，建立了以最大化为目标的收益模型，分析可靠性与保障机制的最优策略。另外，探讨当不同变量的敏感性参数发生变化时，最优保障机制与产品可靠性的变化规律。最后，通过算例分析收益函数的基本特性，结论显示消费者总是从产品保障机制的信号中判断产品的可靠性水平，这对新产品销售有一定的借鉴意义。关键词：企业管理；定价；确定性线性规划方法；保障机制；可靠性水平中图分类号：Ｆ２７２．３文章标识码：Ａ文章编号：１００７-３２２１（２０１５）０４-０２４０-０６AnalysisFactorsInfluencingPricingDecisionofNew

3、Products１２ＪＩＡＮＧＺｉ-ｙａｎ，ＺＨＡＯＪｕｎ（１．AntaiCollegeofEconomics＆Management，ShanghaiJiaoTongUniversity，Shanghai２０００５２，China；２．SchoolofEconomics＆Management，NingxiaUniversity，Yinchuan７５００２１，China）Abstract：Ｔｈｅｓａｌｅｓｏｆｎｅｗｐｒｏｄｕｃｔｄｅｐｅｎｄｏｎｔｗｏｉｍｐｏｒｔａｎｔｆａｃｔｏｒｓ：ｏｎｅｉｓｔｈｅｅｎｇｉｎｅｅｒｉｎｇｖａｒｉａｂｌｅｓｗｉｔｈｐ

4、ｒｏ-ｄｕｃｔｉｏｎｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓ，ｓｕｃｈａｓｔｈｅｌｅｖｅｌｏｆｒｅｌｉａｂｉｌｉｔｙ；ｔｈｅｏｔｈｅｒｏｎｅｉｓｔｈｅｍａｒｋｅｔｆａｃｔｏｒｓ，ｓｕｃｈａｓｐｒｉｃｅａｎｄｗａｒｒａｎｔｙｐｏｌｉｃｙ．Ａｈｉｇｈｅｒｒｅｌｉａｂｉｌｉｔｙｒｅｓｕｌｔｓｉｎａｈｉｇｈｅｒｍａｎｕｆａｃｔｕｒｉｎｇｃｏｓｔａｎｄｈｉｇｈｅｒｓａｌｅｐｒｉｃｅ．Ｃｏｎｓｕｍｅｒｓａｒｅｗｉｌｌｉｎｇｔｏｇａｉｎａｈｉｇｈｅｒｒｅｌｉａｂｉｌｉｔｙｏｎｌｙｉｆｔｈｅｐｒｉｃｅｍａｙｂｅｈｉｇｈｅｒ．Ｔｈｅｙｏｆｔｅｎｊｕｄｇｅｔｈｅｌｅｖｅｌｏ

5、ｆｐｒｏｄｕｃｔｓｒｅｌｉａｂｉｌｉ-ｔｙｂｙｔｈｅｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｏｆｗａｒｒａｎｔｙｐｏｌｉｃｙ，ｉｎｏｒｄｅｒｔｏｄｅｃｉｄｅｗｈｅｔｈｅｒｔｏｂｕｙｏｒｎｏｔ．Ｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒｉｎｃｒｅａｓｅｓｄｅｍａｎｄｂｙｅｓｔａｂｌｉｓｈｉｎｇｂｅｔｔｅｒｗａｒｒａｎｔｙｓｔｒａｔｅｇｙ，ｂｕｔａｔｔｈｅｓａｍｅｔｉｍｅｂｅａｒｓａｄｄｉｔｉｏｎａｌｃｏｓｔｓ．Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，ｗｉｔｈｐｒｉｃｅａｓｔｈｅｅｘｏｇｅｎｏｕｓｖａｒｉａｂｌｅ，ｔｈｅｐａｐｅｒｐｒｏｐｏｓｅｓａｍｏｄｅｌｔｏｄｅｔｅｒｍｉｎｅｔｈｅｏｐｔｉｍａｌｐｒ

6、ｏｄｕｃｔｒｅｌｉａｂｉｌｉｔｙａｎｄｗａｒｒａｎｔｙｓｔｒａｔｅ-ｇｉｅｓｗｈｉｃｈａｒｅｄｅｃｉｓｉｏｎｖａｒｉａｂｌｅｓ，ｆｏｒｔｈｅｍａｘｉｍｕｍｂｅｎｅｆｉｔ．Ｍｏｒｅｏｖｅｒ，ｗｈｅｎｔｈｅｓｅｎｓｉｔｉｖｉｔｙｐａｒａｍｅｔｅｒｓｏｆｔｈｅｄｉｆ-ｆｅｒｅｎｔｖａｒｉａｂｌｅｓｃｈａｎｇｅ，ｔｈｅｍｏｄｅｌｗｉｌｌｄｉｓｃｕｓｓｔｈｅｒｅｇｕｌａｔｉｏｎｏｆｔｈｅｏｐｔｉｍａｌｗａｒｒａｎｔｉｅｓｓｔｒａｔｅｇｙａｎｄｐｒｏｄｕｃｔｒｅｌｉａ-ｂｉｌｉｔｙ．Ｆｉｎａｌｌｙ，ｔｈｅｅｘａｍｐｌｅａｎａｌｙｓｅｓｔｈｅｂａｓｉｃｃｈａ

7、ｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓｏｆｔｈｅｒｅｖｅｎｕｅｆｕｎｃｔｉｏｎ．Ｔｈｅｃｏｎｃｌｕｓｉｏｎｓｈｏｗｓｔｈａｔｃｏｎｓｕｍｅｒｓａｌｗａｙｓｊｕｄｇｅｔｈｅｒｅｌｉａｂｉｌｉｔｙｌｅｖｅｌｏｆｐｒｏｄｕｃｔｓｆｒｏｍｔｈｅｓｉｇｎａｌｏｆｗａｒｒａｎｔｙｐｏｌｉｃｙ，ｗｈｉｃｈｉｓｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｔｆｏｒｓｅｌｌｉｎｇｎｅｗｐｒｏｄｕｃｔｓ．Keywords：ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｍａｎａｇｅｍｅｎｔ；ｐｒｉｃｉｎｇ；ｃｈｏｉｃｅｄｅｔｅｒｍｉｎｉｓｔｉｅｌｉｎｅａｒｐｒｏｇｒａｍｍｉｎｇｍｅｔｈｏｄ；ｗａｒｒａｎｔｙｐｏｌｉｃｙ；ｌｅｖｅｌ

8、ｏｆｒｅｌｉａｂｉｌｉｔｙ０引言新产品的收益管理一直是学者关注和研究的焦点，尤其针对新产品在投入市场时面临的诸多问题，最［１］［２］为关键的是销售。Ｈ