产品定价决策1

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1、产品定价决策在市场经济中，价格机制是市场机制的核心和主要表现形式。企业的一切生产经营活动,部会肓接或间接受到价格的影响。一般说来，企业产品的销售价格肓接影响着产殆销售量、单位销售成本和销售利润。在销售量给定条件卞，销售单价越高，销售总收人就越多；但售价定得太高，会影响产品的销路，使销售量减少；这样，单位产品的成本又会随销售量的下降而提高。相反，销售单价如定得太低，乂难以补偿成本的开支，当然也就无法保证金业目标利润的实现。因此金业管理当局必须作出合理的定价决策，以保证金业的长远利益和最佳经济效益的实现。

2、产品定价决策一、标准产品定价决策标准产品定价决策是指常规产品正常的、长期性的一种定价决策，一般采用成木定价法。它的基本原理是产品售价除了补偿全部成本外，还应为投资者提供合理的报酬。标准产品定价决策就是在产品完全成本或产品变动成本的基础上，再加上成本加成率，所以也称为成本加成定价决策。标准产品定价决策可分为完全成本加成定价决策和变动成本加成定价决策。（一）完全成本加成定价决策完全成本加成定价决策就是在单位产品完全成本的基础上进行加成，作为定价决策的依价格构成内容如下：1.成本基础一单位产品完全成本。2.

3、加成内容一包括非制造成木及目标利润。（二）变动成本加成定价决策变动成本加成定价决策就是在单位产品变动成本的基础上进行加成，作为定价决策的依据。价格构成内容如下：1.成木基础一单位产品变动成木。2.加成内容一包括全部固定成本及目标利润。二、新产品定价决策新产品的价格，一般具有不可比性和不确定性的特点，因而在定价时不容易把握。由于新产站在市场上，对消费者來说是完全陌纶的，对生产厂家來说是试探性的。对帀场需求及消费者还冇一个从理解、熟悉到接受的过程，市场容虽冇多大、消费者接受的程度冇多大都是一个未知数。因而

4、许多企业为了摸清市场需求及消费者对价格的承受程度，往往选择几个城市或地区采用不同价格进行试销，摸清市场情况，然后根据市场信息，经过分析研究、制定出能产生最大边际贡献的价格或最能适应企业长远冃标的理想价格。对新产品试销初期的定价，一般有渗透型和撇汕型两种策略。（-）渗透型策略渗透型策略是指试销采用低价策略來招探顾客，为新产品打开销路，待创出牌子，市场产品定价决策在市场经济中，价格机制是市场机制的核心和主要表现形式。企业的一切生产经营活动,部会肓接或间接受到价格的影响。一般说来，企业产品的销售价格肓接影响

5、着产殆销售量、单位销售成本和销售利润。在销售量给定条件卞，销售单价越高，销售总收人就越多；但售价定得太高，会影响产品的销路，使销售量减少；这样，单位产品的成本又会随销售量的下降而提高。相反，销售单价如定得太低，乂难以补偿成本的开支，当然也就无法保证金业目标利润的实现。因此金业管理当局必须作出合理的定价决策，以保证金业的长远利益和最佳经济效益的实现。产品定价决策一、标准产品定价决策标准产品定价决策是指常规产品正常的、长期性的一种定价决策，一般采用成木定价法。它的基本原理是产品售价除了补偿全部成本外，还应

6、为投资者提供合理的报酬。标准产品定价决策就是在产品完全成本或产品变动成本的基础上，再加上成本加成率，所以也称为成本加成定价决策。标准产品定价决策可分为完全成本加成定价决策和变动成本加成定价决策。（一）完全成本加成定价决策完全成本加成定价决策就是在单位产品完全成本的基础上进行加成，作为定价决策的依价格构成内容如下：1.成本基础一单位产品完全成本。2.加成内容一包括非制造成木及目标利润。（二）变动成本加成定价决策变动成本加成定价决策就是在单位产品变动成本的基础上进行加成，作为定价决策的依据。价格构成内容如

7、下：1.成木基础一单位产品变动成木。2.加成内容一包括全部固定成本及目标利润。二、新产品定价决策新产品的价格，一般具有不可比性和不确定性的特点，因而在定价时不容易把握。由于新产站在市场上，对消费者來说是完全陌纶的，对生产厂家來说是试探性的。对帀场需求及消费者还冇一个从理解、熟悉到接受的过程，市场容虽冇多大、消费者接受的程度冇多大都是一个未知数。因而许多企业为了摸清市场需求及消费者对价格的承受程度，往往选择几个城市或地区采用不同价格进行试销，摸清市场情况，然后根据市场信息，经过分析研究、制定出能产生最大

8、边际贡献的价格或最能适应企业长远冃标的理想价格。对新产品试销初期的定价，一般有渗透型和撇汕型两种策略。（-）渗透型策略渗透型策略是指试销采用低价策略來招探顾客，为新产品打开销路，待创出牌子，市场上有一定影响力并得到消费者好评后，再逐步提价，所以，又称“先低后高”定价策略。这种方法实际上具有广告推销的性质，在试销初期要牺牲一定的利润，但却可以很快地占领市场阵地，排除英他企业的竞争，便于在市场上确立自己的产品优势和价格优势。但由于销路在逐步扩大，成本逐步卜•