毕业论文：80后的消费行为以及企业的营销策略（定稿）

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1、毕业论文题目：专业：班级：学号：姓名：指导老师:2010.XX・XX目录摘要I引言II第一章概论....11.1问题的提出....41.2企业的对策....5第二章“80后”的消费特征62.1“80后”的消费特征综述.....62.2“80后”的消费特征细述.....6第三章企业的市场对策....83.1综述....83.2分述•…8结论10致谢10参考文献11【摘耍】中国的“80后”人群是沐浴着改革开放的春风、伴随全球化和互联网浪潮成长的新新人类，有着全新的价值观念、思、维方式、牛活理念和消费模式，是未来社会的主流和消费市场的主导者。企业要赢得这一群体，需要深入研究他们的消

2、费特征，采取别开新路的营销策略。【关键词】冲动消费炫耀消费时尚消费品牌渠道广告引言2004年2月，当《时代》周刊业洲版将一位叫春树的、酷酷的中国少女作家搬上封面，“80后”这个概念也第一次出现在了一些媒体上。然而从当时人们热烈讨论的话题来看，大家似乎并没有发现其小可能蕴藏的商业价值。不过此后仅仅一年，当这本杂,忐再次将李宇春作为中国“80后”的代言人推上封而的时候，所谓“80后”，也就是中国1980年以后出生的这代年轻人，已经俨然成了一座巨人的商业金矿。有人甚至预计，2007年将是“80后”商业概念大行其道的一年。到底“80后”是怎样的人群，他们真的能在某种程度上影响甚至改变

3、整个市场吗？我们的企业又应该制定怎么样的营销策略來应对和适应80后消费时代，牢牢把握商机呢？第一章概论1.1问题的提出近H,在市各大商场釆访时了解到，在刚刚结束的年末促销活动中，针对20岁至30岁年龄层的服装、饰品、小家电等商品的销售额远远高于其他类商品的销售额，而这一庞大的消费群的主体正是被多方提及的“80后”。“80后”一词最先是对韩寒、郭敬明等儿个出生于上世纪80年代的年轻作家的称谓，后被各个领域借用，代指整个20世纪80年代出牛的年轻人。据统计，从1980年一1989年的10年中，我国约有2.04亿人出生。到今天，“80后”一代均已步入了国家法定劳动力年龄。“80后”

4、一代虽未完全成为中国消费市场的主导者，但他们是未來的帀场中坚力量。近年來,不少商家也发现了“80后”所蕴藏的巨大商机。“80后”有更强烈的消费倾向，并推迟储蓄。山于人民经济条件逐渐改善和我国独生子女政策，使得“80后”从长辈身上获益，他们了无牵挂地花掉所有工资來购物，很少像长辈那样努力存钱。记者在贵阳市一商场化妆品柜采访时，一位在医院工作的张小姐告诉记者，她今年26岁，每月有近4000元的收入，但工作两年的她还没有任何存款，每月的工资都是当月花光。在学校工作的吴老师也是“消费论”的拥护者，她无法认同父辈那种拿了工资就存银行，看着存折数字变化兴高采烈的消费态度。吴老师说「'省能

5、省多少呢？尤其是我们这些刚工作的，工资木身就不高，即使存钱，但物价一涨，还是什么都买不起。”“80后”与父母辈相比具有强烈的“享受牛活”的观念。上一代人看重的是“物质化消费”，有钱主要购置“家庭资产”，如住房、冰箱、彩电等；而独牛子女则强调的焰“感官型消费”,他们的花费主要在购买CD、mp3、网络游戏、旅游、聚会等。“80后”的消费行为和消费心理与上一代相比，发生了很大的变化，突破了传统奉行的节俭保守的消费理念，融入了近年來愈加风行的超前式的消费观念，具有鲜明的自我消费意识的特点。“80后”具有鲜明的时代烙印。他们在选择产品或品牌的准则不再基于“好”或“不好”这一传统的理性认

6、知，而是更加强调“喜欢”或“不喜欢”的感性认识。不少商家也把“我就喜欢”、“我的地盘我作主”、"Nothingisimpossible",“justdoit”等作为大力推广的广告语，其目的就是为了迎合“80后”的消费市场。目前，我国的“80后”一代拥有超过两亿的消费人群，有人也给他们冠以“ATM时代”的称号，即缺乏积累，乐于消费，不做计划。但无可否认，有全新消费主张的“80片”正悄然助推市场的消费理念发牛质的变化。在中国，目前有2.04亿“80后”群体不可忽视。他们在未来几年将成为或者已经成为我国消费币场的中坚力量。、'80后〃一-代经丿力了市场经济、全球化、互联网进程的洗礼

7、消费观念、消费行为呈现出与其父辈迥然不同的特征，对社会消费结构的影响越来越大。企业应该制定什么样的营销策略来抓住这一消费人群呢？1.2企业的对策作为一个正在不断崛起的消费群体，“80后”的消费能力、消费意识、消费话语权正在影响着许多企业的由场策略。深刻理解他们的消费特征，有针对性地实施帀场策略，对于任何一家企业抢占未来市场都具有非常重要的意义。越来越多的企业开始着手或已经制定了口己企业的“80后”营销策略。第二章“80后”的消费特征2.1“80后”的消费特征综述美国著名消费者行为学家所罗门(Michae