“80后”消费行为的特征及对营销策略的影响

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1、毕业论文（设计）题目：“80后”消费行为的特征及对营销策略的影响姓名:专业:市场营销班级：2007级市场营销四班指导教师：完成日期：2010年4月6日独创性声明—、本论文是本人独立完成；二、本论文没有任何抄袭行为；三、若有不实，一经查出，请答辩委员会取消本人答辩资格。承诺人（签名人扌商要有统计资料显示，口前我国的独生子女规模在一亿人左右。如此庞大的独生子女人口在如此长的丿力史时期屮存在于一个社会，这在世界范围内是史无前例的。作为呼啸而起的新生力量，这一代人已悄然登上中国的历史大舞台，在社会的各个领域止发挥着越来越大的作用，特别在经济领域，更是引发一场消费革命。本文主要研

2、究80后消费心理以及消费行为特征并探讨如何针对这些特征制定恰当的营销策略。关键词80后消费心理消费行为营销策略80后一代的特征51.1何谓80后一代51.280后一代的消费个性61.380后一代的自我概念61.480后一代的生活方式62.80后一代消费心理活动过程6180后一代消费心理特征62.2影响80后消费行为的心理因索72.1知觉72.2.2学习72.2.3态度73.80后一代消费行为73.180后一代消费行为特征83.280后消费需求和动机83.2.1消费需求82.2购买动机93.3影响80后消费行为的因索9企业营销策略104.1包装104.2产品价格104.3

3、广告104.4品牌115.80后购后行为和决策114、结语11参考文献12致谢13“80后”消费行为的特征及对营销策略的影响刖580后一代，成长于屮国社会由计划经济向市场经济转变的发展时期，生活水平较上一辈也有了质的飞跃，形成独立，注重口我，消费前潮，追赴时尚，习惯透支，乐于新品，寻求刺激和体验，是市场不容忽视的消费群体。是什么原因使80后一代颠覆屮国的传统消费观念,改变消费趋势？沿循着80后一代，这特殊消费群体为主线开展关于80后一代的消费观念和影响因素的探讨，主要内容包括：80后一代的特征；80后的消费个性、自我概念与生活方式；80后消费心理活动过程；研究消费者行为

4、的意义；参照群体、社会、家庭与文化等因素对80后消费行为的影响；企业营销策略对80后消费行为的影响；80后消费的购后心理行为。深入研究80后一代的消费心理以及消费行为，从企业的角度来看，有助于制定切实可行的营销战略，减少决策性的失误，并捉升自身企业的竞争力，冇效获得市场山冇率，具有十分重耍的意义。对于80后一代的消费者来说，也具有十分重要的意义。我们每天都进行着消费，且具有消费行为知识，可以使我们更准确地识别影响自身消费行为因素，采取冇效的购买行为，避免落入消费陷阱Z中。另外，时下信息传播迅速，成千上万的不同花样百出，耗费巨资采用广告，打折和抽奖等手段试图影响80后。而

5、对这些劝诱和说服，80后只有准确地理解或把握这些诱导性的策略，才能使S己不被这些活动的金业过度操纵。1.80后一代的特征1.1何谓80后一代在我国80后一代主要是指独生了女一代，在城市化进程中成长，伴随改革开放共同成长。作为呼啸而起的新生力量，这一代人已悄然登上小国的历史大舞台，在社会的齐个领域正发挥着越来越大的作用，势不可扌当。他们摆脱了传统的束缚，追新逐异，见异思迁，大胆创新,他们是人们眼中的“新新人类”、“月光族”、“年清族”，在几乎没有受到计划经济很大影响的一代人，受到长辈无微不至的呵护，物质生活相当优越，因此，没有物质贫乏的观念，且消费至上主义在这一代人身上颇

6、为明显。在当今的消费文化环境下，80后一代已成为的风向标,在未来的十年里，80后一代更将成为整个中国消费潮流的中流砥柱。80后一代的消费个性80后一•代，成长于小国社会由计划经济向市场经济转变的发展时期，生活水平较上一辈也冇了质的飞跃，消费过程屮情绪变化激烈，想像力丰富，审美意识强，崇尚个性化，喜欢购买新颖奇特，标新立异的商品，并且会选择能体现口我风格的商品，便杲断作出购买决定,并立即交易，不愿花费太多的时间进行比较和思考，而事后又往往后悔不迭。由于80后一代在海量广告的浸泡屮成长，遭受产品和各类信息的缠绕，多变的消费性格使他们不断更换品牌或产品，这也导致他们的品牌忠诚

7、度极为不稳定。80后一代的自我概念在当代的生活，80后一代冇着独立的思考能力和价值观，对自身的认知、了解和感受冇一定的概念，并且，根据口身对某种现象和行为所获得的感觉作为导向。因此，80后一代购买产品不仅是为了获得产品所提供的功能和效用，而且为了该产品的附加价值，进而满足自己的消费需求，茯至会选择把产品品牌当作自我个性的延仲，展示自我风格。80后一代的生活方式上世纪80年代以后，全球都经历了高速发展阶段，信息快速膨胀，富裕阶层大量涌现，而80后便在这样的消费文化环境下成长，又因基本是独生子女，备受长辈呵护，个性不愿随波逐流，形成更为独立白