長江三角洲城市旅遊聯合營銷策略研究

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1、長江三角洲城市旅遊聯合營銷策略研究內容摘要：長江三角洲城市旅遊聯合營銷對促進該區域城市旅遊聯合發展具有重要意義。本文從樹立城市旅遊聯合營銷的“共贏”思想、建立健全城市旅遊聯合營銷的機制、城市旅遊聯合營銷人才的培養、建立城市旅遊各相關利益群體的相互信任機制、充分重視政府主導作用、建立城市旅遊營銷信息系統等方面對長江三角洲城市旅遊聯合營銷策略進行瞭研究關鍵詞：長江三角洲城市旅遊聯合營銷策略長江三角洲包括上海市的全部，江蘇省的南京、蘇州、無錫、常州、鎮江、揚州、南通、泰州，以及浙江省的杭州、寧波、嘉興、湖州、紹興、舟山，共計15個地級以上旅遊城市，面

2、積近10萬Km2,占全國國土面積約1%O長江三角洲城市旅遊聯合營銷，是指長江三角洲城市旅遊相關利益群體之間通過建立城市旅遊營銷聯盟合作機制，共同分擔城市旅遊營銷費用，協同進行城市旅遊營銷傳播、城市旅遊品牌建設、城市旅遊產品促銷等方面的營銷活動，以達到增強城市旅遊市場開拓能力、共享城市旅遊營銷資源、鞏固城市旅遊營銷網絡目標的一種新型的城市旅遊營銷理念和營銷實踐。本文借鑒國內外旅遊聯合營銷的研究成果從樹立聯合營銷的“共贏”思想、建立健全聯合營銷的機制等九個方面對長江三角洲城市旅遊聯合營銷策略進行瞭探討樹立聯合營銷的“共贏”思想郭康(1995)對北方

3、旅遊協作區進行瞭研究，提出瞭“聯合促銷，宣傳大旅遊，制造規模效應，共澆大樹，大傢乘涼”的觀點。長江三角洲區域具有城市旅遊聯合營銷的獨特優勢與條件。從協同學的觀點來看，長江三角洲城市旅遊聯合營銷較分散孤立的單個營銷，能降低營銷成本，產生規模效益與“整髏大於部分之和”的綜合優勢。從長江三角洲區域旅遊背景來看，15個旅遊城市文化同源、人文相親、地理相近、交通相連、自然環境相似。如何同中求異，避免惡性競爭，尋求共同發展，是長江三角洲城市旅遊各相關利益群體在聯合營銷過程中應該著重考慮的問題。長江三角洲城市旅遊各相關利益群體應樹立，並培養“城市旅遊聯合營銷

4、是實現部分與整體共同發展的必然途徑”的“共贏”思想，分析目前國際國內旅遊市場競爭環境的發展變化趨勢,從戰略的髙度來認識聯合營銷的重要性，提高進行聯合營銷的主動性和積極性。樹立長江三角洲城市旅遊聯合營銷的“共贏”思想至關重要。隻有觀念上得到統一的共識，長江三角洲城市旅遊聯合營銷才會有更好的前景建立健全聯合營銷的機制史靈歌(2004)認為，為維護合作營銷活動的正常運行，旅遊企業合作各方應設置專人或專門的機構，建立長效合作的機制。長江三角洲城市旅遊聯合營銷可以通過組建一定的組織機構來實現，如長江三角洲城市旅遊各相關利益群體在協商的基礎上共同出資設立專

5、業的長江三角洲城市旅遊聯合營銷公司，實現統一的、專業化的聯合營銷。長江三角洲各旅遊城市可聯合建立長江三角洲城市旅遊聯合營銷委員會，對城市旅遊聯合營銷過程中出現的利益沖突、相關矛盾、利益分配進行協商與管理；對各城市的旅遊相關政策法規進行完善，修改那些不利於城市旅遊聯合營銷的條款，制定有利於城市旅遊聯合營銷的相關政策法規。總而言之，參與長江三角洲城市旅遊聯合營銷的各相關利益群體可以通過設置專門的城市旅遊聯合協作機構，建立長期合作的機制，規避和控制長江三角洲城市旅遊聯合營銷過程中的風險，將城市旅遊聯合營銷作為實現長江三角洲區域旅遊聯合發展的一個重要手

6、段共同打造旅遊品牌在區域旅遊合作中，聯合推銷、總體宣傳是完全必要的。城市旅遊品牌是贏得旅遊市場的重要武器。在旅遊競爭激烈的今天，針對旅遊消費呈現越來越多樣化的趨勢，長江三角洲城市旅遊聯合營銷中的各相關利益群體應齊心協力，整合自身資源優勢，共同打造長江三角洲城市旅遊品牌。可以利用各種大型的公關宣傳活動、新聞報道、媒體廣告等，推廣長江三角洲城市旅遊品牌，促進城市旅遊聯合營銷體中各相關利益群體的共同發展。可以定期召開長江三角洲地區旅遊聯合營銷協調會，共同研究長江三角洲城市旅遊市場宣傳和營銷策略、城市旅遊互補性產品的組合搭配、城市旅遊聯合營銷活動中的整

7、體形象設計和塑造問題，並就聯合組織客源的相關問題進行探討建立信任機制城市旅遊各相關利益群體的相互信任是長江三角洲城市旅遊聯合營銷的重要基礎。因為參與長江三角洲城市旅遊聯合營銷的各相關利益群體彼此之間存在差異性，而且任何城市旅遊聯合營銷的行為都不能保證參與各相關利益群髏得到公平的利益回報，所以在開展城市旅遊聯合營銷的過程中要特別註意加強各相關利益群體的相互信任。要使彼此都相信對方是可以信賴的夥伴，能夠進行通力合作，必須要采取一系列贏得對方信任的措施,通過誠信贏得對方信任。參與長江三角洲城市旅遊聯合營銷的各利益相關群髏之間逐步建立相互信任的關系，能

8、夠降低旅遊聯合營銷的協調成本，提高旅遊聯合營銷的效率重視政府主導作用長江三角洲城市旅遊區域是由上海市、江蘇省8座城市、浙江省6座城市等共15座地級以上