紡織服裝外貿企業戰略突圍研究

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1、紡織服裝外貿企業戰略突圍研究一、紡織服裝外貿企業面臨形勢紡織服裝外貿企業一直以來是“中國制造”的重要組成部分,整條產業鏈提供瞭眾多的就業崗位，可以說紡織服裝外貿企業的興衰關乎國計民生。但最近幾年來，國際國內形勢風雲變幻，外貿寒流洶湧襲來，紡織服裝外貿企業陷入重重困境。珠三角一帶的紡織服裝外貿加工企業,紛紛破產倒閉。一時間，紡織服裝出口行業的天空烏雲密佈,充滿陰霾中國自2001年加入WT0後,紡織服裝出口連續六年實現兩位數增長，各年增幅都超過20%,但自2005年匯改以來，紡織服裝出口開始經歷著一波又一波風浪。2007年

2、下半年，形勢開始發生逆轉，人民幣升值壓力不斷加大，出口退稅率下調，原材料價格、勞動力成本和運輸成本大幅上漲，紡織服裝出口面臨來自市場和政策的雙重壓力，出口增速急劇回落。2008年下半年，伴隨著美國次貸危機引發的全球金融風暴，世界主要經濟體進口需求銳減，以歐美為主要市場的中國紡織服裝出口首當其沖受到嚴重沖擊，外需下降加上收匯風險加劇導致企業訂單減少或不敢接單，與此同時，訂單進一步向欠發達國傢和地區轉移，以技術標準、環保法規為特征的新一輪國際貿易保護主義進一步抬頭,加上國內出口企業之間的低價競爭愈演愈烈，使得以OEM為貿易

3、特征的中國傳統紡織服裝出口企業雪上加霜，如履薄冰。2009年上半年，全國紡織服裝出口同比下降10.9%，歷史罕見針對傳統紡織服裝出口企業遇到的空前困難，中央曾密集派高層深入相關省份和企業調研，陸續出臺瞭一系列扶持政策，如提高出口退稅率、調整加工貿易限制類和禁止類目錄、放寬信貸等，並於2009年初推出瞭紡織業調整振興計劃,政策面的這一系列利好消息，對穩定紡織服裝產業起到瞭積極的作用。但紡織服裝産業是典型的需求拉動型産業，對市場的依賴性很大,是歷次經濟調整中産能過剩問題比較嚴重的行業，外部市場惡化會進一步加劇國內的產能過剩

4、。如何進行戰略突圍則是所有紡織服裝外貿企業面對的難題和焦二、理論與文獻回顧當前，關於紡織服裝外貿企業戰略選擇，學界和實務界有各種觀點，其中不乏真知灼見，概括起來主要包括以下幾個方面的理論和觀點：第一，多元化拓展市場戰略。中國的紡織服裝出口市場主要集中在歐美等發達經濟體，而這些經濟體同時也是貿易壁壘和反補貼、反傾銷最集中的地區。再加上如今的全球金融危機導致這些地區經濟陷入衰退。因此，企業必須實施出口市場多元化戰略，即鞏固已有的、傳統的貿易渠道，同時加強對新興國傢市場的開發，大力拓展東歐、中東、非洲、南美市場，努力形成重點

5、突出、方式多樣、渠道多元的出口市場新格局第二，強化供應鏈管理戰略。現代企業之間的競爭已經演變成供應鏈之間的競爭。供應鏈及其管理是整個企業系統的戰略性問題，關系到企業的興衰。面對中國紡織服裝外貿企業主要經營低端、低附加值產品的不利局面，必須由低端向高端，由低附加值到高附加值，逐步走出價值鏈"微笑曲線”的底端，向“微笑曲線”的兩端延展，向供應鏈上下遊延伸，拓展利潤空間第三，國際化發展戰略。有學者提出，可采用“借船出海”和“造船出海”的國際化戰略。對於“借船出海”戰略,除瞭OEM生産方式外，還可以加強與國際品牌企業的橫向合作

6、，聯合發展，提升技術、設計、生產工藝管理和營銷等方面的經驗。而對於“造船出海”戰略，則是有一定實力的企業,可以到國外直接投資，根據當地文化和消費者需求,采取就地生産銷售，輻射周邊市場,搶占一定的國際市場第四，開創自主品牌戰略。品牌權益是一種資産，當兩種産品基本相同時，品牌權益使得顧客對其中一種産品產生偏好。顧客願意為一個特定品牌多支付的程度,就是品牌權益的一個衡量尺度，高的品牌權益給公司提供瞭競爭優勢。能否擁有自主品牌是紡織服裝行業是否具備持續競爭優勢的重要源泉。企業必須形成品牌意識，逐步提高産品的科技含量和附加值，打

7、造自己獨有的信譽和品牌，增強競爭力和盈利能力以上幾種觀點無疑具有理論指導和方向引領意義，但這些理論對處在水深火熱中的紡織服裝外貿企業來講,大都卻難起到雪中送炭的作用，因為，諸如供應鏈管理、國際化戰略和品牌發展可以說是紡織服裝外貿企業發展的方向，但卻非一朝一夕所能達到。在世界經濟運行困難的大環境中，中國紡織服裝外貿企業更需要的是具體的能解燃眉之急的應對戰略三、專業化的啟示專業化最初源於古典經濟學傢亞當?斯密的專業化與分工理論。按戰略管理大師邁克爾？波特的定義，專業化是指公司將其力量集中於諸如產品鏈的寬度、目標客戶群及所服

8、務的地區市場。綜觀中國改革開放以來,很多行業在經歷瞭貪大求全的傳統經營理念的大浪淘沙以後，專業化幫助許多企業在轉型中走向成功。馬雲從經營阿裡巴巴開始就一直專註於為中國所有的中小企業進行網上電子商務，其間從未動搖過，即便在網絡泡沫破滅的2000年前後。類似的還有華為、萬科、百度、戴爾等等，無不因為專業專註才發展成為行業的翹楚。正如營