紡織品服裝貿易風波應對策略

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1、紡織品服裝貿易風波應對策略按VTO原則解決紡織、服裝貿易糾紛1、發展品牌的必要性發展品牌，要求企業理性思考，從長遠角度出發，從產品本身尋找競爭力，綜合各方資源構築競爭優勢，從而提高利潤率，提升競爭力。貫徹發展品牌的思路則可以有效攻破以上問題我國服裝業主要采取貼牌加工的經營方式，利潤率低，企業數量龐大，競爭相當激烈，並出現打價格戰的趨勢，狹窄的利潤進一步縮水。而且我國成本優勢已被印度趕超，我服裝業必須在現有基礎上謀求新的發展思路，不能再靠量大價低取勝，唯有把檔次做上去才能保持競爭力2服裝企業戰略調整第一

2、，品牌文化戰略意大利、日本是世界時裝中心，在服裝業有舉足輕重的地位。顧它們的發展過程，兩國發展之初也隻是世界服裝的加工工廠，但隨後憑借各自的優勢，發展出兼有自身特色的品牌，最後躋身服裝強國之列第二，平衡發展戰略把檔次做上去，走品牌之路，並非意味著全部企業都得朝中、高檔市場發展，放棄低端市場。畢竟我國還有7.57億農民，中等收入階層隻占總人口的19%並且隨著農村生活水平提高和城鎮化工作的推進，農村紡織品市場的潛力被進一步釋放，低端產品具有廣闊的市場空間。而且走品牌道路與保持發展低端市場业不矛盾，低端產品

3、也講品牌。在美國這個世界上最富有的國傢，消費群體也分為7個階層（上上層、次上層、上中層、中層、工薪層、底層、最低層）,服裝品牌在低、中、高是百花齊放。在高檔市場可以看到如CK這樣的國際大品牌；在中等市場有Guess為代表的中檔品牌；在低檔市場也不乏佼佼者。世界零售業巨頭沃爾瑪經營的自有品牌的品種中就有休閑裝這一大類。拿牛仔褲為例，其十美元不到的價格吸引瞭大批追求實惠的消費者和中、低階層人士。因此中國服裝業要走品牌之路，要提高質量，提升產品的內涵，更應該從實際情況出發，平衡發展中高檔市場、兼顧低檔市場服

4、裝企業的策略調整招數一：轉移出口地出口商可以將出口地由設限地轉到非設限地。很多企業從年初開始就已在轉移出口市場。紡織企業遇到歐美設限的產品種類基本上不敢再與歐美客戶接洽，從而將出口市場轉回到中東、東南亞，即轉戰日、韓市場，同時增加瞭香港等地轉口貿易的機會。由於一再受限，中企業的目光也開始向中東、非洲、南美美洲等地轉移招數二：向采購商轉移風險—些公司為出口紡織品購買瞭出口信用保險，也有若幹公司在與美國客戶簽訂合同時，附上瞭免責風險條款。在第97屆廣交會上，一些紡織品參展企業在交易中紛紛提出附加條件，其中

5、包括6月份以後的出口風險由紡織品采購商承擔這樣的條款。有的出口商明確提出瞭6月份以後的訂單以離岸價成交的要求，即貨物裝上船後接下來的事全由采購商負責，但歐美采購商不大同意這種做法，如果是小批量的訂單他們還勉強接受，訂單數額大的堅決不接受，以致很多成交“泡湯"。杉杉進出口有限公司也提出瞭六七月份以後一切無法出口的風險由歐美紡織品采購商承擔的條件招數三：收縮戰線接小單原本大量出口歐盟、美國的貿易出口現在行不通瞭。歐盟、美國對於中國價廉物美的紡織產品需求量的確很大，但是由於種種原因，這個市場反而在縮小天津一

6、些生產企業還對來自海外的訂單遵循"隻接受小訂單、急訂單，不接受大訂單"的做法；另外，部分企業還將周期長的訂單改成"滾動單"形式，即分批簽單，分批出貨，一旦美國設限就停止出貨招數四：分解大訂單紅豆集團70妳勺產品出口到歐美，該公司應對"特保"措施的方法與眾不同。公司6月份以後的訂單多數是零星的，量很小，大訂單基本不接，要接的話就與客戶商量好，分解成不同時間段的小訂單以規避風險國內紡織企業的根本出路我國紡織業在快速發展的背後，存在不容忽視的問題，如我國紡織品研發、技術投入不足；出口產品自有品牌少，集中在定

7、牌、貼牌加工賺取少量加工費；出口產品價格競爭日趨激烈；部分企業出現低值報關等不規范行為。行業本身的問題將加劇國內紡企在這場貿易變遷中的陣痛。預計2005年中國紡織服裝行業的利潤率將下降到2.5%,行業利潤增幅由15虾調到10%,一些競爭力不強的中小企業將面臨生存挑戰。紡織品貿易的動蕩將迫使中國紡企進入結構及市場的調整。這也將是紡織企業成熟的契機1.加快紡織業大產業的結構調整中國紡織品大產業而言，涉及到棉農、紡織、印染、制衣、流通、市場等諸多部門和環節，涉及到幾千萬人棉農、廠商、商傢的就業問題。當前我國

8、大紡織品產業面臨的5個主要問題：設計研發能力弱，缺乏自主知識產權的原創技術；中高檔產品少而"大路貨”多，鮮有國際知名品牌，國內高端市場大多被國外品牌占領；紡織企業眾多，但管理水平和信息化水平落後；中國紡織品價值含量較低；紡織原料的種植和養殖結構的調整需要完善，產供銷一條龍、農工商一體化的“產業鏈條”需要延長和加粗紡織企業要高度重視發展紡織品牌，加快從低層次的價格競爭向高層次的質量和品牌競爭轉變，尤其是要發展國際知名品牌政府多收的稅金應該"取之於結構調整，